【セールス部】パートナーセールス（代理店営業）/ リーダー・マネージャー候補

【セールス部】パートナーセールス（代理店営業）/ リーダー・マネージャー候補

株式会社ヌーラボ

仕事概要

このポジションの魅力

◆専任の「1人目」として、パートナー戦略の制度設計からリードできる

どうやって売っていくかのルール作りや報酬体系の改定から関わるため、自らの構想と戦略が事業の成長に直結する、非常に裁量の大きいフェーズです。

◆「売れるか」ではなく「誰にどう広げるか」の市場開拓に集中できる

プロジェクト・タスク管理ツールとしてトップクラスの知名度を誇るBacklogのプロダクト力を武器に、メガパートナーや未開拓市場（行政・地方）の攻略を牽引できます。

◆営業の枠に留まらない、多角的なキャリアパス

チャネル全体の戦略立案やマネジメント、大型アライアンスなど、将来の組織を牽引するマネージャー候補としての経験・キャリアを描けます。

Introduction

ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。

これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。

本ポジションは、これまでのパートナービジネスの知見や実績を活かし、制度設計からアライアンス構築、大手パートナー交渉まで、中心となってチームを先導し組織や事業の成長を強力にリードする役割です。

将来的には、この新設チームを牽引するマネージャーとしての活躍を期待しています。

募集背景

パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチをスタートしています。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。

今後は、行政や地域商社などへのアプローチを本格化させ、将来的には全国規模の大手パートナーとのアライアンスを見据えた、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。

そこで、戦略を具体的なアクションや制度に落とし込んでチームを牽引してくれる、リーダー・マネージャー候補を募集することになりました。

ミッション・仕事内容

具体的な挑戦課題

意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きい場所です。

まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていくというミッションです。

◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの主導

パートナーが自社商流で販売・請求まで行う再販モデルの構築を主軸に、ターゲットパートナー像を定義。実証実験を通じて、再現性のある成功パターンの確立をリードしていただきます。

◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計オーナー

主軸となる再販モデルの構築・推進をはじめ、取次報酬体系の改定、パートナー認定制度や支援メニューの開発など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度全体の仕組み化」を推進します。

◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進

全国規模の大手ディストリビューターや大手SIerとの契約交渉、共同販売計画の策定を担い、Backlogの国内シェアをさらに拡大する仕掛けをお任せします。

具体的な業務内容

• アライアンス構築・パートナー制度設計
• パートナープログラム（再販仕切り条件・報酬体系・認定制度・インセンティブ）の立ち上げ・改定
• 大手ディストリビューター、大手販売店とのパートナー契約交渉・アライアンス締結
• 戦略推進・パートナーイネーブルメント
• 主要パートナーに対する共同販売計画の策定および推進
• パートナー向け支援ツール・提案資料・勉強会プログラムの企画整
• KPI管理・組織マネジメント
• パートナー経由の案件管理・パイプライン可視化、KPI設計およびモニタリング
• 社内関係部門（プロモーション部、プロダクト部門等）との連携・調整
• 将来的なパートナーセールスチームのチーム組成・採用活動への関与

業務ツール

• Slack / Google Meet（社内コミュニケーション）
• Backlog（タスク・課題管理）
• その他（Google Workspace、Claude Code 等）

中長期的なキャリアイメージ

入社〜1年目： パートナープログラムの制度設計と、主要パートナー（ディストリビューター等）の契約・アライアンス構築を推進。

2年目〜： パートナーチャネル全体の戦略・KPIを管掌。再現性のある販売モデルを確立。

3年目〜： パートナーセールスチームのマネージャーとして、組織ビルディング・マネジメントをリード。

配属

マーケティング本部 セールス部 セールスユニット

（部長1名 + ユニットリード1名 + メンバー5名 ※2026年9月時点）

一緒に働くメンバー

▼セールス部 部長 武石

2017年入社

福岡在住

経歴

• キャリアのスタートは営業職。その後、独学でサイト制作スキルを習得してWeb制作会社を経験。ヌーラボ入社後は、ウェブサイトチームの立ち上げを主導。2022年に課長、2025年にはカスタマーコミュニケーション部 部長を務め、2026年現在はセールス部 部長として新設チームを牽引。

仕事上で大切にしている考え方

• まずは試してみて、そこから学ぶ。サイト制作を独学で身につけたのも、新設チームを牽引してきたのも、「やってみないとわからない」が基本姿勢です。最初から完璧を目指さず、走りながら改善することを大切にしています。一歩目を踏み出せる方と一緒に働きたいです。

プライベートの過ごし方・趣味

• スケートボード / 釣り

関連記事

• スピードを上げるために仮説思考でいこう
• 改めてプロとしての覚悟を決める

▼セールスユニット ユニットリード 牟田

2020年入社

東京在住

経歴

• 大学卒業後、教育業界での校舎運営の経験や、人材業界で法人営業・キャリアアドバイザーを経て、ヌーラボに入社。ヌーラボではカスタマーサクセスとして入社し、その後セールスチーム設立の際にチームリーダーと着任。チームが課に昇格し、その後課長（現在のユニットリード）としてチーム運営を行っている。

仕事上で大切にしている考え方

• 付加価値の提供。相談事項の解決だけでなく、何かプラスαを与えられないかを考えてコミュニケーションをしています。これはクライアントさまだけではなく、社内も同様なことを意識しています。

プライベートの過ごし方・趣味

• 幼少期からディズニーが好きなので、ディズニー関連のイベントやパークに遊びに行っています。
• 趣味は読書。ビジネス書も読みますが、小説は擬似体験ができるので大好きです。

選考フロー

①書類選考

②カジュアル面談

③一次面接

④（リファレンスチェック）

⑤最終面接

⑥内定・オファー面談

必須スキル

• 無形商材の法人営業経験5年以上（目安）
• 新規開拓営業経験
• 下記いずれか1つ以上の実績・経験
• パートナーセールス / アライアンスの立ち上げ経験
• パートナープログラム・代理店制度の設計 / 改定の経験
• 大手企業との契約交渉・アライアンス締結をリードした経験
• 社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
• 東京オフィスへの出社・各地への出張対応が可能な方

歓迎スキル

• SaaS企業でのパートナーセールス経験
• ディストリビューター商流（再販・仕切り・卸値）の実務理解
• 行政・自治体向け商流の知見
• 5名以上のマネジメント経験、または採用・チームビルディングへの関与経験
• プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識

求める人物像

• 明るさとポジティブさ：明るく元気で前向き思考な方
• 素直さと吸収力：フィードバックを素直に受け止め、失敗を恐れずに成長できる方
• 自走力：指示を待たずに自ら考え、動ける方
• 粘り強さ：中長期で関係構築に取り組める方、目標達成、成果創出までやり切れる方
• NuiceWaysの精神：完璧を目指すよりも、まずはすぐに試して改善するカルチャーにフィットする方

応募概要

給与想定年収：686万円〜1029万円

月給：50万円〜75万円

月給内訳

基本給：43.2万円〜64.9万円

固定残業代：6.8万円〜10.1万円（月20時間分相当）

賞与：年2回（計2ヶ月分）

勤務地東京事務所（基本出社＋各地への出張あり）

〔 受動喫煙防止措置 〕

東京事務所：敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり）

雇用形態正社員

勤務体系【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイムなし）

【休憩時間】 60分（一日の労働時間が8時間を超える場合。6時間を超え8時間以下の場合は45分）

【標準労働時間】8時間（9:00～18:00）/ 日

【時間外労働】月平均17時間（2025年度実績）

休日 / 休暇

• 完全週休2日制（土曜・日曜）/ 祝日
• 入社時に有給休暇10日付与（入社1年が経過する毎に20日付与）
• 夏季休暇（3日）
• 年末年始休暇（6日）
• 慶弔休暇

試用期間有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

福利厚生

• リモートワーク可
• フルフレックス（コアタイムなし / 5:00〜22:00の間で調整可 ※基本9:00〜18:00）
• 交通費実費支給
• 服装自由（選考も私服ОＫ）
• 入社時PC貸与
• 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
• 出産・育児支援制度
• Small talk補助（社内公式の雑談制度において、オフライン開催時の飲み物代を補助 / 1組あたり月最大1,000円）
• ワクチン接種補助（日本で接種可能なすべての予防接種を対象に、1回5千円を上限に補助）
• 入社時健康診断・定期健康診断（診断費用は経費精算）
• 慶弔見舞金
• 副業ОＫ（要申請）

企業情報

企業名株式会社ヌーラボ

設立年月2004年3月

本社所在地福岡県福岡市中央区天神一丁目11番1号 ONE FUKUOKA BLDG. 7階

支社所在地東京事務所（東京都港区芝大門2-1-16 ＋SHIFT SHIBADAIMON B1F）

事業内容チームのコラボレーションを促進するサービスの開発・提供

• プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」
• オンラインホワイトボードツール「Cacoo」
• 組織の情報セキュリティ・ガバナンスを強化するツール「Nulab Pass」
• ワークフロー自動化ツール「Nulab Flowbase」

資本金100百万円（2025年7月1日時点）

従業員数207名（2026年3月時点）