【大手インフラ企業様担当】アカウントエグゼクティブ（新規／深耕営業）

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数26万社、ユーザー数69万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。

2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円（累計調達200億円超）の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

• 『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】

幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】

Professional

プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven

ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality

業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success

Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First

我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD

愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

ANDPADは、利用企業数26万社以上、業界シェアNo.1を誇るクラウド型建設プロジェクト管理サービスです。当社はこれまでに累計約209億円の資金調達を実施し、建設・建築業界のDXを牽引してきました。

そのため、「ANDPAD」と聞くと、「建築・建設業界向けのツール」というイメージを持たれる方が多いかもしれません。しかし実は今当社の中でも劇的な急成長を遂げているのが、 日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった『社会インフラ領域』に特化したエンタープライズ部隊 です。実はすでに業界トップクラスの大手インフラ企業様においてANDPADの導入が多数進んでおり、現場の業務管理に欠かせないプラットフォームになりつつあります。

お客様が求めるものも「現場業務の効率化」から 「蓄積されたデータを活用した経営改善」 や 「中長期の経営計画に直結する全社的な事業変革・DX」 といった、より高度なものになっており、単なるツール提供にとどまらず、 『総合的なDXソリューションパートナー』 へと提供価値を大きく引き上げる変革期を迎えています。

今回、単なるSaaSの枠を超え、当社のアセットであるコンサルティングやBPOを巻き込んだ複合的なソリューションを提案し、インフラ領域の新規市場開拓や深耕営業を牽引していただけるセールス人材を募集いたします。チームセリングの最前線に立ち、お客様の経営課題に深く入り込みながら「代替不可なインフラプラットフォーム」を共に創り上げていただける方をお待ちしております。

仕事内容

業界を代表する大手社会インフラ企業（電力・ガス・通信など）に対する、アカウント攻略および深耕営業をお任せします。

【具体的な業務内容】

• 業界トップクラスのエンタープライズ企業に対する、中長期目線での深いアカウント戦略の立案と実行
• 顧客の経営層、役員クラスや事業責任者に対するアプローチと強固なエンゲージメントの構築
• 経営課題、業界課題を起点とした、コンサルティングやBPOを含めた複数プロダクトの複合的な提案
• 複数の部署（事業部門、情報システム部門、経営企画部門など）と関係を構築し、多角的な課題分析と社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
• 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築

POINT

• 日本の社会基盤を支えるインフラ業界の大手企業と、経営目線でのダイナミックなプロジェクトを進める経験が積めます。
• 「単一のSaaSソリューション営業」ではなく、コンサルティング要素を含んだ複雑で難易度の高いソリューション提案に挑戦できます。
• お客様から「なくてはならない存在（代替不可なプラットフォーム）」として求められる、業界標準を創り上げるプロセスを最前線で体感できます。
• 戦略的思考力、高度な課題解決能力、多様なステークホルダーとの調整力を身に着ける事ができ、セールスパーソンとしての市場価値を極めて高く引き上げることができます。
• 難易度の高いエンタープライズ攻略において、キーアカウントダイレクターやPMM、カスタマーサクセスといった各領域のプロフェッショナルとスクラムを組み、プロジェクトチーム体制でダイナミックな提案に挑むことができます。

チームについて

平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。各領域のプロフェッショナルが集い、互いに知見を共有しながら高みを目指しています。

募集条件

必須スキル/経験

下記いずれかの経験をお持ちの方（目安3年以上）

• エンタープライズ企業に対する新規営業・深耕営業経験
• IT企業でのソリューション提案経験
• 大手建設会社、インフラ企業に対する営業経験
• 顧客の課題解決型の法人営業経験

歓迎スキル/経験

• 事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
• 業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
• 建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでの経験者歓迎）
• スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

活躍できる人物像

• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
• 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
• 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
• 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
• スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

求めるマインドセット

エンタープライズ領域という難易度の高いフィールドで、ANDPADの6つのValueを体現できる方を求めています。

1. Professional

年商数千億規模の企業の変革には、長い検討期間と複雑な利害関係が伴います。困難な状況でも他責にせず、顧客の事業成功という最終ゴールから逆算して行動し続ける「プロフェッショナルな成熟度（Professional Maturity）」を重視します。

2. Mission Driven

単にSaaSを売るのではなく、建設業界の構造的な課題（人手不足、長時間労働、生産性）を解決するという大きな使命感を持つこと。CxO、事業管掌役員との対話を通じて、一企業の利益を超えた「産業全体の未来」を共に描き、リードする気概を求めます。

3. Reality

経営層への提案であっても、その根拠は常に「現場（Reality）」になければなりません。現場の監督や職人が抱える手触り感のある課題を深く理解・尊重し、経営と現場の乖離を埋める「地に足のついた変革」を提案できる姿勢が必要です。

4. Customer Success

売って終わりの関係ではなく、3年〜5年先の顧客の成功（B/S、P/Lへのインパクト）を見据えたパートナーシップを構築します。社内のCSチームと連携し、顧客企業の中に深く入り込み、組織全体のDXを成功に導くための信頼関係を築き上げます。

5. Technology First 自社プロダクトの現時点での機能有無に固執するのではなく、「テクノロジーで何が解決できるか」という可能性を信じること。顧客の難題に対して、社内の開発(PDM)・製品マーケ(PMM)を巻き込み、時には新機能開発の起案まで行うなど、技術を武器にソリューションを創出します。

6. Love ANDPAD

日本を代表する企業に対して、ANDPADというブランドと世界観を自信を持って語れること。そして社内のメンバーに対しても、顧客の期待やプロジェクトの意義を熱量高く伝え、チーム全体の士気を高める「旗振り役」としてのリーダーシップを期待します。

関連メディア・コンテンツ

【インタビュー記事】

職種 / 募集ポジション

【大手インフラ企業様担当】アカウントエグゼクティブ（新規／深耕営業）

雇用形態

正社員

給与

年収 7,000,000円 〜 12,000,000円

昇給・賞与（年2回）

勤務地

108-0073 東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F

530-0015 大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号 梅田センタービル 23階

ワークスタイル

オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク

• 勤務時間：10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝）
• 年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
• 入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
• 夏季・年末年始休暇
• 子の看護・介護休暇
• 慶弔休暇
• 出産・育児休暇

諸手当

• 通勤交通費支給（月上限3万円まで）
• リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月）
• 出張手当
• 近隣住宅手当
• 結婚・出産祝い金 など

福利厚生

• 各種社会保険完備
• オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ）
• オフィスコンビニ（拠点による）
• サークル活動制度（1人1,500円/月）
• 社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q）
• インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
• 書籍購入補助制度
• 従業員持株会(奨励金あり) など

コミュニケーションツール

Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM

選考フロー

面接2～3回

会社情報

会社名

株式会社アンドパッド

代表取締役

稲田武夫

本社所在地

〒108-0073

東京都港区三田三丁目5番19号

住友不動産東京三田ガーデンタワー37F

拠点

大阪オフィス

福岡オフィス

仙台オフィス

従業員数

1,006名（2026年8月1日時点）

労働条件等

屋内原則禁煙（喫煙室あり）

採用活動におけるハラスメント防止の取り組みについて

下記URLよりご確認いただけます

link.andpad.jp/andpad_recruitment-harassment