アカウントエグゼクティブ（プリンシパルクラス）

ABEJAについて

会社概要

ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「エンタープライズプラットフォーム事業」を展開しているスタートアップです。

事業領域

トランスフォーメーション領域 ： コンサルティングやビジネスプロセスへのABEJA Platformの導入、人材育成の支援など個別顧客のニーズに対応したABEJA Platform導入支援とその周辺サービス提供を提供しています。

オペレーション領域 ：プラント設備の腐食検知や損害保険のアンダーライティング、オフィスの施錠管理、 医療・介護システムなど個別顧客のニーズに対応したABEJA Platform上で人とAIの協調による運用を提供しています。

プラットフォーム領域 ：ミッションクリティカル業務における堅年で安定した基盤システムとアプリケーション群を開発提供しています。生成AIをはじめとする最先端技術による運用を人とAIの協調により実装可能にしています。

ABEJAの会社や事業に関する説明は、下記リンクも併せてご確認ください。

**▶ 会社紹介資料**

**▶ 採用サイト**

**▶ テクプレたちの日常 by ABEJA(公式note)(note.com/abeja)**

**▶ ABEJA Tech Blog**

メンバー出身企業（一部抜粋）

A.T.カーニー / DeNA / GMOインターネット / J.P. Morgan / KDDI / NEC / NTTコミュニケーションズ / NTTドコモ / PwCコンサルティング / SoftBank Robotics / アクセンチュア / ダイキン / デロイトトーマツコンサルティング / トヨタ自動車 / ボストン コンサルティング グループ / ミクシィ / メルカリ / ヤフー / リクルート / レバレジーズ / ワークスアプリケーションズ / 三菱電機 / 東芝 / 日本サムスン / 日立製作所 / 野村證券

募集背景

AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に当社は創業、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績を有し、200社以上の顧客のデジタルトランスフォーメンション（以下「DX」）を実現してきました。

創業以来10年間、高い技術力と顧客に寄り添う提案力を強みに、ソリューション提供実績・プロダクト導入実績を積み上げ、AI幻滅期と言われる昨今においても実績を伸ばし続けております。顧客のDXを推進し、社会全体にインパクトを与え得る事例を創出する、当社の事業を担う中核人材としてお迎えしたく考えております。

ミッション

顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える

大手企業ボードメンバと向き合い、経営/事業の課題解決に向けて伴走するDX戦略デザインと実行支援を推進いただきます！

お客様のDXを推進する急先鋒として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、経営／事業の課題解決のグランドデザイン設計、それの実現へのマイルストーン策定、デリバリーまで一気通貫でお任せいたします。

業務内容

業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内ブルーチップ企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

以下の様な業務に取り組んでいただきます

• 様々な業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓
• リレーション維持・管理
• アカウント／アクションプランニングと実行
• DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
• 経営／事業課題の特定と抽出
• 提案書の作成・プレゼンテーション
• ディールクロージング
• 技術メンバ（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推
• プロジェクトの立ち上げ
• 開発プロセスを通じた品質担保
• 開発プロセスを通じた予実管理
• スケジュール策定と管理

お客様への進捗報告及びそれに要するレポート作成お客様のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められるとともに、お客様とお客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバ一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。

採用要件

必須要件

• 戦略／総合／ITコンサル、大手事業会社のいずれかでデータ利活用やAI／DXプロジェクトを推進し実績をあげられたご経験
• 大手企業ボードメンバクラスに対する経営／事業課題の特定と抽出、折衝・交渉、ディールクロージングのご経験
• ビジネスコミュニケーションスキル（ファシリテーション・プレゼンテーション・ネゴシエーション）
• 日進月歩の世界で、必要な情報を選択し貪欲に学び続ける姿勢
• お客様ビジネスの成功や事業発展を願い、コミット出来る強い責任感とプロフェッショナル意識
• 「この人の言うことなら聞いてみたい」と相手に思わせる人間的魅力

歓迎要件

• 機械学習／統計学などの知見を用いたデータ分析経験
• 数理統計モデルの構築経験
• 各種システム言語を駆使した業務経験
• ビジネスレベルの英語力

募集要項

職種 / 募集ポジション

アカウントエグゼクティブ（プリンシパルクラス）

雇用形態

正社員

給与

年収 13,000,000円 〜

• 賞与（2ヶ月分相当×年2回支給）を含みます。
• 賞与は半期ごとに実施する評価および業績に応じて当社規定により決定します。
• 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定させて頂きます。
• 月あたり40時間分のみなし残業代を含んでいます。

勤務地

108-0073 東京都港区三田一丁目1番14号 Bizflex麻布十番2階

変更の範囲

会社の定める場所（テレワークを行う場所含む）

試用期間

あり（原則3ヶ月。職種によって異なります）

諸手当

深夜・休日勤務手当、追加割増手当、時間外労働手当

その他

変更の範囲

会社の定める業務へ配置転換の可能性あり

会社情報

会社名

株式会社ABEJA

代表者

代表取締役CEO 兼 創業者 岡田陽介

設立年月

2012年9月10日

従業員数

125名（2024年8月時点）

本社所在地

〒108-0073

東京都港区三田一丁目1番14号

Bizflex麻布十番2階