アカウントエグゼクティブ（ナショナルクライアント担当）

事業内容

当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、タイミーは以下の規模まで成長しました。

• ワーカー数：1,470万人
• 事業者数：250,000社
• 事業所数：488,000拠点

そんな当社はいま、"第二創業期"を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて掲げる 「VISION2030 ― 積み重ねた『信頼』が報われる社会をつくる」 のもと、「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスやタイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

会社説明動画

corp.timee.co.jp/vision-2030

採用特設LP

corp.timee.co.jp/special-recruit

募集背景

当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。

スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。

現在スポットワーク市場においてトップシェア（※）を獲得している当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。なかでも「エンタープライズ企業」と称される日本を代表する大手企業におけるタイミーの導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なイシューになっています。

タイミーは既にさまざまなエンタープライズ企業様でご活用いただいておりますが、さらにスピード感を持って取り組んでいただくため今回新たにアカウントエグゼクティブのポジションを募集することになりました。

当社のミッション実現のためクライアントごとに抱える課題にさらに深く向き合い課題解決を推進していただける方、そして日本の社会課題解決にオーナーシップを持ち取り組んでくださる方を求めています。

ミッション

当社の事業成長を牽引する中核として、 従業員数1,600名以上の大手企業（ナショナルクライアント） に対し、人的課題からアプローチを行い、経営課題の解決を推進していただきます。単なるプロダクトの説明・提案に留まらず、クライアントの経営層（CxOクラス）を巻き込みながら、事業/人事戦略の立案から実行までを一気通貫でサポートする「真のビジネスパートナー」となることがミッションです。

ミッション事例とインパクト

潜在的に当社プロダクトをご利用いただける市場は非常に大きく、このポジションでは事業の成長に直結するダイナミックなインパクトを創出できます。

以下は、あなたが担当するアカウントで期待されるビジネスインパクトの一例です

• 対象クライアント：小売業界のリーディングカンパニー（全国数千店舗を展開）
• 現在の活用状況：ポテンシャルに対し低水準（例：利用店舗は100店舗前後/月に留まる）
• 期待されるインパクト：戦略的な深耕・展開により年間で数億円の売上増加に直結する見込み

業務内容

アカウントオーナーとして、以下の業務を高い裁量権をもってリードしていただきます

• 経営層への提案活動
• IRや中期経営計画の読み込み、クライアントの経営層へのヒアリングを通じて経営課題を深く理解する
• 当社のソリューションを組み合わせ、時にはプロダクトを改良し、経営層や関連する各事業部責任者クラスに対し、解決策と変革ビジョンの提案を行う
• アカウントプランニングと戦略立案
• 担当エンタープライズ顧客に対して、スポットワークや新規商材を通じた売上目標達成に向けた戦略（新規開拓、アップセル、クロスセル）を策定・実行する
• 大規模プロジェクトの推進
• 年間売上が億単位の案件において、社内（役員・事業所担当・プロダクト部門等）と連携し、案件の創出からクロージング、デリバリーチームへの引継ぎまでを統制する
• ソリューション開発への貢献
• 顧客の生の課題や市場のニーズを経営層やプロダクト開発、戦略部門にフィードバックする
• プロダクトのチューニングや、クライアントの本質的な課題解決へ新たなソリューション・ビジネスモデルの企画・創出する
• 新規顧客の開拓
• ターゲットとするエンタープライズ顧客の新規開拓戦略を立案・実行する

役割

1日密着！ しごとリーチ！(www.youtube.com/watch?v=kVkf4h2nsq8)

必須要件

以下のいずれかの経験をお持ちの方

• エンタープライズ向けの法人営業のご経験（5年以上）
• 経営層や事業責任者と対峙し、ビジネス課題解決を目的としたソリューション提案（課題解決型営業）のご経験（5年以上）

歓迎要件

• 従業員1,600名以上のエンタープライズ顧客に対する営業またはコンサルティング経験
• 物流、製造、飲食、流通業界に対する顧客折衝経験
• 人材領域におけるご経験
• パートナー企業との協業を通じたビジネス創出（パートナーセールス）の経験
• CRM、ERP、BIなど、エンタープライズアプリケーションに関する知見
• メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などの営業経験

求める人物像

• 挑戦と成果へのコミットメント
• 現場に満足せず、クライアントの真のニーズを掘り起こし、共通のゴールを描き、解決策を推進・やり切る力を持つ方（ラストマンシップ）
• 自律性と柔軟性
• 変化の激しいIT業界とエンタープライズ顧客の環境において、不確実性や曖昧さを恐れず、状況を楽しみながら目標を追求できるカオス耐性の高さを持つ方
• 細部への徹底的な配慮
• 大規模な案件を推進する中で、スケジュール、予算、リーガル面など、細部にわたってマネジメントを発揮できる方

やりがい・魅力

• 社会的インパクト
• 日本が抱える人手不足/人的課題を根本から解決できうるプロダクトです
• クライアントのCxO層や役員クラスと直接対話し、時にはアライアンスを組みながら企業の根幹に関わる課題解決に取り組みます
• 自身の提案一つが、数千億円規模の企業の経営戦略、オペレーション、市場における競争優位性を左右する、極めて大きな社会的インパクトを生み出すことができます
• キャリアへのインパクト
• 単なるプロダクトの説明ではなく、お客様の経営課題を深く診断し、最適なソリューションを自ら設計し、時には新たなビジネスモデルを創出する「経営者のような裁量」があります
• 新たなビジネスモデルの事業責任者やプロジェクトオーナーとして市場価値を飛躍的に高めることができるポジションです

参考資料

• 挫折を乗り越えた26歳営業部長がつくる！東京本社 営業組織の裏側を突撃
• 社員インタビュー「プロであるために考え続けるチームに」戦略設計と組織づくりを同時進行した営業マネージャーの1年」(note.timee.co.jp/n/n647e3bc467da?magazine_key=m…)
• オウンドメディア「タイミーラボ」(lab.timee.co.jp)
• 公式note

職種 / 募集ポジション

アカウントエグゼクティブ（ナショナルクライアント担当）

雇用形態

正社員

給与

年収 8,000,000円 〜 15,000,000円

勤務地

105-7135 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階

• 株式会社タイミー 東京本社

アクセス

• JR・銀座線「新橋」駅徒歩３分
• 都営浅草線「新橋」駅徒歩２分
• ゆりかもめ・大江戸線「汐留」駅徒歩１分
• その他会社が指定する場所

働き方

選考フロー

書類選考

カジュアル面談

一次面接（事業本部長）

二次面接（取締役）

最終面接（代表）

会社情報

会社名

株式会社タイミー

代表者

小川 嶺

設立

2017年8月

従業員数

1599名（うち正社員1288名）［2026年10月時点］

本社所在地

東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階

北海道支社所在地

北海道札幌市中央区北三条西4-1-4 D-LIFEPLACE札幌3階

東北支社所在地

宮城県仙台市宮城野区榴岡1丁目1−1 JRイーストゲートビル2F

北信越支社所在地

石川県金沢市広岡3-1-1 金沢パークビル 8階 リージャス金沢パークビルビジネスセンター

東海支社所在地

愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16 丸の内Oneビルディング8階

関西支社所在地

大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー1F

中四国支社所在地

広島県広島市中区紙屋町一丁目２番２７号 大同生命広島ビル 7階

九州支社所在地

福岡県福岡市中央区天神2-8-35 天神住友生命FJビジネスセンター 7階

参考記事

Newspicks 代表インタビュー記事

youtu.be/4fL2hIYfxac?si=jlA4uvjD0hb_XiY5

youtu.be/sTCQT2MwD6M?si=F-Nj3O-AUSvxCZWQ

タイミーは日本の「はたらく」をどう変えるのか AI時代に必要な「信頼」という財産（日経ビジネス電子版 Special）

special.nikkeibp.co.jp/atclh/ONB/26/timee0220

日本の働き方を変えたタイミーは、次に何を変えるのか｜小川嶺代表が語る"第2章"（日興フロッギー）

note.com/froggy_smbcnikko/n/nf459bac56bbe

スポットワーク研究所｜社会課題に真正面から向き合うタイミーの調査・事例メディア

spotwork.timee.co.jp

健全で公正な採用・選考活動に関する取り組みについて

安心して選考にご参加いただくために

株式会社タイミーは、求職者等の皆様が安心して就職活動・採用選考に臨めるよう、「求職者等対応ルール」を定め、社内に周知して遵守しています。

取り組みの詳細はこちらをご確認ください。

［健全で公正な採用・選考活動に関する取り組み］

corp.timee.co.jp/recruit/fair-recruitment

上記ルールに反する接触や不適切な言動があった場合は、下記の相談・通報窓口までご連絡ください。

窓口：[email removed]

ご相談の内容とプライバシーは厳重に保護します

ご相談や事実確認へのご協力を理由に、選考で不利益な取扱いをすることは一切ありません

人材紹介エージェント・学校のキャリアセンター等を経由したご相談も受け付けます