SR-1007. インサイドセールス マネージャー候補（Go to Market 戦略企画）

SR-1007. インサイドセールス マネージャー候補（Go to Market 戦略企画）

株式会社カミナシ

B2. セールス

仕事概要

カミナシについて

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

チームの課題・ミッション

カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、5つのプロダクトのマーケティング・セールスを、複数の業界、かつSMBからエンタープライズまで幅広く進めている真っ只中です。

この広大な市場・戦略に対して、画一的なアプローチは通用しません。各セグメントごとに異なる課題の解像度を高め、最適な戦略・開拓シナリオを導き出す。この複雑性と難易度の高さこそが、カミナシにおけるインサイドセールスの醍醐味です。私たちは、インサイドセールスを単なる「商談獲得」ではなく、「中長期的な事業の伸び代を作り出す、事業成長のドライバー」と位置づけています。

現在、組織は4つのユニットに分かれ、それぞれが市場開拓に挑んでいますが、この壮大なGTM戦略をさらに加速させるためのリーダーが不足しています。

膨大な顧客接点から「勝ち筋」を見つけ出し、マーケティング・フィールドセールスと連携しカミナシの新しいスタンダードを自ら作っていく。そんな、事業をグロースさせる実感をダイレクトに味わえるフェーズです。巨大なノンデスクワーカー市場をどう動かしていくか。その一手を、共に考え、実行していきませんか。

募集ポジションへの期待値

事業計画の柱となる新規MRR目標の達成に向け、インサイドセールスチームを牽引していただくことを期待しています。チームの予算達成やメンバーの成長支援、マーケティング・フィールドセールスなどとの緊密な連携が主な責任範囲となります。

カミナシが推進する「マルチバーティカル戦略」においては、ISが持つ膨大な顧客接点こそが最大の資産です。単なる商談獲得に留まらず、それらのデータを活用した担当セグメントのターゲティング戦略の立案など、中長期的な事業成長から逆算した「Go-to-Market戦略」の推進を担っていただくことを目指しています。

具体的には、以下の5つの役割においてリーダーシップを発揮していただくことを期待しています。

1. ターゲットセグメントの特定と開拓優先順位の策定

広大なノンデスクワーカー市場を多角的なデータから分析し、優先して開拓すべき「業界」「企業群」を鋭く特定すること。市場のポテンシャルとカミナシの優位性を照らし合わせ、リソースを集中投下すべき領域を見極める役割を期待します。

2. GTM戦略の設計と検証

特定したターゲットに対し、「どのようなメッセージで、どのチャネルから、どう商談化させるか」という具体的な勝率の高い開拓シナリオを構築すること。セグメントごとに最適な訴求や商談獲得条件を設計し、仮説検証を通じて市場開拓の正解を作る役割を期待します。

3. マーケティング・FSとの強固な連携による事業推進

顧客の生の声を構造化したマーケティング施策への反映や、フィールドセールスの受注率最大化に向けた開拓シナリオの策定を主導すること。両部門と密に連動し、市場開拓のPDCAサイクルを加速させる役割を期待します。

4. データドリブンな組織Opsの構築と改善

hubspot等のデータを基にプロセス上のボトルネックを可視化し、再現性の高いセールスプロセスの構築や、生産性向上の仕組み作りを推進すること。

5. 戦略を体現するIS組織のマネジメント

メンバーが戦略を自律的に動ける組織文化を醸成すること。個人の成長支援とエンゲージメント向上を通じて、強い実行組織を作り上げること。

業務内容

• 市場開拓に向けたGTM戦略・ターゲット選定の立案
• マルチプロダクトにおけるアプローチ手法の設計と検証
• マーケティング・フィールドセールス部門との連携
• インサイドセールス組織（3名〜6名）のマネジメントおよび採用・育成
• データ分析によるセールスプロセスの可視化とオペレーション改善
• MRR最大化を見据えた高品質なパイプラインの創出
• チーム全体の商談作成数および受注貢献金額の最大化

ポジションの魅力

Go-to-Market戦略の実行の主体者であり続ける

「マルチバーティカル戦略」を掲げ、複数業界を同時並行で攻略する戦略を実行する中、事業成果は「どの業界の誰に販売していくのか」の意思決定で大きく左右されます。広大な市場を見つつ、n=1 の1次情報を大量にインプットできるインサイドセールスだからこそ、この意思決定において最も影響力を発揮し、今後も主体者であり続ける必要があります。そうしたダイナミックな意思決定ができる経験を何度も積むことができます。

より重要度の高い役割への挑戦の機会

カミナシにおいては、Go-to-Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。現在営業責任者を務めている社員もインサイドセールスマネージャーの出身であり、その重要性は他事業と比較しても非常に高いものとなっています。そのような基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せするポジションとなっています。

事業を動かす手触り感を得る

マーケティングやフィールドセールスの状況を俯瞰して汲み取りながら、他部門を巻き込んで戦略をアップデートし続けるこのポジションは、SaaSビジネスにおける「事業開発」の縮図です。組織の壁を越えて事業をドライブさせる圧倒的な手触り感と、それによって磨かれる希少性の高い経験を得ることができます。

主要な利用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
• HubSpot（CRM）
• Zoom phone、amptalk

選考フローについて

書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。

カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。

カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。

一次面接 → 二次面接 → 最終面接

参考情報

• エントランスブック for インサイドセールス（面談予定者向け情報集）
• キャリアサイト
• 公式note

必須スキル

• 無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験
• 1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む）
• SFA・CRMを使ったオペレーションの構築

歓迎スキル

• SaaSビジネスのご経験
• インサイドセールスの実務経験
• B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験
• 事業計画の策定・管理経験

求める人物像

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

応募概要

給与600万円〜930万円 ※ストックオプション制度あり

勤務地東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F

雇用形態正社員

勤務体系時間制度

フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間

勤務時間

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）

• フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
• コアタイム：10:00 - 15:00

試用期間あり（3ヶ月）

福利厚生手当等

• 交通費実費支給

社会保険

• 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険

休暇

• 土曜日、日曜日、国民の祝日
• 年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
• 入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
• 夏季休暇（3日）
• 年末年始休暇（12月29日〜1月3日）

その他

• メディカル休暇（無給）
• first call（外部医療相談窓口）
• 婦人科受診費用補助、
• チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
• 書籍購入補助
• リモートワーク備品貸与 等

企業情報

企業名株式会社カミナシ

設立年月2016年12月

本社所在地東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F

支社所在地【サテライトオフィス】

〒101-0054

東京都千代田区神田錦町2丁目2-1 KANDA SQUARE 12F WeWork KANDA SQUARE内

事業内容現場DXプラットフォーム『カミナシ』は、現場管理の要である「作業・人・設備」を軸に、多角的なソリューションを展開するクラウドサービス群です。帳票帳票をデジタル化する『カミナシ レポート』をはじめ、設備保全、従業員教育、コミュニケーションツールなどの製品を幅広くラインナップ。アナログで分断されていた現場情報をクラウド上で統合・活用することで、生産性を飛躍的に高め、現場で働くノンデスクワーカーの誰もが活躍できるスマートな業務環境を構築します。

資本金1億円

従業員数174名（2025年12月時点）

企業サイトURLcorp.kaminashi.jp