【入札パートナー営業】国内唯一のプラットフォームで、相場を操り「勝ち筋」を創り上げるコアメンバー

Azoopのご紹介

Azoopは、「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」をミッションに掲げ、商用車流通のあり方を変えるBtoBマーケットプレイス「トラッカーズ」を展開しています。

日本の物流・運送業界を支えるトラックは、企業にとって重要な経営資産です。しかしその売買は、いまだに情報の非対称性が大きく、価格の透明性や流通のスピードに多くの課題が残されています。

私たちは、この巨大でありながら未整備な市場に対して、テクノロジーとオペレーションの力で新しい選択肢をつくってきました。その結果、「トラッカーズ」は約4,000社のお客様に使って頂くサービスに成長し、直近2年間で流通取引額は1.8倍に拡大しています。

ただ、私たちが目指しているのは、単にトラックを売買しやすくすることだけではありません。商用車という重要な資産を、より早く、より適正に、より納得感を持って流通させることは、新たな事業投資、資金繰りの改善など、企業の経営判断を前に進めることにつながります。

Azoopは今、第二創業期にあります。組織もプロダクトもオペレーションも、まだ完成形ではありません。これから私たちは、商用車流通のさらなる拡大に向けた新規拠点の立ち上げ、新規事業への挑戦、そして商用車以外の領域への展開にも踏み出していきます。

特筆すべきは、これらの「新しい打席」を、年齢や社歴に関わらず、意欲ある若手にどんどん任せていく文化があることです。 実際に20代で新規事業の立ち上げや組織運営の中核を担うメンバーが続々と誕生しています。決まった正解をなぞるのではなく、自分たちで市場をつくり、事業を磨き、会社と自分自身を進化させていく。そんな圧倒的な当事者意識が求められるフェーズです。

· 「若手だから」という枠を超え、事業の創出に自ら手を挙げたい方。

· 自分の成長と会社の成長を重ねながら、事業づくりに本気で挑戦したい方。

· 変わろうとする企業の成長を支援したい方。

ぜひ、Azoopで一緒に、次の時代の選択肢をつくっていきましょう！

ミッション

次世代に、新たな選択肢と可能性を。

大切にしている価値観（Azoopvalue）

会社のフェーズの変化とこれからの挑戦を見据え、2026年6月から、新バリュー（行動規範）を策定しました。

「今の私たちのリアルな実態」に合わせ、そして「これからの事業成長を圧倒的に加速させること」を本気で追求した結果です。

1：事業目標をやり切る

2：不確実でも早くやる

3：顧客の期待を超える

4：実力者に機会を渡す

5：公明正大であれ

募集背景

創業11期目を迎え、Azoopは現在、第2創業期を迎えています。国内No.1の商用車マーケットプレイスを目指し、今後は物流の領域に留まらず、商用車を保有するすべての法人・個人の皆様へ向け事業拡大を予定しています。

具体的な仕事内容

オークションの落札成立と利益の最大化を目指し、買い手企業に対する深耕営業および課題解決をお任せします。

• 既存の入札パートナー（買取業者・輸出業者など）に対する、出品車両の案内および入札の促進
• 競合とバッティングする中での価格折衝、および落札価格引き上げのためのコンサルティング提案
• 失注（未落札）理由の分析、変数（車両状態、相場、予算等）からのボトルネック特定、および改善策の実行
• 買い手の仕入れニーズ（欲しい車種や条件）のヒアリングと、社内（アカウント営業側）へのフィードバック連携
• 入札パートナー向け営業組織の「勝ち筋」の型化、マニュアル作成などの仕組みづくり

ポジションの魅力

• 「仕組みに乗る」のではなく、「自ら仕組みを創る」フェーズ

本ポジションは、トラッカーズに出品された車両を買い取る「入札パートナー（プロの買取業者）」に対し、入札の促進と落札価格の最大化を図る営業です。「ゼロから勝ち筋を見つけ、仕組み化していく」事業立ち上げフェーズにあります。

• プロを相手にする「高度なタフネゴシエーション（折衝力）」

買い手は「1円でも安く仕入れたい」プロの業者です。そのシビアな要求や厳しい交渉に対し、相場データやファクトを用いて論理的に価値を説き、適正な価格を引き出す（着地点を見つける）タフな折衝経験が積めます。この経験は、どの業界の法人営業でも通用する強烈な武器になります。

• 複雑な変数を紐解く「高度な問題解決力（PDCA力）」

買い手が入札しなかった際、その理由は「車両の状態」「買い手の予算」「市場相場」など無数の変数が絡み合っています。真のボトルネックを特定し、仮説を立てて次の一手を打つ能力が強く求められます。単なる「売る力」を超えた、経営企画や事業推進で求められる「事業課題を解決する力」が身につきます。

• 「ただのプレイヤー」からの脱却。20代・30代から事業と組織を作る側へ

年功序列や上が詰まっている環境で「マネジメントの打席が回ってこない」という焦りはありませんか？当社は実力主義であり、成果とプロセスを複数視点でクリアに評価します。若いうちから自ら事業の仕組みを作り、組織を牽引する「マネージャー」を目指せる環境です。

組織体制

部署の人数：25人

リクルート社にて、最年長営業部長を務めた鉾田を筆頭に、 他社にて営業として成果をあげてきたメンバーを中心に構成されています。 20代のメンバーが多く、不動産・金融・商社・人材など、幅広い業種の出身者がいます。

入社後、3ステップの研修プログラム（座学・同行・1on1）」を設けており、異業種でも 早期に立ち上がってもらう育成環境を整えています。

20代でマネージャーを務める人材、DX系メガベンチャーへの転職を実現させる人材も複数名おります。 スピード感のある組織環境で、営業として確かなスキルを身に着けたい皆さまをお待ちしています。

評価・年収

当社では、明確に言語化された評価制度に基づき、半期に一度（年2回）、職位ごとの明確な基準に応じた適正な評価を実施しています。成果とスタンス次第で20代のうちから一気に職位を上げ、基本給のベースそのものを引き上げていくことが可能です。

実際に、中途で入社した営業メンバーの50%以上が50万円以上の昇給を達成しています。特にマネージャー昇格層や高い業績を出すハイプロフェッショナル層は、入社5年以内に100万円～最大300万円の昇給を実現しています。26年度の平均昇給率は8％を超えており、市場平均を大きく上回る数字です。

求める人物像

• 正解やマニュアルがない環境で、自ら勝ち筋を見つけて仕組み化することに面白みを感じる方
• 相手の感情的なプレッシャーやクレームに対しても折れず、論理とデータで冷静に切り返せるメンタルタフネスをお持ちの方
• 自身の市場価値を「マネジメント・事業推進」領域へ引き上げたいという強い成長渇望をお持ちの方

求められるスキル

必須要件

• 法人営業経験（目安2年以上）
• 相見積もりや競合とのバッティングなど、「価格交渉」が日常的に発生する環境で、単なる値引きに逃げず論理的な交渉で受注してきた経験
• 高い目標に対し、圧倒的な行動量とメンタル耐性をもって成果を出してきた経験

歓迎要件

• 不動産売買仲介、M&A仲介など、金額が大きく相場が変動する商材のフロント営業経験
• 中古車、建機、工作機械などのBtoB買取・業者向け販売経験
• 無形商材におけるエンタープライズ向け営業、またはコンペティション勝率の高い営業経験

職種 / 募集ポジション 東京本社勤務_入札パートナー営業

雇用形態 正社員

給与 応相談

昇給（年2回）

勤務地 - 東京都千代田区神田神保町3-27-7 Takebashi7 2F

地図で確認

都営地下鉄三田線・新宿線・東京メトロ半蔵門線「神保町」駅より徒歩4分

東京メトロ半蔵門線・東西線「九段下」駅より徒歩4分

試用期間 有 6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

勤務時間 9:00〜18:00（実働８時間）

休日・休暇 ■休日

年間123日

(内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日

有給休暇

入社半年経過時点10日〜最大20日

特別休暇

• 生理休暇 2日／年
• シックリーブ休暇 2日／年
• 記念日休暇 1日／年
• 不妊治療休暇 2日／年

福利厚生 ・社会保険完備

• 交通費支給（上限30,000円）
• 業務用PC、携帯
• オフィス内ドリンク飲み放題
• 書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します

会社情報 会社名 株式会社Azoop

本 社 〒101-0051

東京都千代田区神田神保町3-27-7 Takebashi7 2F

関西オフィス 〒564-0052

大阪府吹田市広芝町10-8 江坂董友ビル THE HUB江坂南507号室

東海オフィス 〒460‐0003

愛知県名古屋市中区錦三丁目11 番25 号

代表取締役社長 朴 貴頌

設 立 2017年5月15日

資本金 10,000万円

事業内容 『トラッカーズ』の各種サービス企画・開発及び運営

• 商用車流通事業
• 物流M&A事業

古物商許可証：第303251705813号（東京都公安委員会）

• 募集終了