4479 ソリューション営業（SaaS/SI）_TI

営業・営業推進

4479 ソリューション営業（SaaS/SI）_TI

職務内容 / Job duties

事業・組織構成の概要

ビジネスイノベーション統括部では、コーポレートの新規事業開発部門として、NEC研究所の独自AI技術、スタートアップ・産学連携、大手企業との共創を活用し、ゼロイチ／1→10の新規事業開発を推進しています。

BestMove（ベストムーブ※）は、実購買データとAIペルソナを活用し、商品企画・マーケティングの意思決定を変革するAI SaaSです。

NEC独自のAI技術と、クレジットカードやID-POSなどの実購買データ、意識調査データを組み合わせ、顧客特性を高解像度に再現したAIペルソナを生成します。

AIペルソナへのアンケートやインタビューを通じて、消費者の潜在ニーズや商品・施策に対する反応を定性・定量の両面から捉え、商品企画、プロモーション、営業販促などにおける仮説構築・検証を高速化します。

単なる分析ツールや生成AIサービスではなく、顧客理解から企画立案、施策検討、効果予測までのプロセスを支援し、マーケターがデータに基づいて意思決定できる状態をつくることを目指しています。

現在はサービスの立ち上げと初期顧客での価値検証を経て、複数の大手企業で本番活用される段階へ進んでいます。

個別顧客への価値提供に加え、顧客開拓、導入、活用定着、成果創出までの成功パターンを確立し、再現性のある事業成長モデルを構築していく転換期です。

今回は、BestMoveを次の事業ステージへ引き上げる中核メンバーを募集します。

すでに確立された業務やプロセスを遂行するだけではなく、顧客や市場の反応を捉えながら、営業、カスタマーサクセス、マーケティング、PdM、開発を横断し、事業の成長モデルそのものをつくっていく役割を期待しています。

職務内容

単なるプロダクトの販売にとどまらず、事業開発・営業戦略の設計から、重要顧客の開拓・提案・受注、営業プロセスの構築・改善までを横断的に担う事業開発・営業責任者を募集します。

自ら顧客と向き合い、重要商談を前に進めるAプレイヤーであると同時に、営業、カスタマーサクセス、マーケティング、PdM、開発を横断したGTMのPDCAを推進し、BestMoveが継続的に成長するための勝ち筋をつくる役割です。個別案件の受注だけでなく、顧客や市場から得られた示唆を、営業戦略、提案シナリオ、プロダクト改善、成功事例、組織体制へ還元し、事業全体の成長につなげることを期待します。

具体的な業務内容

① 事業開発・GTM戦略の設計

• BestMoveの市場開拓・事業成長戦略の策定
• ターゲット業界・企業の仮説設計と優先順位付け
• 顧客課題、重点ユースケース、提供価値の検証
• アカウントプラン、営業KPI、パイプライン計画の設計
• 営業、カスタマーサクセス、マーケティング、PdM、開発を横断したGTMの推進
• 顧客・市場の反応を踏まえた事業戦略・プロダクト戦略への提言

② エンタープライズ営業・AI活用提案

• 消費財メーカーを中心とした新規顧客の開拓
• 商品企画・マーケティング部門における課題と意思決定プロセスの把握
• BestMoveを活用したAI活用・業務変革シナリオの設計
• デモ、提案資料、PoC、初期導入プランの設計
• 顧客データとの連携や業務実装を含む活用提案
• 初回接点から課題整理、提案、クロージング、導入への引き継ぎまでの一気通貫した案件推進
• 重要顧客・重要商談における成果創出

③ 営業KPI・案件・プロセスマネジメント

• パイプライン、商談進捗、売上予測、受注確度の管理
• 失注・停滞案件の要因分析と改善施策の設計・実行
• 商談プロセス、提案内容、顧客反応を踏まえた営業活動の改善
• 成功・失敗要因の言語化と、営業プロセス・提案パターンの標準化
• カスタマーサクセスと連携した顧客成果・成功事例の創出
• 顧客の声をPdM・開発へ還元し、プロダクト・サービス改善へ反映
• 営業活動を再現性ある事業成長モデルへ転換するための仕組みづくり"

【公式サイト】BestMove

【事例】AI時代の「顧客の声」の捉え方

【チーム】一人じゃないから進み続けられる─BestMoveで学んだ挑戦するチカラ

ポジションのアピールポイント

• 大企業のアセットを活用しながら、スタートアップのような裁量とスピード感で事業づくりに

挑戦できます。

• チームのコアメンバーとしてBestMove事業の成長戦略・営業戦略づくりに深く関われます。
• 単なる既存商材の販売ではなく、顧客課題の発掘、提案シナリオ設計、受注後の活用・

成功事例化まで、営業が事業成長の起点としてリードできるポジションです。

• マーケティング、カスタマーサクセス、PdM、開発と近い距離で連携し、THE MODEL型の

GTMを自ら改善・型化していく経験を積めます。

• NECおよび世界で研究されている最新のAI技術、国内外スタートアップとの協業を通じ、

日本・世界をリードする影響力の大きいサービスを自ら推進できます。

職場環境

リモートワーク：週半分以上可能

営業のため、クライアントへの提案活動として社外に出ていることが多いと思います。

応募資格 / Qualifications

MUST

• 無形商材（IT・SaaS・コンサル等）における法人営業経験（3～5年以上）
• 広告代理店での実務経験、もしくは事業主として商品開発領域での実務経験
• 社内外の関係者を巻き込み、課題ヒアリング、提案、クロージングまでの一貫した営業経験

WANT

• エンタープライズ営業経験
• マーケティング／データ関連商材の知識
• 新規事業・新規プロダクトの営業立ち上げ経験
• GTM戦略、営業プロセス、提案パターンの設計・改善経験
• 複数ステークホルダーを巻き込んだ提案・案件推進経験
• プロダクト改善サイクルへの関与経験
• 顧客の声をプロダクト改善や事業戦略に反映した経験
• 成功／失敗要因を言語化し、営業プロセスや提案資料を型化した経験

求める人物像・ソフトスキル

• 不確実な状況でも自ら論点を設定し、物事を前に進め、障壁を突破する推進力を持つ人材
• 自身の業務遂行レベルが高く、目標から逆算して行動計画を立て、最後までやり切れる人材
• チームのコアメンバーとして事業成長に責任を持てる人材
• 指示を待つのではなく、自ら機会を創出し、仮説思考で顧客課題を深掘りできる人材
• 顧客の反応や商談結果をもとに、次の打ち手を自ら考え、実行・改善を繰り返せる人材
• メンバー、営業、CSM、PdM、開発、マーケティングなど周囲を巻き込み、組織として成果を

最大化できる人材

• 個人の営業成果だけでなく、勝ち筋の言語化・型化・チーム展開まで担える人材
• 曖昧さや変化を楽しみ、オーナーシップを持って仕事に邁進できる人材
• 自ら仕組み化・組織づくりに貢献したい人材

待遇 / Salary & Benefits

採用形態・ランク

• 正社員を想定
• プロフェッショナル（課長相当） レベルを想定

想定報酬

• 年収930万～1200万円程度
• 月給58万～80万円程度（月額基本給58万～80万円程度を含む）

勤務地 / Location

神奈川県川崎市（玉川事業場）

備考 / Notes

職務変更の範囲：会社の定める職務

勤務地変更の範囲：会社の定める場所（該当する場合はテレワークを行う場所を含む）

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