【HRmony AI】コンサルティングセールス

【HRmony AI】コンサルティングセールス

株式会社グッドパッチ

セールス・マーケ

コンサルタント

仕事概要

採用背景

グッドパッチは、顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニーです。デザインパートナー事業で大企業の事業開発を支援する傍ら、採用AIエージェント「HRmony AI」を自社開発・提供しています。

「採用担当者が、候補者と向き合う時間を取り戻す」という問いに応えるべく、HRmony AIは2026年に正式リリースしました。スカウトから選考・評価まで、採用プロセス全体にAIを組み込むことで、人事が本来力を発揮すべき仕事に集中できる環境をつくります。

HRmony AIはリリースから1年が経過し、導入企業も着実に増えてきました。ここからさらにマーケットやクライアントに向き合いながら、導入や活用支援を加速させていくフェーズに入っています。これまで事業責任者が担ってきた役割を分担し、ともに現場や市場の声をキャッチアップしながら、プロダクト・ソリューションを一緒に育ててくれる仲間を募集しています。

仕事内容

このポジションに求められるのは、単なるプロダクトセールスではなく、クライアントの採用プロセス全体を改善・変革するパートナーとしての役割です。

HRmony AIを基点としつつも、クライアントの本質的な採用課題を深く理解し、ときにはAI研修やAIワークフロー設計などプロダクト以外も活用しながら、包括的なソリューションを提案・実行していただきます。

「売って終わり」ではなく、顧客の採用力そのものの向上にコミットする姿勢が不可欠です。また、事業やプロダクトそのもののあり方についても、積極的に意見を出しより良いものへと推進していくリーダーシップを発揮していただきたいと考えています。

具体的な仕事内容

• 展示会、ホワイトペーパー、広告等からのリード獲得～新規商談対応
• クライアントごとの人事課題をヒアリング・深掘りし、最適な打ち手（HRmony AI＋人事研修・業務設計等）を組み合わせた提案・提供
• 契約～導入支援・オンボーディングまでのサイクル設計・実行
• 導入後の顧客フォロー、アップセル・クロスセル機会の創出（例：AI研修、AIワークフロー設計研修等）
• セールスプロセスやナレッジの仕組み化・改善
• 顧客ヒアリングから得た現場の課題や要望を、事業やプロダクト開発へフィードバック
• 市場・業界トレンドの調査や業界課題の発見、単なる受動的営業ではない自律的な価値創出活動

入社後イメージ

まずは既存リード対応からスタートし、セールス～クロージング～導入支援まで一貫してご担当いただきます。その中でクライアントや現場の生の課題を積極的にキャッチし、プロダクトやサービスの進化に繋がる提案・議論も担っていただく想定です。半年後には、クライアントの課題に合わせてグッドパッチグループのもつソリューションの提案をリードし、採用変革に貢献できる役割を期待しています。

業務内容の変更の範囲

雇入れ直後：上記参照

変更の範囲：当社における各種業務全般

HRmony AIについて

なぜ作るのか

採用現場では、リソース不足や業務の属人化・非効率が課題となり、事業成長の妨げになっています。現場や経営が本来注力すべき業務よりも、プロセス管理や手作業に時間が取られている状況です。HRmony AIは、このような構造的な課題を解決するために生まれました。

どう変わるのか

多くの現場で発生している、求人要件の不明確さやターゲット設定のばらつき、スカウト文や面接評価の一貫性不足。HRmony AIは、採用要件定義から母集団形成、選考、評価までの採用プロセス全体を標準化し、再現性のある仕組みとして運用できるようにします。ノウハウの属人化を防ぎ、誰でも一定の採用クオリティを実現できる業務プロセスを目指しています。

HR業界へのスタンス

HRmony AIは、採用担当者が本来注力したい「人と向き合う時間」をつくることを目指しています。ただの業務効率化や既存SaaSの置き換えではなく、「採用活動の標準化」と「現場と経営の連携強化」を実現するためのツールです。

クライアントの採用プロセスを改善し、組織全体の成果につながるようサポートします。

プロダクトを導入して終わりではなく、現場の課題解決や運用の着実な定着まで伴走します。

働く環境

チーム体制

グッドパッチの経営戦略・事業開発を担う「社長室」に所属します。

現在のHRmony AIチーム: 事業責任者/PdM 1名、エンジニア（業務委託、複数名）。

社内のHR部門とも連携しながらプロダクト開発・改善に関わります。

やりがい・魅力

• AI × HR市場が大きく動き出す今、ご自身の手で事業の在り方をつくっていくことができるポジションです。単に出来上がったものを「売る」だけではなく、「何を作るか」「どう届けるか」「どう受け取ってもらうか」まで、幅広く関われます。
• グッドパッチの強みであるデザイン思考を採用プロダクトに落とし込んだHRmony AIを扱い、HR SaaSの機能競争とは異なる軸で、顧客にとって本質的な価値を伝えられる役割です。
• セールスからコンサルティング、デリバリーまで一気通貫で経験でき、部分最適ではなく採用や組織変革の全体像に携われます。
• プロダクトの枠を越えて、クライアントごとに「本来あるべき採用の姿」を考え、ともに提案・実現していくことができます。

参考情報

採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。

併せてご覧ください。

• 1ページで分かるグッドパッチ：careers.goodpatch.com/about/summary
• 社員アンケート（約130名のリアルな声）：careers.goodpatch.com/workstyle/survey
• 選考プロセス：careers.goodpatch.com/process/process
• グッドパッチの事業：careers.goodpatch.com/about/business
• AI活用の取り組み：careers.goodpatch.com/about/ai

選考プロセスについて

書類選考（履歴書・職務経歴書） → 面接（複数回） → 内定（オファー面談）

必須スキル

• HR領域におけるBtoBセールス経験 3年以上
• 新規顧客の開拓・商談・クローズまでのフルサイクル経験
• 顧客課題をヒアリングで深掘りし、課題を整理したうえで最適な提案につなげる経験
• 中途採用のプロセス（要件定義～母集団形成～選考・クロージングまで）の支援や実務に携わった経験

歓迎スキル

• RPO・採用支援・人材紹介会社でのセールス / コンサル経験
• HR SaaSのセールス経験
• 研修・ワークショップ等のファシリテーション・デリバリー経験
• 業務へのAI活用経験（生成AI・業務自動化等）

求める人物像

強い当事者意識と知的探究心を持ち、自ら機会を創り出せる方を求めています。

• 事業や顧客課題の本質を見抜き、自走・推進できる方
• 枠にとらわれず、新しい仕組みや提供価値に挑戦したい方
• 専門性や経験を活かし、高い視座と熱量で組織変革・価値創造を目指したい方

応募概要

給与年収 650万円 〜 900万円

業績に応じた決算賞与あり

支給例

年収650万円の場合

月給：541,667円

（基本給：412,699円 時間外手当：128,968円）

年収900万円の場合

月給：750,000円

（基本給：571,429円 時間外手当：178,572円）

勤務地出社可能な方（頻度は応相談）

住所

〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階

勤務地の変更の範囲

雇入れ直後：渋谷本社

変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

雇用形態正社員

勤務体系勤務時間

• 就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）
• 時間外労働：あり

休日

• 完全週休2日制（土・日）、祝日
• 年次有給休暇、夏季休暇、公傷休暇、年末年始休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業、看護休暇、介護休業、介護休暇、子の看護等休暇（最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇）
• ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
• 3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)

試用期間3か月

福利厚生保険

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

• ［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入

交流支援

• サークル制度： 5,000円／月

社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。

• ランチ補助：1,500円／月

新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。

• Strapの無償利用

在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。

慶事・弔事

• 慶弔休暇・慶弔見舞金

お見舞金や特別休暇が付与されます。

スキルアップ・能力開発支援

• 副業可

社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています

• 語学学習支援

様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、指定の語学学習サービスの利用費用の補助を支給します。

• 資格取得支援金

会社としての強みの維持・強化につながる資格を対象に、取得した資格の受験費用を奨励金として支給します。

• 本読み放題

ライフイベント支援

• マタニティ関連補助

産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、マタニティ健診補助金、産休・育休、出産手当など、妊娠〜産後期をささえる各種サポートを用意しています。

• 出産一時金・手当金

出産時は健康保険から一時金と手当金が支給されます。

• 育児休業復帰見舞金

育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給します。

• 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務

育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。本人または配偶者の妊娠の場合を設けています。

• 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務

介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。

• こども家庭庁ベビーシッター券

1日1人につき4,400円分の補助を利用可能です。

病気や怪我

• インフルエンザ予防接種補助
• 感染症特別休暇
• 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
• オンライン診療サービス

従業員本人、1進等の家族までオンライン診療の受診が可能です。保険診療・自由診療・チャット相談・カウンセリングが利用可能です。

企業情報

企業名株式会社グッドパッチ

設立年月 2011年9月

本社所在地〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3−3 VORT渋谷south2階

支社所在地〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町6番38号 グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 7階

事業内容企業変革支援、UI/UXデザイン、ビジネスモデルデザイン、ブランド体験デザイン、組織デザイン、ソフトウェア開発

資本金17億7,456万円

従業員数280名（2026年2月末日時点 連結）

企業サイトURLgoodpatch.com