31157【ミニモ】海外新規事業開発（Global Business Development）［bu］

31157【ミニモ】海外新規事業開発（Global Business Development）［bu］

株式会社MIXI

ビジネス

仕事概要

ミニモに関して

ミニモは、美容師・ネイリスト・アイデザイナーなどの美容施術者を検索・予約できるアプリです。「なりたいを結び、共歓を広げる」というミッションのもと、一人ひとりのお客様の“なりたい”を実現し、より良い美容体験を提供することを目指しています。サービス開始から13周年を迎え、累計ダウンロード数は800万を突破。ミニモは黒字で成長を続けており、検索・予約という既存の体験を磨きながら、その基盤を活かした新たな事業・価値づくりにも挑戦を始めています。そのため、現在のミニモは「成熟した13年目のサービスを運用する」フェーズではなく、既存事業を伸ばしながら、次の成長に向けてプロダクト・技術の両面に投資しているフェーズです。また、エンジニア・PdM・デザイナーなどが一つのチームで開発しており、職種ごとに役割を閉じるのではなく、それぞれの専門性を持ち寄りながらプロダクトや事業について議論することを大切にしています。

• minimo公式サイト：minimodel.jp
• minimo公式X：x.com/minimojp

個人予約という新しい市場を作り続けるプロダクト

美容予約市場において、多くのサービスがサロン単位での予約を提供する中、ミニモは美容師・ネイリストなどの施術者個人に直接予約できる独自のポジションを確立しています。お客様が「この人に担当してほしい」という想いを起点に、施術者との関係を築いていく——そのコンセプトが高いユーザー満足度とリピート率の源泉となり、売上も好調に推移しています。サービス開始から13年目を迎えた今もなお、成長を続けているプロダクトです。

募集背景

3〜5ヵ年の売上計画を達成するため、既存事業に加えて新たな収益の柱となるビジネスモデルの開発を推進していく必要があります。現状の展開サービスの「ミニモ」には、予約プラットフォームとして培ってきたユーザー基盤・掲載基盤・ブランドアセットがあり、それらとのシナジーを活かした新規事業開発の可能性があります。一方で、既存アセットにとらわれず、0ベースで事業機会を探索し、新たな市場や提供価値を創出していくことも重要なテーマです。すでにいくつかの構想・アイデアは存在していますが、今後さらなる成長を実現するためには、継続的に事業機会を見極め、構想を具体化し、推進していく体制強化が不可欠です。そこでまずは市場が大きい海外の可能性を検討し経営・マネジメント層と並走しながら、新規事業の探索から立ち上げまでを担っていただける方を募集します。

業務内容

美容領域事業本部の中長期成長に向けた海外の新規事業開発を担当いただきます。既存事業とのシナジーを活かした事業開発に加え、0ベースでの新規事業創出にも取り組んでいただく想定です。経営・マネジメント層と密に連携しながら、事業機会の探索、構想立案、事業性評価、立ち上げ推進までを一貫して担っていただきます。

具体的な業務内容

• 3〜5ヵ年の事業成長を見据えた海外新規事業テーマの探索・企画立案
• 海外市場の市場調査、競合調査、ユーザー/事業者課題の分析を通じた事業機会の発見
• 既存の予約プラットフォームとのシナジーを活かした海外新規事業モデルの検討
• 既存事業に限定されない、0ベースでの新規事業案の構想・具体化
• 事業仮説の構築、フィジビリティ検証、収益性検証
• 経営層/マネジメント層とのディスカッションを通じた事業構想のブラッシュアップ
• アライアンス、業務提携、投資なども含めた事業開発手法の検討・推進
• 社内外ステークホルダーとの調整、交渉、意思決定推進
• 事業立ち上げに向けた計画策定および推進

役割・ミッション

マネジメント層とともに、海外での事業開発を推進することがミッションです。現時点でも方針・構想は存在していますが、それらを前提にしつつも固定化せず、海外市場においてミニモの次の成長を担う新たな事業を見出し、形にしていくことを期待しています。また、事業案の企画にとどまらず、実現可能性や収益性を見極めながら、適切な推進方法を選択し、事業として成立するところまでリードしていただきます。

仕事のやりがい

既存事業の予約プラットフォームは、美容領域で独自のポジションを築き、高い収益性を実現しているBtoCtoCサービスです。今後本部としてさらに高い成長目標を実現していくうえで、海外新規事業は非常に重要なテーマとなっています。事業の進め方も一つではなく、事業部内で0から創り上げる形だけでなく、アライアンス、業務提携、投資など、さまざまな手段を取り得ます。国内で培った独自モデルを海外市場へ広げていくという、既存事業の延長ではない新たな価値創造に挑戦できるため、自らの発想や推進力によって本部の次の成長の柱をつくっていく実感を得られる環境です。

利用ツール

コミュニケーション：Slack

ドキュメント管理：Notion , Google Workspace

分析ツール：Looker , Google Analytics , redash

必須スキル

• Webサービスまたはアプリサービスにおける事業開発・事業推進の実務経験
• 新規事業開発、事業投資、VC/CVC、M&Aのいずれかの実務経験
• 事業性・市場性を分析し、投資または事業推進の意思決定に携わった経験
• スタートアップ（シード〜アーリー）または新規事業の立ち上げ経験
• 定量・定性の両面から事業課題を分析し、仮説立案・検証を行った経験
• 社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
• 英語：ビジネスレベル（海外市場における情報収集や、現地パートナーとの円滑なディスカッションや関係構築ができるレベル）

歓迎スキル

• 海外市場での事業開発／グローバル事業に関わった経験
• 0→1での新規事業立ち上げ経験
• アライアンス・業務提携・M&A／投資などの経験
• 美容・ヘルスケア・マーケットプレイス（BtoCtoC）領域の経験

求める人物像

• ユーザー起点と事業性の両面から意思決定ができる方
• 曖昧な状況でも自ら仮説を立て、検証を繰り返せる方
• 論点を整理し、構造的に課題を捉えられる方
• 自らオーナーシップを持ち、最後までやり切れる方
• 多様なステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進められる方
• 新しい市場や事業への知的好奇心が高く、学習を楽しめる方

応募概要

給与想定年収：7,560,000円~12,040,000円

想定月収：540,000円~860,000円

（月給の内訳）

基本給：411,400円~655,200円 ※ライフプラン手当を含む

職務給：128,600円~204,800円

40時間を超える時間外労働分、また深夜労働分、法定休日労働分についての手当は追加で支給します。

勤務地東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 28F～36F

雇用形態正社員

勤務体系◆勤務時間

所定労働時間10:00～19:00 ※フレックスタイム制度あり、休憩1時間

（フレキシブルタイム：5:00～22:00／コアタイム： 無し）

休日/休暇

完全週休2日制 (土曜・日曜)、祝日

年次有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇、生理休暇、裁判員休暇、子の看護等休暇、介護休暇、特別休暇

試用期間あり（3ヶ月）

福利厚生◆給与改定：年2回（5月、11月）

• 賞与：年2回 (6月、12月)
• 福利厚生：カフェテリアプラン（年間24万円相当のポイントを付与。書籍購入等のスキルアップ、ベビーシッター等の育児支援、ジム補助等の健康支援、ライブやスポーツ観戦まで、幅広いメニューから自由に利用可能）ランチ代サポート、ドリンクバー完備、懇親会補助、予防接種、健保組合の提携機関にて優遇制度あり、ミクブレ（リフレッシュ休暇）、交通費など
• 各種制度：MCC(社内公募)制度、従業員持株会制度、企業型確定拠出年金制度、育児休業制度、介護休業制度、社内カフェ(BYRONBAY COFFEE)、マッサージルームなど
• 各種保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
• 受動喫煙対策：屋内原則禁煙 ※屋内に喫煙可能場所あり
• 募集者の氏名又は名称：株式会社MIXI

業務内容と就業場所の変更の範囲：会社都合により、業務内容と就業場所につき、次の範囲で変更する場合がある。

• 業務内容：会社が定める業務
• 就業場所：会社が定める国内または国外の事業所

企業情報

企業名株式会社MIXI

設立年月1999年6月3日

本社所在地〒150-6136 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア36F

資本金9,698百万円(2021年3月末現在)

従業員数1,452名（連結・正社員のみ）※2022年3月末現在