【セールス部】パートナーセールス（代理店営業）

【セールス部】パートナーセールス（代理店営業）

株式会社ヌーラボ

仕事概要

このポジションの魅力

◆専任の「1人目」として、0→1の立ち上げをリードできる

どうやって売っていくかのルール作りから関わるため、自分のアイデアが事業の成長に直結する、非常に裁量の大きいフェーズです。

◆「売れるか」ではなく「誰にどう広げるか」の市場開拓に集中できる

プロジェクト・タスク管理ツールとしてトップクラスの知名度を誇るBacklogは、ユーザー満足度も高く、開発現場にはすでに定着しています。一方で、非開発部門への展開はほぼ手つかず。プロダクトへの高い信頼を武器に、「誰に・どう広げるか」という未開拓市場の攻略を自らの裁量でリードできます。

◆営業の枠に留まらない、多角的なキャリアパス

チームの立ち上げ後は、マネジメントや大型アライアンス、事業開発領域など、営業の枠を超えたキャリアを描けます。

Introduction

ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。

これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。

本ポジションは、既存のパートナー企業との関係強化に加え、地方エリアや行政・自治体、特定の業界など、これまでBacklogが届ききっていなかった新たな市場を開拓する「パートナーチャネルの立ち上げ」を推進する役割です。

将来的には、この新設チームを牽引するマネージャー候補としての活躍を期待しています。

募集背景

パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチは始まりつつあります。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。

今後は、行政や地方販社などへのアプローチを本格化させ、将来的には全国規模の大手パートナーとのアライアンスを見据えた、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。

そこで、これまでの営業経験を活かし、戦略を具体的なアクションに落とし込んでチームを牽引してくれる、コアメンバー（将来のマネージャー候補）を募集することになりました。

ミッション・仕事内容

具体的な挑戦課題

多くの関係者が連動する環境だからこそ、Backlogが支えられるものがある

意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きく、私たちが目指す「キチンとシゴトが終わる世界」の思想が最も求められている場所です。

まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていく、非常に野心的でエキサイティングなミッションです。

具体的には、入社後フェーズに合わせて以下のミッションに挑戦していただきます。戦略の具現化をリードする面白さがあります。

◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの確立

直販ではアプローチしきれていない地方エリアや行政・自治体、固有業種のパートナー像を定義し、まずは実証実験として「取次モデル」の立ち上げと成功パターンの構築に挑んでいただきます。

◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計

パイロット版の成果をもとに、取次報酬体系の改定や、パートナー向け支援ツール・提案資料の整備など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度の仕組み化」を推進します。

◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進

将来的には、全国規模の大手パートナーとの契約交渉や共同販売計画の策定を行い、Backlogの国内シェアをさらに拡大するダイナミックな仕掛けをお任せします。

具体的な業務内容

上記の挑戦課題を達成するため、戦略に基づいた以下の営業・企画業務を推進していただきます（単なるルーティンではなく、仕組み作りのためのアクションです）。

• パートナー開拓・関係強化
• 新規ディストリビューター、販売店とのパートナー契約の交渉・締結
• 既存パートナー企業の活性化に向けた、販売促進施策の企画・実行
• パートナーの営業支援（イネーブルメント）
• 主要パートナーに対する専任窓口として、共同販売計画の策定・推進
• パートナー企業の営業活動への同行、勉強会の実施、販売支援ツールの整備
• 戦略の仕組み化・マネジメント
• パートナー経由の案件管理、売上・パイプラインの可視化
• パートナー戦略のKPI設計および進捗モニタリング
• 社内関係部門（プロモーション部、カスタマーソリューション部、プロダクト部門など）との連携・調整

業務ツール

• Slack / Google Meet（社内コミュニケーション）
• Backlog（タスク・課題管理）
• その他（Google Workspace、Claude Code 等）

中長期的なキャリアイメージ

入社〜1年目：パートナーセールスの実務を習得。既存パートナーの活性化と新規パートナー開拓の両輪を回す。

2年目〜：パートナーチャネル全体の戦略立案に参画。KPI管理・パートナープログラム設計をリード。

3年目〜：パートナーセールスチームのマネージャー候補として、チームビルディング・採用にも関与。

配属

マーケティング本部 セールス部

一緒に働くメンバー

▼セールス部 部長 武石

2017年入社

福岡在住

経歴

• キャリアのスタートは営業職。その後、独学でサイト制作スキルを習得してWeb制作会社を経験。ヌーラボ入社後は、ウェブサイトチームの立ち上げを主導。2022年に課長、2025年にはカスタマーコミュニケーション部 部長を務め、2026年現在はオンボーディングセールス部 部長として新設チームを牽引。

仕事上で大切にしている考え方

• まずは試してみて、そこから学ぶ。サイト制作を独学で身につけたのも、新設チームを牽引してきたのも、「やってみないとわからない」が基本姿勢です。最初から完璧を目指さず、走りながら改善することを大切にしています。一歩目を踏み出せる方と一緒に働きたいです。

プライベートの過ごし方・趣味

• スケートボード / 釣り

関連記事

• スピードを上げるために仮説思考でいこう
• 改めてプロとしての覚悟を決める

▼セールスユニット ユニットリード 牟田

2020年入社

東京在住

経歴

• 大学卒業後、教育業界での校舎運営の経験や、人材業界で法人営業・キャリアアドバイザーを経て、ヌーラボに入社。ヌーラボではカスタマーサクセスとして入社し、その後セールスチーム設立の際にチームリーダーと着任。チームが課に昇格し、その後課長（現在のユニットリード）としてチーム運営を行っている。

仕事上で大切にしている考え方

• 付加価値の提供。相談事項の解決だけでなく、何かプラスαを与えられないかを考えてコミュニケーションをしています。これはクライアントさまだけではなく、社内も同様なことを意識しています。

プライベートの過ごし方・趣味

• 幼少期からディズニーが好きなので、ディズニー関連のイベントやパークに遊びに行っています。
• 趣味は読書。ビジネス書も読みますが、小説は擬似体験ができるので大好きです。

選考フロー

①書類選考

②カジュアル面談

③一次面接

④（リファレンスチェック）

⑤最終面接

⑥内定・オファー面談

必須スキル

• 2年以上の法人営業経験、かつ新規開拓営業の経験をお持ちの方（代理店営業・チャネルセールスの経験があれば尚可）
• 社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
• 出張対応が可能な方（地域販社への訪問あり）

歓迎スキル

• IT商材（SaaS・クラウドサービス）の代理店営業経験
• ディストリビューター・リセラーとの取引交渉経験
• パートナープログラムの立ち上げ・運用経験
• プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識

求める人物像

• 明るさとポジティブさ：明るく元気で前向き思考な方
• 素直さと吸収力：フィードバックを素直に受け止め、失敗を恐れずに成長できる方
• 自走力：指示を待たずに自ら考え、動ける方
• 粘り強さ：中長期で関係構築に取り組める方、目標達成、成果創出までやり切れる方
• NuiceWaysの精神：完璧を目指すよりも、まずはすぐに試して改善するカルチャーにフィットする方

応募概要

給与【タレント枠】

想定年収：480万円〜892万円

月給：35万円〜65万円

月給内訳

基本給：30.3万円〜56.2万円

固定残業代：4.7万円〜8.8万円（月20時間分相当。超過分は別途支給）

賞与：年2回（6月・12月支給 / 個人の活躍や成果、業績および勤務実績に応じて支給）

💡期待する役割・活躍

リーダー陣のサポートのもと、スピード感を持って現場業務を推進し、チームの中核として成果の最大化に取り組んでいただきます。

【ハイクラス枠】

想定年収：686万円〜1029万円

月給：50万円〜75万円

月給内訳

基本給：43.2万円〜64.9万円

固定残業代：6.8万円〜10.1万円（月20時間分相当。超過分は別途支給）

賞与：年2回（6月・12月支給 / 個人の活躍や成果、業績および勤務実績に応じて支給）

💡期待する役割・活躍

これまでの知見や実績を存分に活かし、戦略立案から実行まで、中心となってチームを先導し、組織や事業の成長を強力にリードしていただきます。

勤務地東京事務所（基本出社＋各地への出張あり）

〔 受動喫煙防止措置 〕

東京事務所：敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり）

雇用形態正社員

勤務体系【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイムなし）

【休憩時間】 60分（一日の労働時間が8時間を超える場合。6時間を超え8時間以下の場合は45分）

【標準労働時間】8時間（9:00～18:00）/ 日

【時間外労働】月平均17時間（2025年度実績）

休日 / 休暇

• 完全週休2日制（土曜・日曜）/ 祝日
• 入社時に有給休暇10日付与（入社1年が経過する毎に20日付与）
• 夏季休暇（3日）
• 年末年始休暇（6日）
• 慶弔休暇

試用期間有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

福利厚生

• リモートワーク可
• フルフレックス（コアタイムなし / 5:00〜22:00の間で調整可 ※基本9:00〜18:00）
• 交通費実費支給
• 服装自由（選考も私服ОＫ）
• 入社時PC貸与
• 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
• 出産・育児支援制度
• Small talk補助（社内公式の雑談制度において、オフライン開催時の飲み物代を補助 / 1組あたり月最大1,000円）
• ワクチン接種補助（日本で接種可能なすべての予防接種を対象に、1回5千円を上限に補助）
• 入社時健康診断・定期健康診断（診断費用は経費精算）
• 慶弔見舞金
• 副業ОＫ（要申請）

企業情報

企業名株式会社ヌーラボ

設立年月2004年3月

本社所在地福岡県福岡市中央区天神一丁目11番1号 ONE FUKUOKA BLDG. 7階

支社所在地東京事務所（東京都港区芝大門2-1-16 ＋SHIFT SHIBADAIMON B1F）

事業内容チームのコラボレーションを促進するサービスの開発・提供

• プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」
• オンラインホワイトボードツール「Cacoo」
• 組織の情報セキュリティ・ガバナンスを強化するツール「Nulab Pass」
• ワークフロー自動化ツール「Nulab Flowbase」

資本金100百万円（2025年7月1日時点）

従業員数207名（2026年3月時点）