新規事業責任者候補

バイオフィリアについて

獣医師監修のもと、手作りのペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」、愛猫の健康に配慮した無添加おやつ「にゃっち」を製造・販売しているベンチャー企業です。

ココグルメ、ミャオグルメは従来のドライフードやウェットフードの概念にとらわれず、ヒューマングレードの新鮮な肉と魚と野菜のみを使用し、食材本来の美味しさや栄養がそのまま摂れる低温加熱調理にこだわった次世代の冷凍タイプのフレッシュペットフードです。

調理・配送・保管などお客様にお届けするまで全ての工程が、人の食品同等基準で管理され、定期配送で愛犬・愛猫と過ごすご自宅へ大切にお届けしています。

さらに、多様化する飼い主様のニーズやライフスタイルに寄り添うため、2025年8月末より『ドライフード』の販売も開始しています。

全国の飼い主様に愛用いただき、会員愛犬猫数50万頭を突破し、フレッシュペットフード国内売上No.1※（4年連続）まで成長したD2C企業です。

自社通販における定期購入だけでなく大手ECサイト、スーパー、ドラッグストア、ホームセンター、専門店など全国約3000店舗で販売中です。（2026年7月時点）

さらに、QYResearch社が調査した世界のフレッシュペットフードブランドの売上高トップ10において当社は世界8位に位置づけられております。このような期待に応えられるよう、2024年春には台湾と香港への出荷を開始するなど、グローバル市場での展開を進めています。

ココグルメとミャオグルメ、にゃっちを通して、飼い主様とワンちゃん・ネコちゃんの幸せを作り上げることをミッションとして、私たちと一緒に働きませんか？

事業の成長性

ペットフードというとニッチな印象を持たれるかもしれませんが、以下の点から非常に有望な市場です。

▽ 市場規模 / 市場特性

• 国内のペットフード市場規模（小売金額ベース）は2020年度の5,822億円から2024年度は7,183億円へ拡大し、ペット関連総市場も2027年度には2兆円超に達する見通し（矢野経済研究所「ペットビジネスに関する調査（2025年）」／2024年度は見込値、2027年度は予測値）
• 世界のペットフード市場は約1,300億米ドル（1ドル150円換算で約20兆円）規模とされ、なかでも当社が主力とする冷凍フレッシュペットフードは、2024年の約16.5億米ドルから2030年には約40億米ドルへ、CAGR（年平均成長率）15.9%で拡大する見通し（QYResearch「Global Pet Frozen Fresh Food Market Research Report 2024」）
• 国内の飼育頭数は頭打ちとなるも、ペットの家族化に伴い犬猫一頭あたりにかける費用は増加傾向

▽ 事業特性

• 景気変動に強いコンシューマーの市場の中でもペットフードは特に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みがほぼなく不景気に非常に強い
• 赤ちゃんの粉ミルクと同じく、選んで買う人と実際に口にする側が異なるため、繰り返し購入されやすい

▽ 業界内のポジショニングと強み

• 立ち上げ数年でリーディングカンパニーのポジションを確立した、国内フレッシュペットフード領域のパイオニアであり、ARRは30億円を突破し、国内売上は4年連続No.1、世界のフレッシュペットフード売上では現在8位まで急成長
• フレッシュフードで確立したブランド力と顧客基盤を活かし、市場規模の大きいドライフード領域へも進出することで、更なる事業拡大を見込む
• 既にポジショニングが確立された領域と今後展開できる領域が複数あり、安定性と成長性を兼ね備える

その他の採用情報

• 会社紹介資料
• コーポレートサイトリブランディングのお知らせ(prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html)
• ペット同伴出社オフィス
• ココグルメ5周年リリース記事(prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html)
• note

募集背景

国内フレッシュペットフード市場において、「ココグルメ」はパイオニアとして急成長を遂げ、国内売上・会員数No.1を獲得しています。私たちはこの成長を通じて「人とどうぶつが共に幸せになる社会」の実現を目指しています。

現在はココグルメを中心とした既存事業において堅調な成長を継続しており、今後はより非連続な成長を目指しています。その実現には、ココグルメ単騎ではなく、新規プロダクト・ECモール・リテール・海外などの新ブランド／新チャネルからヒット商品を連続的に生み出すことが不可欠です。

これまで当社の事業立ち上げは、D2C・自社通販領域のスペシャリティに強みを持つ人材を中心に構成してきました。

一方で今後は、D2C・自社通販だけでなく、

• 卸売（オフライン）を含むマルチチャネル戦略を描き、
• 販売実行まで一気通貫で事業化する人材

が求められています。特に、今後の成長ドライバーとして卸売チャネル（リテール・量販店）を本格的に立ち上げる必要があります。

本ポジションでは、「BtoC事業の立ち上げ × マルチチャネル戦略 × 事業グロース」を担い、次の100億事業を共に創る仲間を募集します。

業務内容

本ポジションは、新規ブランド／新商品の事業責任者として、企画から販売実行までを一気通貫でリードするポジションです。

• 商品企画
• マーケットイン発想で新規ブランド／新商品を構想し、実現に向けたロードマップを描く
• プロダクト開発
• プロダクト部と協働し、OEMを含めた製造スキームを設計する
• 販売戦略立案〜実行
• 新商品の特性に合わせた販売チャネル・GTM戦略・販路開拓戦略を描き、他部門と連携して実行まで担う
• オペレーション構築
• 事業グロースに向けて、需要予測・在庫管理等のオペレーションを社内外と連携して構築する

フェーズ別期待値

• 入社〜6ヶ月
• 既存事業の実務を通じたキャッチアップと並行し、マーケットリサーチ・新商品／新ブランドの企画立案を推進。6ヶ月を目途に立ち上げ準備を完了
• 6〜12ヶ月
• 事業計画（売上／配荷／投資）を自ら立案し、経営と合意。初期立ち上げの実行
• 12ヶ月以降
• 事業計画の達成（売上・粗利）、2号・3号プロダクトへの展開

将来的には100億円規模の事業を自ら創ることがアスピレーションとなります。

ポジションの魅力

• 次の100億事業を自らの手で創るチャレンジ
• 既にココグルメで数十億規模の事業を創った実績がある当社で、次の100億ブランドを自ら手掛けるポジションです。サプライチェーン・顧客基盤・ブランド資産がある環境下で、グロース型の事業立ち上げに挑める希少な機会です。
• 日本発・グローバルブランドの開発
• 当社は既に台湾・香港で海外展開に着手済み。次の100億事業はアメリカ市場等を視野に入れた商品開発を想定しています。日本発でグローバルに通用する消費財ブランドを創るチャレンジができます。
• 権限と裁量のダイナミズム
• 企画・予算・人員配置まで含めて事業を自ら回せる権限。入社初年度から経営会議で自分の事業を説明し、意思決定に関与するポジションです。
• IPO準備期のスタートアップで事業を創る経験
• 事業立ち上げ経験がそのままIPO準備企業での経営経験（内部統制下での事業運営）に直結します。
• 成長市場 × 社会性の両立
• ペット市場は日本でも世界でも成長市場。動物福祉・健康という社会性の高い領域で、プロダクトの意義と事業性が両立しています。

必須スキル/経験

• BtoC事業の立ち上げを主導した経験
• 生成AIなどの最新テクノロジーを活用した業務効率化・生産性向上に対する積極性

歓迎スキル/経験

• 消費財・食品等のFMCGビジネスでのブランド運営経験
• オフライン（卸売・量販店・コンビニ・ドラッグストア・ホームセンター等）での販売戦略立案および実行経験
• 販路開拓を自力で行った経験（大手既存販路に乗せたのではなく、自ら営業・交渉して新規配荷を獲得）
• ペット関連業界での経験
• 比較的小規模な消費財メーカー／D2Cブランドでの実績
• ECモール（楽天・Amazon等）のマーケティング経験
• 定期通販・サブスクリプションモデルのマーケティング経験
• ダイレクトレスポンス広告の運用経験
• グローバル市場を視野に入れた商品開発・事業企画経験
• 業務やプライベートを問わず日常的に生成AIを活用し、生産性やクリエイティビティの向上経験

求める人物像

• ミッションへの共感と情熱
• 「人とどうぶつが共に幸せになる社会を実現する」という当社のミッションに共感し、ビジネスを通じて社会貢献したいという情熱を持っている方
• 目標達成への強いコミットメント
• 現状に満足せず、KPIや売上目標達成に対して、最後まで粘り強く取り組み、結果を出すことにこだわる方
• 自走力と論理的思考力
• 曖昧な状況下でも、事業全体の構造を理解し、データに基づいて課題を発見し、解決策を自ら立案・実行できる主体性を持つ方
• チーム・部門連携能力
• 在庫戦略や物流、CSなど、関連部門と建設的なコミュニケーションを取りながら、新規事業を円滑に推進できる方

業務で利用するツール/ソフトウェア

• Slack
• Notion
• Google Workspace
• Microsoft Office
• Redash
• Gemini
• Claude
• バクラク

選考フロー

• 書類選考：人事
• 1次面接：人事※オンライン
• 2次面接：COOもしくはCMO
• リファレンスチェック※合否判定無し
• 最終面接：CEOおよびCOOもしくはCMO※対面

リファレンスチェック・コンプライアンスチェックについて

入社後の活躍を支援するための情報収集として、最終面接前に過去〜現在において一緒に働いた事がある方に対してweb上でリファレンスチェック（アンケート）を実施させていただいております。詳しい説明は以下URLをご参照ください。

help.backcheck.jp/hc/article_attachments/114938…

また、弊社は現在IPOに向けたガバナンス強化を推進しており、選考過程において第三者機関を通じたコンプライアンスチェック（経歴等の事実確認）も併せて実施しております。ご提出いただく応募書類（履歴書・職務経歴書等）につきましては、雇用形態の変更やブランク期間を含め、事実に基づき正確にご記載ください。

万が一、記載内容に事実と異なる点や虚偽が認められた場合は、選考の中止や内定取り消しの対象となる可能性がございますので予めご了承ください。

職種 / 募集ポジション

新規事業責任者候補

雇用形態

正社員

給与

年収 8,000,000円 〜 12,000,000円

勤務地

160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿201

就業場所変更の範囲：制限なし

試用期間

3ヶ月

会社情報

会社名

株式会社バイオフィリア

代表者

代表取締役社長 兼 CEO 岩橋 洸太

設立年月日

2017年8月

本社所在地

〒160-0023

東京都新宿区西新宿3丁目7-30

フロンティアグラン西新宿201

資本金

70,000,000円

従業員数

64名※2026年8月時点

事業内容

ペット関連事業

インターネットサービス事業