カスタマーサクセス マネジャー候補［Contract One］

職務内容

サービスについて

AI契約データベース「Contract One」に関わります。

組織のミッション

「Contract One」は、2022年にサービスをローンチし、約2年半をかけてPMF（※）を達成し、その後も順調に成長しています。

その中でカスタマーサクセス組織は、これまで「契約書をただ保管するだけ」だった状態から、契約情報を正しくデータ化し、日々の業務や意思決定に生かせるようにする業務改善を、お客様とともに進めることをミッションとしています。

また、契約情報が管理部門だけでなく事業部門でも活用され、リスクの早期把握や機会創出につながる「使われる契約データベース」となり、単なる業務効率化を超えた「利益を守る」ことの実現を目指しています。

さらに、PMF後の1年間で得た多くのフィードバックや現場での学びを基に、カスタマーサクセスの型づくりやプロダクトの進化にも寄与し、「Contract One」がより大きな価値を届けられるよう、中心的な役割を担っていきます。

具体的な業務

AI契約データベース「Contract One」のカスタマーサクセス組織にて、マネジャー候補として、以下の業務を担います。

その場合も、早期にマネジメントへ移行できるよう、役割定義や成長支援、評価の体制も整備しています。

具体的な業務内容

• 導入目的の整理、推進体制の構築、スケジュール策定などを含む、オンボーディングプロジェクト全体のマネジメント
• 一部部署から全社利用への拡大を見据えた活用提案・ステークホルダー調整
• メンバー（1チーム3〜5名）の提案活動やプロジェクト推進の伴走・支援
• 事業戦略に基づいた、チーム戦略の立案・実行・改善サイクルの運営
• フィールドセールス／マーケティング／開発／企画など関連部門と連携した事業推進

オンボーディングといっても決まりきった対応を繰り返すのではなく、顧客に「Contract Oneがある状態」を根付かせるために必要な働きかけを企画・実行するポジションです。

利用定着のための最適なアプローチを検討しながら提案するため、顧客志向・課題発見力に加え、営業的な思考も求められます。

その分、「顧客の業務が実際に変わっていく瞬間に立ち会える」という、大きな手応えのある役割です。

カスタマーサクセス活動の詳細

• 担当顧客数：1日当たり2〜3件の商談対応
• オンボーディング期間：案件規模により異なるものの、平均3〜6カ月程度

現場の雰囲気

チームは少数精鋭で、立ち上げフェーズのSaaSらしいスピード感と挑戦心を大切にしています。

役職に関わらず意見を出しやすく、プロダクト・業務フロー・組織づくりに自ら関わっていける環境です。

募集背景

「Contract One」はこの1年で多くの企業に導入され、着々とオンボーディングまでの実績も積み上がってきました。

現在は、その経験を基にオンボーディングの型化や品質向上を進めるとともに、アップセル・クロスセルの強化など、次の成長フェーズへと歩みを進めています。

その実現には、適切なマネジャー配置や育成を含めた組織体制の強化が不可欠であり、今後の拡大を見据えた重要なポジションとして、今回、マネジャー候補を迎えたいと考えています。

本ポジションの魅力

【スタートアップに近いフェーズで「事業づくり」そのものに関われる】

Contract OneはプロダクトとしてのPMFを達成したばかりで、これから本格的にスケールさせていくフェーズにあります。

そのため、オンボーディング業務の磨き込みや型づくりにとどまらず、企画・プロダクト開発・マーケティングなど、複数のチームと連携しながら「より多くの企業に価値を届けるには何をすべきか」を設計していくことができます。

SaaS事業の成長における要となるカスタマーサクセスの仕組みづくりに深く関わることができ、単なる導入支援ではなく、事業の拡大に直結する意思決定に携われることがこのポジションの大きな魅力です。

組織の中核メンバーとして拡大フェーズをリードできる

Contract OneのCS組織は少数精鋭で、今まさに体制強化が求められている段階です。

その中で、新たなマネジャーの存在は事業成長を左右する重要な役割となります。チーム戦略の策定やメンバー育成はもちろん、各部門と連携した事業推進まで担当でき、組織づくりの中心的存在として活躍できます。

自分の意思決定やアクションが、組織やプロダクトの進化に直結する、ダイナミックな経験を積むことができます。

難易度の高いチャレンジに向き合いながら、圧倒的に成長できる

契約管理という「紙中心」で長年変わらなかった領域を変革することは、決して簡単ではありません。顧客の状況や業務の複雑さ、業界の慣習も多様で、まさに前例のないチャレンジです。

だからこそ、顧客ごとの課題を見極め、その解決方法を探り、「Contract Oneの活用」が定着するまで伴走するプロセスには大きな学びがあります。

このプロセスを通じた成果が、顧客の使い方や業務改善という形で目に見えて返ってくるため、顧客の業務が変わっていく手応えを得られます。また、顧客志向／実行力／リーダーシップ／探求心／バランス感覚などが磨かれ、自身の成長実感も得られます。

組織構成

Contract One事業部には、現在約100名が在籍しています。

• インサイドセールス：約30名
• フィールドセールス：約30名
• カスタマーサクセス：約20名
• マーケティング、企画、開発：約20名

応募資格（必須）

• 法人営業 もしくは SaaSプロダクトのCS業務の経験（計5年以上）
• 3名以上の組織マネジメントの経験（3年以上）
• 複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント業務の経験

応募資格（歓迎）

• IT／コンサルティング業界での業務経験
• 大企業やエンタープライズ顧客向けの提案経験
• 定量的な分析スキル、データドリブンな提案力
• 営業企画や事業企画、オペレーション改善など、カスタマーサクセス組織以外の横断経験

求める人物像

企業理念である「Sansanのカタチ」に共感し、体現できる方を求めています。

受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。

賃金

年収773万円～1,370万円

年収773万の場合

月額53.7万（基本給42.1万＋時間外手当11.6万）

年収1,370万の場合

月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

受動喫煙防止措置に関する事項

屋内禁煙

参考情報

• 会社紹介資料｜SpeakerDeck
• Sansan公式note
• Sansan公式メディア「mimi」
• カスタマーサクセスの記事一覧｜Sansan公式メディア「mimi」

勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30

昇給・賞与

• 昇給：年1回（6月）
• 賞与：年2回（1月/7月）

諸手当

• 通勤交通費
• 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
• 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

休日・休暇

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇

社内制度

• 社内交流支援制度
• 住宅補助制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 育児サポート制度
• 特別休暇制度
• 従業員持株会制度
• 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

雇用形態

正社員

試用期間

あり（6ヵ月）

加入保険

• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険

従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務

就業場所の変更の範囲

会社の定める勤務地

働き方（出社・リモートについて）

週3日以上出社

記載内容に関する注意事項

本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。