Job Details
¥7,500,000–¥12,000,000
Tokyo
Full-time
Remote OK
About This Role
会社概要
“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える
これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。
これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「Talent intelligence」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaSとHRSolutionの強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。
私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「Game Changer」を求めています。Game Changerの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。
さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。
参考記事
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い
事業概要
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。
カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。
募集背景
当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1（※）のSaaS企業として成長を続けています。
さらなる今後の成長戦略において、外部企業とのアライアンスは不可欠なテーマです。コンサルティングファームとのBPO連携、保険・金融機関とのセールスパートナー提携、将来的なM&Aを見据えた協業関係の構築──こうした多様な形のアライアンスを、戦略立案から交渉・着地まで一気通貫でリードできる人材を求めています。
現在のアライアンス業務は、外部から来る多様な案件を受け取り、それを正しく温めながら形にし、適切な社内部署（パートナーサクセス本部・M&A担当等）へ橋渡しするプロセスです。その全体像を自分で設計しながら動いていただきます。
ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）
業務内容
アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。
具体的な業務
市場分析・戦略立案
- アライアンスを組む市場・企業群の見立てと優先度付け（コンサル系・セールス系・M&A系など）
- 自社のプロダクト・営業・CSとの連携を踏まえたアライアンス戦略の設計
- 競合・市場動向のリサーチ・分析
パートナー開拓・交渉・契約
- アライアンス候補企業の発掘・アプローチ
- 提携条件の交渉・スキーム設計
- 契約書・覚書の締結（法務連携含む）
パートナーサクセス・仕組み化
- アライアンス確定後の社内営業戦略の策定・推進
- パートナー企業が成果を出せる仕組みの構築
- 販売体制・インセンティブ設計・サポート体制の整備
社内推進・ステークホルダーマネジメント
- 営業・プロダクト・マーケティング・CS等を巻き込んだ横断プロジェクトの推進
- 経営陣への定期報告・意思決定支援
- アライアンスKPIの設計・進捗管理
ポジションの魅力
- 代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感でき、自身の市場価値が飛躍的に高目ることができます。
- 様々な場所へ行き、様々な立場の方と接するエキサイティングな業務に携わることができ、自身が関わったことが大きく事業へ影響する瞬間に立ち会えます。
【メンバー紹介記事】
- AI時代でも「共存」の大切さは変わらない。パートナーと共に成長を目指すカオナビのアライアンス戦略
求めるスキル・経験（MUST)
- 以下いずれかの実務経験（3年以上）
- 事業開発（BizDev）や新規事業における、外部企業との提携・交渉のリード経験
- コンサル、M&A等における、企業の協業や事業統合の推進経験
- IT・SaaS等の企業における、アライアンス（業務・資本提携等）の企画・実行経験
- 経営層・役員クラスとの直接折衝、および合意形成の経験
- 複数の社内関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
求めるスキル・経験（WANT）
- HR系サービスにおける事業開発経験（SmartHR・HRTech系等）
- PMM〜事業企画の経験（プロダクトとビジネスの両面を理解できる方）
- 新規事業スキームの設計・立ち上げ・運用経験
- 複数のステークホルダーを巻き込んだ横断プロジェクトの推進経験
求める人物像
- 相手の意図を汲み取り、落とし所を見つける交渉力がある方
- 著名人や経営層、メディア関係者など、多様なステークホルダーに対し、礼節をわきまえた丁寧かつ柔軟な対応ができる方
- 「何が決まっていないか」を整理し、自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを提案できる方
- 突発的な事態にも優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちつつもミスなく業務を完遂できる方
【参考記事】
「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか
参考サイト
- 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
- カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
- カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」
職種 / 募集ポジション
アライアンス戦略推進（責任者候補）
雇用形態
正社員
給与
年収 7,500,000円 〜 12,000,000円
1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
勤務地
107-0052 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
本社アクセス
東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅直結
東京メトロ千代田線・丸ノ内線「国会 議事堂前駅」直結
変更の範囲
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
My Work Style制度 ※詳細は就業規則による
ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
スキル＆キャリアサポート制度
テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
兼業推奨
副業可能です
ハンズアップ制度
半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
選考フロー
書類選考→面接選考（2-3回）→内定
なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
面接選考は1次対面、最終オンラインでの実施となります。
従事すべき業務の変更の範囲
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
会社情報
会社名
株式会社カオナビ
設立
2008年5月27日
事業内容
タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート
取得認証
Pマーク（JIS Q 15001）
JIS Q 27001:2023(ISO/IEC 27001:2022)
JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015)
各受賞歴
- 2016年度 グッドデザイン賞
- 2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
- 2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018
ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞
メディア情報・動画
▼テレビ東京「ホンキの架け橋」出演映像
→CEO佐藤・部長杉山が語る、AI時代の新ビジョン「タレントインテリジェンス™」と
変化の激しい市場に挑むカオナビのリアル
▼COO最上×CBO平松のインタビュー動画
→上場に固執しないという選択。
「破壊と創造」カオナビ第二創業のリアルに迫る
（出典：YOUTRUST Studio）
youtrust.jp/studio/articles/kaonavi_2
▼CBO平松のインタビュー動画
→役員が語る、目指すは「5年後の再上場」
新ビジョン「タレントインテリジェンス™」とは？
本社
〒107-0052
東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR
関連サイト
カオナビ サービス紹介動画
youtu.be/3SfQQhm6dkM?si=aU4ea9nJjglZ4O-j
コーポレートサイト
採用サイト
カオナビ公式note
エンジニア向け会社紹介資料
speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engine…
kaonavi Tech Talk（プロダクト開発組織オンラインイベント）
kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト）
kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア）
カオナビ人事用語集（人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア）
人事のヨコガオ（人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア）
うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア）
Salary
¥7,500,000–¥12,000,000
Stated by the employer on their posting
Language Requirements
English
No English requirement stated
Japanese
Native or fluent
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