【3230】中央官庁および関連機関のデジタルガバメント推進におけるアカウント営業(担当)

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募集職種詳細

デジタルサービスビジネスユニット(公共システム)

【3230】中央官庁および関連機関のデジタルガバメント推進におけるアカウント営業(担当)

職務内容

配属組織名

デジタルサービスビジネスユニット(公共システム) 公共システム営業統括本部 第三営業本部 第八営業部

配属組織について（概要・ミッション）

第八営業部は、中央省庁および関連機関のお客様に対し、システムやソリューションの提案を通じて、社会課題の解決と行政サービスの高度化に取り組んでいます。

マイナンバーカードの普及による国民の利便性向上をはじめ、デジタルガバメント推進の中核を担う政府施策に対して、お客様とともに先進技術を活用した新たな価値創出を推進し、より豊かで便利な社会の実現に貢献していきます。

参考資料

• 公共ITソリューションHP：www.hitachi.co.jp/Div/jkk

→公共システム部門のソリューション・製品や導入事例について掲載しています。

携わる事業・ビジネス・サービス・製品など

中央省庁における基幹システムやDX・AXプロジェクトの受注に向け、企画提案型の営業活動を推進しています。

お客様のDX・AX戦略の実現に向けて、自社商材と先進的な協業会社のソリューションを最適に組み合わせながら、自由な発想と高度な提案力を発揮し、デジタル技術やAIを活用した変革を支援しています。お客様との協創を通じて、行政サービスの高度化と社会課題の解決に貢献していきます。

募集背景

公共分野では、デジタル庁の発足を契機として、従来の基幹システムの整備に加え、国民・住民のさらなる利便性向上を目指したさまざまなデジタル化施策が推進されています。

中央官庁市場においても、マイナンバーカードの普及を通じた利便性向上施策や自治体システム標準化の推進など、政府主導の変革が加速しており、新たなビジネス機会が次々と創出されています。

第八営業部では、このような変化の最前線でお客様とともに新たな価値創出に挑戦し、社会課題の解決や行政サービスの高度化に貢献するため、多様な経験やバックグラウンドを持つ人財を募集しています。

職務概要

• アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
• 営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
• 担当市場(中央官庁及び外郭団体)の市場動向を把握し、自身のアカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することに加え、支社及び日立グループ各社のビジネスへの影響も考慮しながら、超上流でのロビー活動をも主体的に実施していただききます。

職務詳細

①アカウントマネジメント：

アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。

顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。

問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。

②顧客ニーズの明確化：

顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。

顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。

関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。

③営業提案：

顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。

④継続的改善：

自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。

⑤コンプライアンス：

組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。

ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス

魅力・やりがい

• お客様との接点の最前線に立つ営業として、国や自治体を支える大規模プロジェクトに携わります。お客様が実現したいことを理解し、自ら提案方針を描き、社内外の技術者と連携しながら、受注活動やプロジェクトを推進していただきます。
• 国民生活に直結する行政サービスや新たな社会インフラ基盤の実現に携わり、社会課題の解決に貢献できる仕事です。社会への貢献を実感しながら、営業として成長し、達成感を得ることができます。

キャリアパス

• 入社後は部長代理と主任のもと、OJTを通じて基礎知識とスキルを身につけます。経験豊富な上長や同僚と業務に取り組みながら、徐々に営業活動の幅を広げ、近い将来には担当顧客のメイン営業を担っていただくことを期待しています。
• 配属後は担当顧客を持ち、前職で培った経験・ノウハウを生かしながら、日立の製品・サービスや社内業務への理解を深め、即戦力として活躍いただきます。
• 日立社内の豊富な教育カリキュラムを継続的に受講し、最新のビジネススキルを身につけることができます。また、社歴にかかわらず、能力・経験・資格が求められる要件と合致すれば、上位職へ登用される可能性があります。

働く環境

配属組織構成

20代から50代まで、幅広い年代の社員が活躍している組織です。メーカーやSIerの出身者に加え、元公務員など、多様な経験を持つメンバーが在籍しています。

働き方

入社後は、部長代理・主任のもとで業務の進め方を学んでいただきます。若手を中心に、グループ公募や経験者採用を経て活躍しているメンバーも多く、働きやすい職場です。

在宅勤務と出社を柔軟に組み合わせながら、業務を進めることができます。

応募資格

必須条件

• 直接営業の経験（目安：３年以上）
• IT業界の基礎知識
• 情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
• 社内外のステークホルダと会話するコミュニケーション能力
• Word、Excel、PowerPoint等の基本的な利用経験
• 政府動向や、国の政策に興味を持てること

歓迎条件

• 公共分野の営業経験がある方
• 語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）

• People Champion（一人ひとりを活かす）：

多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

• Innovation（イノベーションを起こす）：

新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

その他職種特有

①顧客起点の対応：

強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。

②複雑な状況への対処：

効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。

③責務の遂行：

コミットメント（約束や責務）を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。

④効果的なコミュニケーション：

多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。

これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。

⑤対人関係構築能力：

さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する

最終学歴

学歴不問

待遇

想定ポジション

担当者クラス

給与

• 月給：422,000～470,000円
• 年収：7,200,000～8,000,000円

(参考)ポジション別の理論年収

事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

福利厚生

住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など

勤務時間

8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）

その他採用条件についてはこちら

更新日

2026年10月20日

勤務地

〒140-8512 東京都品川区南大井六丁目23番1号 (日立大森ビル)

関連タグ

• #営業
• #公共社会
• #担当者クラス
• #東京都

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