エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）

会社概要

“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：

人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：

タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

会社紹介資料はこちら

【参考記事】

「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

"当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。

「カオナビ」は、国内タレントマネジメントシステムで初めて政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）に登録され、プライバシーマークやISMS認証、ISMSクラウドセキュリティ認証にも対応しており、セキュリティに関する心配なく、安心してサービスをご利用いただけます。

また、政府・行政系機関向けの「カオナビ Government Cloud（ガバメントクラウド）(www.kaonavi.jp/government)」、教育機関向けの「カオナビ Academy Cloud（アカデミークラウド）(www.kaonavi.jp/academy/?link=footer)」、医療機関向けの「カオナビ Medical Cloud（メディカルクラウド）(www.kaonavi.jp/medical/?link=footer)」といった特別プランを提供しており、働き方改革をタレントマネジメントで支援しています。

経済産業省などの中央省庁・地方自治体の導入数も急激に増えているため、共にDXを推進していただき、公共・医療領域部門を牽引いただくセールスマネージャーを募集をいたします。

業務内容

顧客

官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などの領域において、「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションとし、セールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。

まずはプレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス最大化を目指し、以下の業務に携わっていただきます。

具体的には

• 公共団体へのシステム提案
• 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
• 顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
• 仕様検討における支援
• 入札・プロポーザル対応
• セキュリティ関連の支援
• 医療機関向けのシステム提案
• 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
• 顧客先の人事担当者（事務局）・情報システム担当者、看護部等との折衝業務
• 現状のシステム構成の把握とカオナビを導入した際のシステム構成の整理
• 勃興期の近い市場の開拓・拡大に向けての自立的な施策立案と推進
• 国の施策動向を注視し、業界攻略のプラン策定
• 代理店対応
• カオナビを提案する代理店の支援
• チームマネジメント
• 戦略の立案と実行（導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略の策定、KPI設定、効果検証）
• チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）

システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

ポジションの魅力

• 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
• 労働生産人口が減少している日本では、生産性の向上や労働力の確保が重要課題となっており、政府・行政系機関や教育機関、医療機関においても例外ではありません。
• 業界のリーディングカンパニーとして、各機関の働き方改革をタレントマネジメントという面から支援することは、その先の社会貢献の取り組みの一つになると考えています。
• 正解のないセールス攻略を体系立って学ぶことができる
• 公共／医療領域で培った業界知見を活かし、変化のスピードが速い急成長HRテック/SaaS企業でキャリアを構築することができます。
• 顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく、タレントマネジメント領域特有の"コンサルティングスキル"や、公共団体領域だからこその“社会問題に対応するための知識”、“ステークホルダーとの協調性”、“変革を推進するスキル”など、様々な能力を身につけることができます。
• 案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
• 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
• スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
• 成果に応じて広がるキャリアの選択肢
• マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【メンバー紹介記事】

• 大手企業の変革を支援し、社会の「当たり前」をつくる。新生エンタープライズ組織の挑戦
• 戦略的パートナーへの進化──営業の“深さ”が問われるエンタープライズ開拓の醍醐味
• 「営業としてもっと成長したい！」切磋琢磨する環境を求め辿り着いたカオナビ。公共セールスとしての挑戦と成長の3ヶ月。(note.com/kaonavi/n/n94ee553db3f8)

応募要件（MUST）

• IT業界での提案型営業経験（3年以上）
• エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
• 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
• 入札、プロポーザル対応の経験
• 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
• メンバーマネジメント経験
• 営業戦略の立案・実行経験

応募要件（WANT）

• 事業会社における営業部門のマネジメント経験
• 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
• 営業企画・経営企画・事業開発などの経験
• 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
• SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見

歓迎する人物像（WANT)

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

【参考記事】

「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」

職種 / 募集ポジション

エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）

雇用形態

正社員

給与

年収 7,000,000円 〜 10,000,000円

勤務地

107-0052 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F

530-0017 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F

本社アクセス

東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅直結

東京メトロ千代田線・丸ノ内線「国会 議事堂前駅」直結

変更の範囲

本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

My Work Style制度 ※詳細は就業規則による

ハイブリット勤務

リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

スーパーフレックス（コアタイム無し）

1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

スイッチワーク（中抜け可能）

役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

±20時間

月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

スキル＆キャリアサポート制度

テラコヤ

ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

ドウジョウ

ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

兼業推奨

副業可能です

ハンズアップ制度

半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

選考フロー

書類選考→面接選考（2-3回）→内定

従事すべき業務の変更の範囲

会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

会社情報

会社名

株式会社カオナビ

設立

2008年5月27日

事業内容

タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート

取得認証

Pマーク（JIS Q 15001）

JIS Q 27001:2023(ISO/IEC 27001:2022)

JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015)

各受賞歴

• 2016年度 グッドデザイン賞
• 2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
• 2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018

ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞

メディア情報・動画

▼テレビ東京「ホンキの架け橋」出演映像

→CEO佐藤・部長杉山が語る、AI時代の新ビジョン「タレントインテリジェンス™」と

変化の激しい市場に挑むカオナビのリアル

youtu.be/RO4G-JKVfpU

▼COO最上×CBO平松のインタビュー動画

→上場に固執しないという選択。

「破壊と創造」カオナビ第二創業のリアルに迫る

（出典：YOUTRUST Studio）

youtrust.jp/studio/articles/kaonavi_2

▼CBO平松のインタビュー動画

→役員が語る、目指すは「5年後の再上場」

新ビジョン「タレントインテリジェンス™」とは？

youtu.be/dQDhq5u2ROg

本社

〒107-0052

東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

関連サイト

カオナビ サービス紹介動画

youtu.be/3SfQQhm6dkM?si=aU4ea9nJjglZ4O-j

コーポレートサイト

corp.kaonavi.jp

採用サイト

recruit.kaonavi.jp

カオナビ公式note

note.com/kaonavi

エンジニア向け会社紹介資料

speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engine…

kaonavi Tech Talk（プロダクト開発組織オンラインイベント）

kaonavi.connpass.com

kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト）

universe.kaonavi.jp

kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア）

vivivi.kaonavi.jp

カオナビ人事用語集（人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア）

www.kaonavi.jp/dictionary

人事のヨコガオ（人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア）

www.kaonavi.jp/yokogao

うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア）

unique.kaonavi.jp