営業本部 キーアカウントマネジメント部 ビジネスディベロプメントマネージャー（航空・宇宙業界担当）

DHLは多彩なロジスティクスソリューションを展開するDHLグループの一企業です。

企業間商業貨物輸送のスペシャリストとしてサービスを提供するDHLグローバルフォワーディングは世界190以上の国・地域に900か所の拠点を持ち、約31,500名の経験豊かなエキスパートが世界中でお客様のビジネスをサポートをしています。

航空貨物取扱実績は世界第二位、海上貨物取扱実績は世界第三位を誇ります。

現在DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社では、営業本部 キーアカウントマネジメント部 ビジネスディベロプメントマネージャー（航空・宇宙業界担当）を募集しております。

世界中にネットワークのある会社でこれまで培ってきた営業経験と航空・宇宙業界でのご知見をいかして、日本における戦略的成長分野で市場拡大に貢献し、会社の発展に直接かかわっていきたいという熱意のある方のご応募をお待ちしております！

仕事内容

1. 航空・宇宙分野の市場戦略および重点顧客別アカウントプランの策定
2. 航空会社、航空機・部品メーカー、MRO事業者等への新規顧客開拓
3. 既存キーアカウント（20～30社）との関係構築、取引拡大および収益管理
4. 顧客課題の把握と、航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーン等の提案
5. 見積、入札、価格設計、契約交渉および案件獲得までの推進
6. CRMを活用した商談・パイプライン管理、売上予測および営業活動の可視化
7. オペレーション、通関、プロダクト部門および海外拠点との連携・案件設計
8. 航空・宇宙市場、競合、顧客動向の情報収集と社内への展開
9. 営業実績、案件進捗、予算達成状況の分析および定期レポート作成

応募資格

1. 国際輸送業界で法人営業またはキーアカウントマネジメントの実務経験を5年以上有し、航空・宇宙、国際輸送のいずれかに関する業界知識・顧客ネットワークをお持ちの方
2. 顧客課題を把握し、複数部門を巻き込んだ提案、価格交渉、契約締結までを主体的に推進できる方
3. Excel、PowerPoint、Wordを用いた分析・提案資料作成、およびCRMによる商談管理ができる方
4. 売上・収益目標を管理し、数値に基づいて営業計画を実行できる方

語学力

英語力：中級以上（海外拠点とのメール、オンライン会議、提案資料作成等で日常的に使用）

日本語力：ビジネス上級以上（顧客との提案・交渉、契約調整が可能なレベル）

求める人物像

1. 航空・宇宙業界への関心が高く、専門知識を継続的に深められる方
2. 顧客との長期的な信頼関係を築き、経営課題を踏まえた提案ができる方
3. AOG等の緊急性が高い案件でも、優先順位を判断して迅速かつ正確に行動できる方
4. 国内外の関係部門を巻き込み、異なる利害を調整しながら案件を前進させられる方
5. 目標達成への強い責任感を持ち、新市場・新規顧客の開拓を粘り強く進められる方

当ポジションの魅力

1. 日本における戦略的成長分野である航空・宇宙セクターの専任営業として、市場拡大をリードできます。
2. 航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーンなど、高付加価値で専門性の高い案件に携われます。
3. グローバルネットワークと航空・宇宙分野の専門ノウハウを活用し、国内外の大手顧客へ最適なソリューションを提案できます。
4. 新設ポジションのため、顧客戦略や営業プロセスの構築から関わり、事業成長への貢献を直接実感できます。
5. 顧客の経営層、技術・調達部門、社内の物流専門家と協働し、業界知識と提案力をさらに高められます。

雇用形態

正社員

勤務地

東京本社（東京都墨田区押上1－1－2東京スカイツリーイーストタワー26階）

必須出社日数2日/週 顧客訪問ある日は直行直帰可

勤務時間

9:00～17:45（休憩12:00～13:00） 残業時間は平均35時間／月です。

給与

約730万円～1000万円 （月額16分割 季節賞与2か月×2回＝4カ月分）

管理監督者扱いとなり時間外手当支給なし。

上記他営業成績、営業活動実績に応じたインセンティブボーナスが四半期毎に支給されます。（実績平均は60万前後/四半期です。）

休日・休暇

完全週休2日制、祝日、年末年始

ご応募につきまして

当サイトからご応募ください。和文履歴書、職務経歴書、英文CVをご添付ください。

個人情報の取り扱いについて

DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社（以下、DHL）では、採用応募受付時から入社まで皆様からご提供いただく個人情報を下記の通り取り扱わせていただきます。

1. 個人情報の利用目的について

DHLは、皆様の個人情報を今回及び将来の採用の合否判定、業務適性の判定、入社後の人事配置の決定、またはDHL従業員・ネットワーク・ビジネスを保護する目的として行うスクリーニングプロセス等に利用させていただきます。皆様の同意なく他目的での利用はいたしません。

なお、皆様からご提出いただきました各種書類（履歴書・職務経歴書・英文CV等）は、返却いたしませんので、あらかじめご了承ください。

2. 個人情報の第三者提供について

DHLは、以下に該当する場合を除き、皆様の個人情報を第三者に提供することはいたしません。

(1) 前記1の利用目的達成のために、DHLの業務委託先企業に提供することが必要な場合

(2) 法令、条例その他関係当局の要請等に基づき開示する場合

3. 個人情報の安全管理について

DHLは、皆様の個人情報の漏洩等がなされないよう、適切な安全対策を講じ、保管・管理を行います。

なお、採用選考の結果、採用となった方の情報は入社後に社員情報として管理することといたします。

また、採用されなかった方の情報は、将来的な採用可否検討のため当該採用選考業務終了後も保管させていただきます。

4. 個人情報の開示・訂正・削除等について

皆様がご自身の個人情報について開示・訂正・削除等を希望される場合、下記宛に郵送にてご連絡ください。

お問い合わせ先

〒131-0045 東京都墨田区押上1-1-2東京スカイツリーイーストタワー26階

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