コンサル営業

コンサル営業

株式会社ホットリンク

【リモート×フレックス可】受注がゴールではない。上流から伴走するコンサル営業

仕事概要

仕事概要

売ることがゴールではありません。顧客のマーケティング課題の“本質”を見極め、事業成長につながる解決策を設計するポジションです◆

ホットリンクのコンサル営業は、単にSNSマーケティング支援を売る仕事ではありません。

その商品は、誰に・どこで・どのように買われているのか？

なぜ今その課題が起きているのか？

購買導線のどこにボトルネックがあるのか？

こうした問いをもとに、お客様のビジネス構造やマーケティング課題を深く理解し、必要であれば“売らない”選択も取る。

営業でありながら、マーケティングの上流設計から関わる仕事です。

入社後まずは、SNSマーケティング支援を行う案件のメンバーとして、クライアント支援の実務に携わっていただきます。

SNS運用、データ分析、効果測定、改善提案などを通じて、SNSマーケティングの構造やホットリンクの支援メソッド、施策が成果につながるまでのプロセスを実践的に学んでいただきます。

こうした経験を土台に、コンサル営業として、新規案件の初回商談から課題整理、提案設計、クロージング、受注後の初期設計までを担っていただきます。

また、新規案件の営業活動に加えて、コンサルティング支援を行う案件にメンバーとして参画し、継続的なマーケティング支援に携わっていただきます。

データをもとにクライアントの課題を整理し、マーケティング戦略やSNS活用方針を考えるほか、課題に応じて広告、キャンペーンなどの施策も検討。各領域の専門部署と連携しながら、クライアントの事業成果につながる支援を行います。

新規顧客への提案だけでなく、受注後の伴走やコンサルティング支援を通じて、マーケティング課題を構造的に捉え、戦略と実行をつなぐ力を身につけられるポジションです。

• SNSやデジタルマーケティングの知見を活かし、より上流の提案に関わりたい
• 数字やデータをもとに、顧客の課題を構造的に捉えたい
• 新規営業であっても、短期的に売るだけではなく、本質的な課題解決に向き合いたい
• 社内の専門部署と連携しながら、顧客にとって最適な提案をつくりたい

そんな想いをお持ちの方に、お任せしたいポジションです。

ホットリンクとは

ホットリンクは、SNSマーケティング支援を専門とする東証グロース市場上場企業です。

ソーシャルデータ分析と独自メソッド「ULSSAS」を強みに、コーセー様、明治様、NTTドコモ様をはじめとした国内大手企業のSNSマーケティングを支援しています。

国内大手企業を含む125社以上の支援実績（2025年9月時点）を持ち、X広告認定Bronze Partner（国内5社）の認定も受けています。

私たちが向き合っているのは、「SNSを運用すること」そのものではありません。

SNSを通じてブランドを育て、UGCを増やし、指名検索を伸ばし、最終的には購買・売上につなげること。

SNSを企業のマーケティング戦略の一つとして捉え、データとロジックをもとにクライアントの事業成果に貢献しています。

データ×ロジック「ULSSAS」で、クライアントの売上を動かす。

私たちが目指しているのは、ご要望通りに投稿や運用をこなすことではなく、SNSを使ってお客様の売上を動かすことです。

「フォロワーが増えた」「投稿の反応がよかった」というSNS内の指標だけでは、私たちが目指す支援には届きません。

ホットリンク独自の購買行動モデル「ULSSAS（ウルサス）」に基づき、UGC（クチコミ）から指名検索、そして購買・売上へとどうつながっているかを、データで解き明かしながら成果を語ります。

初回商談では、顧客の課題をヒアリングするだけでなく、マーケティング構造を整理し、論点を設計します。

“バズ”やフォロワー数ではなく、購買行動や事業成長にどうつながるのかまで踏み込むため、感覚ではなくロジックで意思決定を支援します。

参考資料

▼ULSSAS解説

www.hottolink.co.jp/column/20210125_108238

▼「SNSで売上は伸びない」という思い込みについて

www.hottolink.co.jp/column/20210625_109560

▼認知施策を「積み上げ型」に変える──ULSSAS ADが実現する投資対効果の高い広告戦略

www.hottolink.co.jp/column/20260119_120126

入社後の流れ

▮入社後

まずは、SNSマーケティング支援を行う案件のメンバーとして、クライアント支援の実務に携わっていただきます。

SNS運用、データ分析、効果測定、改善提案などを通じて、SNSマーケティングの構造やホットリンク独自の支援メソッド、施策がどのように成果につながっていくのかを実践的に学んでいただきます。

これは、現場を知らないまま提案するコンサル営業にならないためのプロセスです。

クライアントの課題に対して「何を提案すべきか」「なぜその施策が必要なのか」を自ら考え、実現可能性まで踏まえた提案ができる状態を目指します。

こうした経験を土台に、コンサル営業として新規商談を担当し、課題のヒアリングから提案設計、クロージング、受注後の初期設計までを一貫して担っていただきます。

▮その後：新規案件を担うコンサル営業へ

新規案件のフィールドセールスをメインに担当していただく想定です。

インサイドセールスから引き継ぎ、初回商談で課題を深くヒアリング。

マーケティング構造を整理し、社内の専門部署と連携しながら、顧客にとって最適な提案を設計します。

「売って終わり」ではなく、受注後の初期設計や支援開始後の伴走にも関わり、提案内容と実際の支援にズレが生まれないように接続していく役割です。

業務内容

▮入社後

まずは、SNSマーケティング支援を行う案件のメンバーとして、クライアント支援の実務に携わっていただきます。

SNS運用、データ分析、効果測定、改善提案などを通じて、SNSマーケティングの構造やホットリンク独自の支援メソッド、施策がどのように成果につながっていくのかを実践的に学んでいただきます。

これは、現場を知らないまま提案するコンサル営業にならないためのプロセスです。

クライアントの課題に対して「何を提案すべきか」「なぜその施策が必要なのか」を自ら考え、実現可能性まで踏まえた提案ができる状態を目指します。

こうした経験を土台に、コンサル営業として新規商談を担当し、課題のヒアリングから提案設計、クロージング、受注後の初期設計までを一貫して担っていただきます。

▮その後：新規案件を担うコンサル営業へ

新規案件のフィールドセールスをメインに担当していただく想定です。

インサイドセールスから引き継いだクライアントに対して、初回商談で課題を深くヒアリング。

マーケティング構造を整理し、社内の専門部署と連携しながら、顧客にとって最適な提案を設計します。

「売って終わり」ではなく、受注後の初期設計や支援開始後の伴走にも関わり、提案内容と実際の支援にズレが生まれないように接続していく役割です。

業務内容

① 初回商談〜提案設計

• インサイドセールスと連携し、新規商談を担当
• 初回商談で課題を深くヒアリング
• マーケティング構造の整理・論点設計
• 2〜3回の商談を通じた方向性のすり合わせ
• 提案書作成・プレゼンテーション
• クロージング

② 社内専門部署との連携

• SNS運用／広告運用／キャンペーンチームとの戦略すり合わせ
• 専門部署と連携した提案設計
• 必要に応じて各領域の専門メンバーが商談に同席し、実行フェーズまで見据えた具体的な提案を実施

③ 受注後の“初期設計”フェーズ

受注後すぐに運用へ入るのではなく、1〜2ヶ月の「初期設計」期間を設けています。

• 営業ヒアリング内容の事業部への共有
• 戦略設計の再整理
• 実行プランの具体化

④ 支援開始後の伴走

• 定例ミーティングへの同席
• クライアントからのフィードバック回収
• 支援状況や新たな課題の把握
• クロスセル／アップセル提案

⑤ コンサルティング案件への参画

新規案件の営業活動に加えて、コンサルティング支援を行う案件にメンバーとして参画し、クライアントのマーケティング課題解決に継続的に関わっていただきます。

• クライアントのマーケティング課題の整理・論点設計
• データ分析をもとにした戦略設計
• SNS活用の目的整理、KGI／KPI設計
• SNS施策の効果検証・改善提案
• SNS運用、広告、キャンペーンなどを組み合わせた施策の検討
• 社内の各専門部署と連携した支援の推進
• クライアントへの継続的なアドバイザリー

コンサル営業は、クライアントの事業やマーケティング課題を捉え、各領域の専門メンバーと連携しながら、戦略と実行をつないでいく役割を担います。

ホットリンクの営業スタイル

私たちは、SNSが最適解でないと判断した場合、無理に販売しません。

たとえば、「SNSで成果が出ない」という相談でも、ヒアリングの結果、リスティング広告や他施策の方が適切であれば、その旨を正直にお伝えします。

短期的な売上よりも、長期的な信頼関係を重視する営業文化です。必要であれば“売らない”選択も取りながら、お客様にとって本当に事業成長につながる解決策を考えます。

こんな経験ができます

▮データとロジックに基づく提案スタイル

私たちはULSSASモデルやUGC数、指名検索数など、売上と相関するKPIを軸に提案を組み立てます。

初回商談では、

なぜ今その課題が起きているのか？

購買導線のどこにボトルネックがあるのか？

をデータをもとに課題を分解し、仮説を立て、意思決定を支援します。

“バズ”やフォロワー数ではなく、購買行動や事業成長にどうつながるのかまで踏み込むため、感覚ではなくロジックで意思決定を支援します。

▮数字だけを追わない営業文化

個人目標はありますが、売上だけが評価基準ではありません。

売上は重要な指標の一つですが、提案の質や課題設定の深さ、信頼構築のプロセスも評価対象です。

▮1社に深く向き合える体制

営業本部はインサイドセールスとフィールドセールスに分かれています。

フィールドセールスは、課題整理・提案設計・合意形成に集中。

同時に抱える大型提案は最大2件程度。

▮チームで営業力を磨く文化

商談は基本2名体制。商談前には提案方針をすり合わせ、商談後にはフィードバックを行います。

成功事例や提案書は全社共有。属人化せず、再現性ある営業力を高めています。

▮“総合力”を持つ営業へ成長できる

ヒアリング力、構造整理力、提案力、合意形成力。

ホットリンクの営業は、マーケティングの上流から関わるため、営業としての総合力が求められます。

難易度は高いですが、その分成長実感は大きい仕事です。

▮新規営業だけにとどまらず、マーケティング支援まで経験できる

新規顧客への課題ヒアリング、提案設計、クロージングだけでなく、コンサルティング支援を行う案件にメンバーとして参画し、継続的なマーケティング支援に携わる機会があります。

クライアントの事業やマーケティング課題を起点に戦略を考え、SNS運用、広告、キャンペーンなど、さまざまな施策を社内の専門メンバーと連携しながら組み立てていきます。

「何を売るか」ではなく、「クライアントの課題を解決するために何をすべきか」を考える経験を通じて、営業としての提案力に加え、マーケティング戦略やコンサルティングの専門性も高めていくことができます。

ホットリンクのカルチャー

▮穏やかでフラット。ロジカルに議論する社風

社内コミュニケーションはSlackやTeamsが中心で、感情論や押し付けのない、ロジカルな議論を大切にしています。

▮成長意欲を正当に評価し、挑戦を後押しする環境

年次や経験に関係なく、意欲ある人にチャンスが与えられる風土があります。

自ら手を挙げれば、難易度の高い案件や新たな役割にも挑戦可能。「やりたい」「成長したい」という想いを、きちんと評価し後押しする環境です。

参考資料

▼「コンサル営業」採用資料

drive.google.com/file/d/1LB4a9Z0RfCp7N_xbf7sMf9…

▼「売ることがゴールじゃない。お客様の本質的な課題に向き合う、コンサル営業の仕事哲学」

www.hottolink.co.jp/blog/20260303_120480

▼ホットリンクはなぜ「SNSを売上で語る」支援を大切にするのか。営業・コンサルが語る、その実践と思想

www.hottolink.co.jp/blog/20260330_120570

必須スキル

• 無形商材の法人営業経験 2年以上
• ビジネスコミュニケーションスキル

OAスキル

• ブラインドタッチができる方
• Excelで簡単な表計算（四則演算）ができる方
• PowerPointで簡単な資料を作成できる方
• 基本的なPC操作・ショートカットキーを使える方

歓迎スキル

• デジタルマーケティング／広告／PR会社での営業経験
• ソリューション営業のご経験
• SNSに関連する業務のご経験
• 顧客課題をヒアリングし、提案書作成・プレゼンテーション・クロージングまで行った経験
• 社内の専門部署と連携しながら提案を進めた経験

求める人物像

• 数字達成のために無理な提案をする営業スタイルに疑問を持っている方
• 売ることだけをゴールにせず、顧客にとって本当に必要な提案を考えたい方
• 顧客の課題を表面的に捉えず、本質的な課題まで深掘りしたい方
• データやロジックをもとに、課題を構造的に整理することが好きな方
• インサイドセールスと連携しながら、商談での課題整理・提案設計・顧客折衝に力を発揮したい方
• 社内外の関係者を巻き込みながら、チームで最適な提案をつくれる方
• 目標達成に向けて、自ら考え行動し続けられる方
• 新しい知識や情報を学び続けることが好きな方
• 顧客の事業成長に貢献することにやりがいを感じる方

ホットリンクのvalue

ビジョンである「ソーシャルメディアマーケティングにスタンダードを創る」を実現するための行動指標となっております。

これら5つのバリューを実践できる方も、当社とよりマッチしやすいと考えています。

• Focus on essence（本質を貫く）

└クライアントにとって本質的な価値とは何か、貢献するには何が必要なのかを考え続け、行動できる人。

• Growth hack （成長し続ける）

└現状維持ではなく、自らを高める努力を惜しまない人。

• One team （チームで成し遂げる）

└本質的な価値を提供するために、チーム、部門、時には会社を超えて協力し、一つの目的を達成するために共に戦える人。

• Enjoy change （変化を楽しむ）

└スタンダードを創るためには、従来の『概念』や『当たり前』を破壊し、変化を起こすゲームチェンジャーになる。そのための変化を楽める人。

• Go global （世界を目指す）

└目の前のことに捉われず、世界に影響を与えられる企業を目指したい人。

応募概要

給与応相談（年棒の14分の1を毎月支給します）

勤務地【勤務地】

東京都千代区富士見1丁3番11号 富士デュープレックスビズ5階

転勤なし

アクセス

飯田橋駅 徒歩6分（JR中央・総武線、東京メトロ東西線・有楽町線・南北線、都営大江戸線）

九段下駅 徒歩9分（東京メトロ半蔵門線・東西線、都営新宿線）

周辺にはカフェや飲食店も多く、リフレッシュしやすい環境です。

雇用形態正社員

勤務体系【勤務時間】

9：00～18：00（休憩60分）

休日

週休2日制：土曜・日曜、祝日

年末年始休暇：12月29日～1月3日

特別休暇：慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇など（男性社員の1年間育休取得実績あり）

有給休暇：入社日から10～15日付与

試用期間あり（3ヶ月）

福利厚生■ 抜群の働きやすさ

• フレックス制度（コアタイムあり）

入社3ヶ月後から、5時〜22時の間で柔軟に働けます。

• 有給休暇は入社日から10〜15日付与

初日から取得可能なため、入社後すぐに活用できます。

• リモートワーク可
• リモートワーク手当支給

個人の成長・環境を整える支援制度

• 最新AIツールの利用環境あり（ChatGPT、NotionAI、Claudeなど）
• PC（Mac/Windows選択可）
• iPhone・リモート用モニター貸与

コミュニケーション・カルチャー

• ウェルカムランチ（入社日に実施・会社負担）
• ホットランチ（社内ランチ提供・不定期開催）
• ランダムランチ（会社負担で実施）
• 社内無料ドリンク／オフィスグリコ／リラックススペースあり
• 部活動制度あり

その他制度・サポート

• 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
• 通勤手当全額支給
• BYOD制度（一定金額補助あり）
• 産休・育休・介護休暇／育休復帰奨励金
• 生理休暇
• 生理用品などのオフィス常備備品（無償配布）
• ベネフィット・ワン割引制度
• 社内勉強会・動画ライブラリー視聴可能
• 当社事業と競合するSNS関連の副業は認めておりません

▶会社案内：speakerdeck.com/hottolink_pr/we-are-hiring

企業情報

企業名株式会社ホットリンク

設立年月2000年6月26日

本社所在地東京都千代田区富士見一丁目3番11号 富士見デュープレックスビズ5階

資本金100百万円（2025年5月末時点）

従業員数153名