【Findy転職事業部】人材経験者向け/採用支援の経験を事業推進力に変えるBizDev

【Findy転職事業部】人材経験者向け/採用支援の経験を事業推進力に変えるBizDev

ファインディ株式会社

セールス

仕事概要

会社概要

私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）

人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

採用サイト

会社説明資料

（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。

• ️募集背景

AI活用やDX推進があらゆる企業の経営テーマになる中で、企業の競争力は「どれだけ速く、質の高いソフトウェアを生み出せるか」に大きく左右されるようになっています。

特に大手企業では、開発組織の内製化やAI活用を進める必要性が高まる一方で、必要なエンジニア人材の採用、開発知見の蓄積、組織づくり、人材活用に複合的な課題を抱えています。

こうした課題に対しては、単に求人を出す、候補者を紹介するだけではなく、採用戦略・人材活用・開発組織づくりを横断した提案が求められます。

Findyは、ハイスキルなエンジニア候補者プール、フリーランス人材の活用、開発組織支援、エンジニア市場に関するデータなど、複数のアセットを持っています。

これらを組み合わせながら、大手企業の開発組織課題に向き合い、日本企業の開発力・競争力向上に貢献していく仲間を募集します。

• ️仕事内容・ミッション

入社後まず向き合っていただくのは、大手企業を中心とした顧客が抱える、エンジニア採用・人材活用・開発組織づくりの課題です。

Findyのエンジニア採用支援サービスやフリーランス人材活用サービス、エンジニア市場データを活用しながら、顧客の事業課題・開発組織課題を構造的に捉え、定量・ファクトに基づく提案を設計していただきます。

単なる求人獲得営業ではありません。人材紹介で培った「採用課題を捉える力」を、求人獲得や候補者紹介に閉じず、企業の開発力を高めるための事業推進力へ広げていく役割です。

ご経験や強みに応じて、以下のようなテーマからお任せします。

• エンタープライズ企業領域を中心とした新規 / 既存顧客への提案活動
• 大手企業の開発組織課題・採用課題をもとに、採用支援に閉じない新しい提案テーマを企画・検証
• エンジニア市場データや候補者プールを活用した、定量・ファクトベースの採用課題解決提案
• 事業課題・開発組織課題・内製化課題を踏まえた、採用戦略や人材活用方針の設計
• CTO・人事部長・経営層など複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進
• 選考フロー、年収レンジ、面接官アサイン、採用要件の見直しなど、顧客の意思決定や行動変容に踏み込む提案
• エンタープライズ企業におけるターゲット選定、アカウント戦略、提案パターンの型化
• 顧客との商談や導入支援を通じて得た一次情報をもとにした、新たな支援メニューの企画、プロダクト・サービス改善の推進

会社の定める全ての業務

• ️このポジションのやりがい・魅力・得られる経験

人材紹介の延長ではなく、開発組織課題を解くBizDevへ広げられる

人材紹介・採用支援で培った経験を、採用要件のすり合わせだけで終わらせず、企業の開発組織・人材ポートフォリオ・事業成長に接続する提案力へ広げることができます。

営業活動を起点に、エンタープライズ攻略・提案テーマ開発・事業改善まで広げるBizDevへ、キャリアを広げられるポジションです。

Findyならではのエンジニアデータと候補者接点を武器にできる

Findyは、ハイスキルなエンジニア候補者プールや、エンジニア市場に関するデータを持っています。企業の「採りたい人物像」と、実際の市場にいるエンジニアのスキル・志向・転職温度感を照らし合わせながら、より現実的で納得感のある採用戦略を提案できます。

一般的な人材紹介のように、求人票と候補者をマッチングするだけではなく、データと市場感をもとに「どのようなエンジニアを、なぜ、どう採るべきか」まで踏み込めることがFindyならではの強みです。

採用・フリーランス活用・開発組織支援を組み合わせた複合提案ができる

中途採用支援に加え、フリーランス人材の活用、開発組織支援など、Findyが持つ複数のアセットを組み合わせながら、顧客の課題に合わせた提案が可能です。

採用ターゲット設計、採用ブランディング、採用戦略のアップデート、開発組織課題の整理など、表層的な採用課題にとどまらない支援へ広げていけます。

日本企業のソフトウェア開発力・AI活用力の底上げに貢献できる

AI活用やDX推進が経営アジェンダになる中で、企業の競争力はソフトウェア開発力・AI活用力と切り離せなくなっています。

特に大手企業では、外注依存から内製開発力を高めるニーズが強まる一方で、必要なエンジニアを採用できない、社内に開発知見が蓄積されない、どの領域を正社員で内製化し、どの領域を外部人材で補うべきか判断できない、といった課題が生まれています。

Findyの提案は、単なる採用支援ではなく、大手企業がAI時代に必要な開発組織をつくり、日本企業のソフトウェア開発力・競争力を高めていくことにつながります。

キャリアステップ

入社後はまず、大手企業に対して、Findyのエンジニア採用支援サービスやフリーランス人材活用サービスを起点に、開発組織・人材活用・採用課題を横断した提案を担っていただきます。

その後は、大手攻略の提案パターンや営業プロセスの型化、メンバー育成、チーム拡大にも関わっていただくことを期待しています。

中長期的には、ご志向や強みに応じて、以下のようなキャリアを描くことができます。

事業開発・新規サービス企画への越境

エンタープライズ顧客から得た一次情報をもとに、支援職種・企業セグメントの拡張、新卒・ディープテック・AI人材領域への展開、採用戦略・リスキリング・組織課題支援など、新しい提案テーマやサービスづくりに関わる道。

エンタープライズセールスのエキスパート

大手企業の人事・開発責任者・経営層に対し、採用市場データやエンジニア候補者プールを活かした採用戦略提案を行う、Findyのトップセールスとして専門性を高める道。

エンタープライズセールス組織のマネジメント

代表や一部トップセールスに依存している大手攻略を、再現可能な営業・提案の型に落とし込み、メンバー育成やチーム拡大を担う道。

提案営業にとどまらず、Findy転職事業部の次の成長エンジンを作り、営業・組織づくり・事業開発のいずれにもキャリアを広げられるポジションです。

配属先情報

部署：Findy転職事業部

レポートライン：執行役員 直下

必須スキル

以下すべてのご経験・スキルをお持ちの方

• 無形法人営業経験2年以上
• 新規開拓・既存深耕などの法人営業で高い成果を出した経験

歓迎スキル

• 人材紹介・採用支援経験（RA / CA / 両面型コンサルタント）
• 顧客の採用課題・事業課題の背景を捉え、構造化して提案してきた経験
• エンタープライズ企業など複数の関係者が関わる顧客への提案経験や、複数サービスを組み合わせた提案経験
• 採用要件整理、採用ペルソナ設計、選考プロセス改善など、採用上流に踏み込んだ提案経験

求める人物像

• 人材 / 採用支援で成果を出し、その経験をより上流の課題解決や事業推進に広げたい方
• 高い成果にこだわり、未達要因を分解しながら行動量と改善を積み重ねられる方
• 顧客要望をそのまま受けるのではなく、課題の背景まで考え、新しい勝ち筋や仕組みをつくりたい方
• エンジニア採用、AI、DXに関心を持ち、経営層・部長クラスにも信頼感を持って向き合える方

応募概要

給与■想定年収：500万円～750万円程度（固定残業代・賞与含む）

月給例：384,615 円～576,923 円

給与内訳

基本給：284,515 円～426,823 円

固定残業代：100,100 円～150,100 円

• 固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
• 超過分は別途全額支給いたします
• 別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

勤務地勤務地

（雇入れ直後）

本社

〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）

会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

雇用形態正社員

勤務体系■勤務時間

10:00〜19:00（実働8時間）

（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）

休日・休暇

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始休暇
• 特別休暇
• 年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）

試用期間あり（3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり）

福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

• 交通費支給（上限あり）
• ランチ/ディナー補助
• プログラミング学習費用補助
• ビジネス/テクノロジー研修
• 外部研修費補助
• 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

企業情報

企業名ファインディ株式会社

設立年月創業：2016年7月

本社所在地〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

支社所在地サテライトオフィス

〒141-0032 東京都品川区大崎5-10-10 大崎CNビル 1階

関西営業所

〒530-0005 大阪府大阪市北区中之島4丁目3-51 Nakanoshima Qross 8階 O-Nexus内

資本金(資本準備金含む)19億9,692万円 ※資本金：1億円(2026年1月時点）

従業員数478名(2026年1月時点）

企業サイトURLfindy.co.jp