パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）

会社概要

"はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：

人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：

タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

近い将来に向けた再上場へ。カオナビは今、最もエキサイティングな変革期を迎えています。

私たちが掲げるパーパス「"はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える」に向かうためのスタンス、それは「"はたらく"常識に、挑め。」。

「今のやり方は本当に最適か」と自発的に問い直し、自ら動き、仕組みを磨き続ける。私たちは過去の成功体験すら手放し、AIをはじめとする新たなテクノロジーとともに「Talent Intelligence™」という新たな時代を切り拓いていきます。

この挑戦に必要なのは、自律的に個の力を発揮し、他にはない成果を出す「ユニーク・パフォーマー」です。多様な個性がぶつかり合い、常識に挑み続ける場所で、一緒に社会の仕様を変えていきませんか。

会社紹介資料はこちら

参考記事

「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場におけるリーディングカンパニーとして成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるため、パートナー各社との事業共創（BizDev）を自律的に牽引していただけるシニア層・エキスパート人材を募集いたします。高い実践力と知見を活かし、チームの核として事業成長にダイレクトなインパクトをもたらしていただくことを期待しています。

業務内容

パートナーセールス本部のスペシャリストとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。

単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行をお任せします。

具体的な業務

• パートナーとの事業共創・エコシステム構築
• 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
• パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
• 案件創出・クロージング支援
• パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
• 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
• パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
• 組織へのノウハウ還元・ナレッジリード
• 自身が創出した成功パターンやアライアンスの「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することでチーム全体の成果底上げに貢献
• 本部長やリーダー層と連携しながら、パートナー推進戦略の立案・実行を牽引

ポジションの魅力

• 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線

カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。

• 「売ってもらう」から「共に創る」へ

パートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。

• 経営に近い距離感で、組織を創る

パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しており、本部長と直接議論しながら、事業成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。また、事業拡大に伴いパートナーセールス部門も体制強化の最中です。事業推進の中核として、パートナー連携の仕組みづくりや組織の型化に主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができます。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく環境です。

• 社会貢献性の高いビジネスに携われる

タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。

【メンバー紹介記事】

• 「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地
• 「紹介をもらう関係」から「ビジネスを一緒に育てる関係」へ。パートナーの事業モデルごと創造する、カオナビPS本部の知略
• 失敗の数だけ、視座が上がる。(note.com/kaonavi/n/ncfc6a17c1550)
• 【入社エントリ】アライアンスで事業を創る。カオナビで、BizDevに近いパートナーセールスを選んだ理由
• 【入社エントリ】パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦

応募要件（MUST）

• IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
• パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）

応募要件（WANT）

• SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
• 新規パートナー開拓（0→1）のご経験
• 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
• 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
• チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
• チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

歓迎する人物像（WANT)

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• パートナーと共に事業を創り、パートナー自身のビジネスを成長させたいという想いを持てる方
• パートナーと誠実な関係を築き、パートナーのPL・事業成長を自分ごととして考えられる方
• 仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
• 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
• チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方

【参考記事】

「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」

職種 / 募集ポジション

パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）

雇用形態

正社員

給与

年収 8,000,000円 〜 12,000,000円

勤務地

107-0052 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F

本社アクセス

東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅直結

東京メトロ千代田線・丸ノ内線「国会議事堂前」駅直結

変更の範囲

本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

My Work Style制度 ※詳細は就業規則による

ハイブリット勤務

リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

スーパーフレックス（コアタイム無し）

1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

スイッチワーク（中抜け可能）

役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

±20時間

月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

スキル＆キャリアサポート制度

テラコヤ

ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

ドウジョウ

ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

兼業推奨

副業可能です

ハンズアップ制度

半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

選考フロー

書類選考→面接選考（2-3回）→内定

従事すべき業務の変更の範囲

会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

会社情報

会社名

株式会社カオナビ

設立

2008年5月27日

事業内容

タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート

取得認証

Pマーク（JIS Q 15001）

JIS Q 27001:2023(ISO/IEC 27001:2022)

JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015)

各受賞歴

• 2016年度 グッドデザイン賞
• 2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
• 2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018

ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞

メディア情報・動画

▼テレビ東京「ホンキの架け橋」出演映像

→CEO佐藤・部長杉山が語る、AI時代の新ビジョン「タレントインテリジェンス™」と

変化の激しい市場に挑むカオナビのリアル

youtu.be/RO4G-JKVfpU

▼COO最上×CBO平松のインタビュー動画

→上場に固執しないという選択。

「破壊と創造」カオナビ第二創業のリアルに迫る

（出典：YOUTRUST Studio）

youtrust.jp/studio/articles/kaonavi_2

▼CBO平松のインタビュー動画

→役員が語る、目指すは「5年後の再上場」

新ビジョン「タレントインテリジェンス™」とは？

youtu.be/dQDhq5u2ROg

本社

〒107-0052

東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

関連サイト

カオナビ サービス紹介動画

youtu.be/3SfQQhm6dkM?si=aU4ea9nJjglZ4O-j

コーポレートサイト

corp.kaonavi.jp

採用サイト

recruit.kaonavi.jp

カオナビ公式note

note.com/kaonavi

エンジニア向け会社紹介資料

speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engine…

kaonavi Tech Talk（プロダクト開発組織オンラインイベント）

kaonavi.connpass.com

kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト）

universe.kaonavi.jp

kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア）

vivivi.kaonavi.jp

カオナビ人事用語集（人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア）

www.kaonavi.jp/dictionary

人事のヨコガオ（人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア）

www.kaonavi.jp/yokogao

うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア）

unique.kaonavi.jp