エンタープライズセールス［Bill One］

職務内容

サービスについて

Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです。AI-OCRとオペレーターの二重チェックによる99.9%のデータ化精度※を強みに、請求書受領サービス市場で4年連続マーケットシェアNo.1（売り上げシェア49.0%）を獲得。サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えています。

2026年1月には、請求書処理の「起票」「照合」「承認」そのものをなくすAI新機能を発表しました。生成AIの開発力強化を目的とした国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続で採択された、自社開発AIモデルをプロダクトに実装するなど、「業務を効率化する」から「業務をなくす」へと進化を加速させています。

▼参考URL

• サービスサイト
• 4年連続シェアNo.1発表
• AI新機能の発表（2026年1月）
• GENIAC 2年連続採択
• AIモデル「Cello」のプロダクト実装
• VPoPが語る「なくせる」の真意（note）

組織のミッション

Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。

請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。

その土台にあるのは、名刺管理で培ったデータ化技術と、そのデータから構築される、企業間の「つながり」を可視化できるデータベースです。

請求書は企業間取引の一次情報であり、Bill Oneはその入口を押さえる——「AI時代のデータの入口」をつくる事業でもあります。

エンタープライズセールス組織は、日本を代表する大手企業に対し、Bill Oneを通して変革の起点をつくる役割を担っています。

具体的な業務

大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を担います。

エンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。

「今のやり方に何となく違和感がある」という曖昧な状態から、課題の特定と言語化を共に行うところが起点になります。

主な業務内容

• アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
• 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
• 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
• 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
• 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

セールス活動の詳細

• 担当顧客数：1日2〜3件の商談に対応します
• 初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模により3〜12カ月

現場の雰囲気

自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く。自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

募集背景

Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、現在はエンタープライズ領域の拡大を最重要課題として掲げています。

2026年1月のAI新機能の投入により大手企業からの引き合いと商談機会が拡大する一方、検討期間6カ月以上にわたり、複数部門の合意形成を要するエンタープライズ案件を主担当として推進できる人材は、市場にも社内にも限られています。

エンタープライズ市場の攻略を加速するための、体制強化に伴う増員募集です。

本ポジションの魅力

【「AI時代のデータの入口」をつくる——Sansanが磨いてきた事業資産を武器に営業できる】

Sansanは長らく「名刺管理の会社」として知られてきました。名刺のデータ化で培った技術と、そのデータから構築される企業間の「つながり」を可視化できるデータベース。その資産はいま、請求書という企業間取引の一次情報へと広がり、生成AIの開発力強化を目的とした国家プロジェクト「GENIAC」への2年連続採択、自社開発AIモデル「Cello」のプロダクト実装、銀行機能「Bill One Bank」への展開へと進化しています。

AIが業務を代替する時代に、その判断の源泉となるデータの入口を押さえるビジネスです。

単なる経理サービスを売るのではなく、「AI時代のデータの入口」をつくる変革を売る——これがこの仕事の本質です。

【「業務をなくす」という経営判断を、経営層と合意形成する】

ツールの機能比較で勝つ営業ではありません。

業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを顧客と共に整理し、「業務をなくす」という経営判断の合意形成を主導します。

課題の発見から関係者との合意形成、提案内容の設計、導入・運用のフォローまで、営業がすべてのプロセスに関わります。

意思決定に関わる人数が多く、提案がスムーズに通ることはほとんどない長期戦だからこそ、導入が決まったときの達成感と営業としての市場価値の伸びは、他では得がたいものです。

実際に、業界を代表する企業の全社変革を実現しています。

• 竹中工務店：全1,000拠点以上で受領する紙の請求書20万件をデジタル化（商慣行CI-NETと共存）
• 東洋建設：全国150拠点以上・年間6万件の請求書をデジタル化
• 広島銀行：年間約3万件の紙の請求書をデジタル化（金融機関の高セキュリティー基準に対応）

組織構成

Bill Oneのエンタープライズセールスチームには、約30名が在籍しています。

事業全体がエンタープライズシフトを進める立ち上げ期にあり、攻略の「型」はこれから創られていく段階です。

ユニット単位でマネジャーと日常的に商談戦略の壁打ちを行う文化があり、大型案件は関連部門を巻き込みチームで攻略します。

開発環境、使用するツールなど

Salesforce：主に案件管理に使用します。

Sansan：顧客接点の確認などに使用します。

Slack：主に社内連絡に使用します。

応募資格（必須）

• 大手企業（目安：従業員1,000名以上または上場企業）向けの無形商材（IT・SaaS・コンサルティングなど）の法人営業経験5年以上
• 検討期間6カ月以上かつ複数部門の合意形成を要する案件を、主担当として推進した経験

応募資格（歓迎）

• 顧客社内の稟議・上申資料の作成支援や、推進者の支援経験
• BPR・基幹システム（ERP・会計システムなど）連携を伴うソリューション提案の経験
• 経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度への理解
• 予算達成率の上位実績など、数値で示せる営業成果
• 営業組織のマネジメントまたは立ち上げ経験

求める人物像

顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方。

変化の多い立ち上げ期を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方。

他者と協働しながら物事を前に進められる方。

賃金

年収871万円~1,560万円

年収871万の場合

月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）

年収1,560万の場合

月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

受動喫煙防止措置に関する事項

屋内禁煙

参考情報

• 会社紹介資料｜SpeakerDeck
• Sansan公式note
• Sansan公式メディア「mimi」

勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30

昇給・賞与

• 昇給：年1回（6月）
• 賞与：年2回（1月/7月）

諸手当

• 通勤交通費
• 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
• 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

休日・休暇

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇

社内制度

• 社内交流支援制度
• 住宅補助制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 育児サポート制度
• 特別休暇制度
• 従業員持株会制度
• 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

雇用形態

正社員

試用期間

あり（6ヵ月）

加入保険

• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険

従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務

就業場所の変更の範囲

会社の定める勤務地

働き方（出社・リモートについて）

週3日以上出社

記載内容に関する注意事項

本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。