b-1. BizDev

b-1. BizDev

株式会社10X

b. Business Development

BizDev

仕事概要

【パートナー企業（小売企業）のネットスーパー事業をゼロから共に創り上げ、その成長と利益に最後までコミットする 】

10XのBizDevは、まさにそんなダイナミックで責任あるポジションです。

10Xでは小売チェーン向けECプラットフォーム「Stailer（ステイラー）」を提供し、スーパーマーケットやドラッグストア各社のEC事業立ち上げと成長を伴走支援しています。

BizDevはその最前線でパートナー企業と二人三脚でプロジェクトを推進し、単なるシステム導入に留まらずパートナー企業の事業PL（損益）まで踏み込んで責任を負い、事業成長をリードします。

ネットスーパーという難易度の高い領域にチャレンジしながらも、優秀な仲間と協力し、10Xのミッションである「小売業の未来を拓く」という大きなビジョンの実現に向かって奔走できる非常にやりがいのあるポジションです。

業務内容

• パートナー企業の新規事業の組成：

国内の小売企業にとって、オンラインとオフラインの両チャネルで顧客接点を拡大し、ウォレットシェアを高めることは重要な課題です。単に「ネットスーパーを始めましょう」と提案するのではなく、パートナー企業の事業戦略におけるネットスーパーの位置づけを明確化します。さらに、事業計画の策定や損益シミュレーションをサポートし、経営層の意思決定を支援します。

• ネットスーパー事業の立ち上げ支援：

ECプラットフォーム「Stailer」の導入に伴い、サービス設計や業務フローの構築、店舗オペレーションや配送プロセスの整備を支援します。パートナー企業内の各部署や、社内のプロダクト、エンジニアリング、カスタマーサクセスチームなど、関係者と連携し、スムーズなローンチを実現します。

• 事業成長の伴走：

立ち上げ後は、パートナー企業のEC事業責任者に近い立場で、売上拡大と収益改善に取り組みます。KPIのモニタリングを通じて課題を発見し、データ分析に基づくマーケティング施策の立案・実行、ユーザーエクスペリエンスやオペレーション面での継続的な改善提案など、事業成長に必要な施策を実施します。各BizDevメンバーは、担当するパートナー企業の売上からコストまでの損益計算書（PL）を一手に担い、黒字化まで導くことが求められます。

こうした幅広い業務領域をカバーするため、チーム内外の適切なメンバーを巻き込みながらミッションを遂行していきます。プロダクト提供者ではなく“事業パートナー”として、パートナー企業と共に事業価値を創造していく役割です。

ポジションの魅力・やりがい

• パートナー企業の事業PLに深くコミットできる:

10XのBizDevは各パートナー企業ごとの事業責任者のような立場で、売上向上策からコスト最適化まで事業全体を俯瞰しながら伴走します。単純な調整役ではなく、パートナーと一緒に事業の成功に最後まで責任を負うため、自身の働きかけが業績に直結し大きなインパクトを生みます。 年齢を問わず機会があり、10Xの若手メンバーが、小売企業の経営幹部に対して、事業方針の議論するような場面も数多くあります。

• 難易度の高いネットスーパー事業に優秀な仲間と挑戦できる:

ネットスーパー事業の成功には「消費者と事業者」「売上と費用と規模」など非常に多くの要素が絡み合い、解くべき課題は極めて複雑です 。簡単ではないからこそその難しさにやりがいがあり、各領域のプロフェッショナルである優秀な仲間たちと知恵を絞って挑む面白さがあります。10Xには多様な経験を持つ人材が揃っていますが、皆フランクで真摯に課題解決に向き合う文化が根付いており、率直に議論し合いながらチームで課題に取り組めます。難しい課題に対しても互いに支え合い、スピード感を持ってチャレンジできる環境があります。

• 市場創出という大きなビジョンを目指せる:

10Xは「小売業の未来を拓く」というミッションを掲げ 、ネットスーパーを日本に根付く新たなインフラ・産業（市場）として育てていくことを目指しています。既存の延長ではなくまだ正解のない市場を創り出すダイナミックさ、業界の未来を形作る手応えをダイレクトに感じられるのも本ポジションの醍醐味です。パートナー企業の成長支援を通じて、小売業界全体に非連続な価値を生み出していく経験は、他では得難い貴重なものになると考えています。

主な選考プロセス

基本的な流れは下記となりますが、ポジションによって異なる場合があります。

• 書類選考
• 面接（複数回実施の場合有）
• ワークサンプル選考
• 最終（役員面接）

必須スキル

以下に相当する経験をお持ちの方

• 法人向けのソリューション営業の経験（2年以上）
• プロジェクトマネジメントの実務経験（2年以上）
• 新規事業の立ち上げフェーズでの経験（2年以上）
• データを活用したマーケティング実務経験（2年以上）

歓迎スキル

以下のような経験や専門性をお持ちの方は、パートナー企業への早期貢献が期待できます。

しかし、事業を成功に導くためには、これらのスキルだけでなく、実務経験を通じて自身の領域を広げ、事業成長のための最適な施策を選択し、パートナーを支援していく姿勢が求められます。

EC事業領域での経験

• 大手ECプラットフォームでの出店者向け事業支援経験
• EC事業でのデータ分析と売上向上施策の実施経験
• 広告代理店での運用型広告のプランニングと実施経験
• EC物流の最適化プロジェクトのマネジメント経験

コンサルティング業界での経験

• 小売業の業務プロセス改善プロジェクトの経験
• SCMの最適化プロジェクト経験
• エンタープライズ向けシステム導入支援の経験
• CRM戦略の構築および実行支援経験

SaaS / スタートアップ業界での経験

• SaaS企業での新規事業開発の経験
• SaaS企業でのカスタマーサクセス戦略の構築と実施経験
• エンタープライズ向けSaaSソリューションの導入経験
• スタートアップ企業でのPMFの検証と達成経験

求める人物像

• 定量・定性の判断ができ、パートナー企業と対等に議論できる方
• 好奇心が強く、課題の設計から主体的に取り組める方
• 人に対して誠実・オープンであり、知識やスキルを提供できる方

応募概要

給与年収500〜1000万円（社内制度及びパフォーマンスレベルに応じて決定）

勤務地東京都中央区東日本橋１丁目４−６ 東日本橋一丁目ビル 5F

雇用形態正社員

勤務体系ワークスタイル

• 勤務地：東京本社もしくはリモートワーク
• 標準労働時間：10:00-19:00※休憩1時間含む

休日休暇

• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• 年末年始休暇

試用期間3ヶ月（条件変更なし）

福利厚生制度・福利厚生を参照ください

• 社保完備
• 健康保険
• 厚生年金保険
• 雇用保険
• 産前・育児サポート金
• 介護休暇サポート金
• 通勤交通費（上限10万円/月）
• 土日祝日待機手当
• リモートワーク手当（2,000円/月）
• 4Kディスプレイ・ワークチェア貸与
• 有給休暇（入社月に応じて入社日に最大10日付与）
• 慶弔休暇
• 特別有給（出産サポート休暇 ・病気休暇・子の看護休暇・介護休暇）

受動喫煙対策：敷地内禁煙

企業情報

企業名株式会社10X

設立年月 2017年6月26日

本社所在地東京都中央区東日本橋１丁目４−６ 東日本橋一丁目ビル 5F

事業内容小売エンタープライズに特化した、事業垂直立ち上げ・EC/DXプラットフォーム『Stailer（ステイラー）』の開発運用

資本金100百万円

従業員数65

企業サイトURL10x.co.jp