ソリューションセールス マネジャー候補［Eight Team］

職務内容

サービスについて

中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のセールス業務を担当します。

Eight Teamサービスサイト

組織のミッション

Eight Teamは、利用率No.1※の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。

2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。

Eight Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするサービスです。

名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。

個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。

私たちは、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。

具体的な業務

Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。

マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。

入社後に担当する職務

• Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
• 営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
• 新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
• 受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
• マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
• 現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立

将来的に担当する職務

入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。

• 営業組織の体制設計・採用・育成・評価
• 直販組織全体の戦略策定・体制拡大
• Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画

募集背景

Eight Team は、Eight の法人向け SaaS として急成長しており、利用企業数 6000 社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。

こうした環境変化により、従来のインバウンド中心の営業モデルだけではなく、提案力・課題解決力を伴うソリューション営業およびアウトバウンド（Push）体制の本格立ち上げが必要になっています。

そこで、Push チームの立ち上げと強化をけん引し、マーケティング・アライアンス・社外パートナーと連携しながら、Eight Team の成長を次のステージへ押し上げる営業リーダーを募集しています。

本ポジションの魅力

1. 部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる

開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。

そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。

「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。

2. 拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる

現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。

若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。

出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。

3. 組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積むことができる

入社直後は現場マネジメントで成果の創出を担いますが、将来的には「営業組織全体の体制設計・採用・評価制度」や「事業計画・収益設計」への参画を期待しています。

単一チームのマネジメントという枠を超え、直販組織全体の拡大戦略を描き、事業全体のPL（損益）にも関与していくことができます。

組織構成

Eight Team部 全体統括

部統括（部長／副部長）

Growth group（新規顧客獲得への向き合い）：全体で約15名（別途インターン数名）

全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）

マーケティング

営業（セールス）

パートナーセールス

Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名

全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）

CS（カスタマーサクセス／サポート）

応募資格（必須）

• BtoB営業経験（3年以上）
• 3名以上のチームマネジメント経験
• 数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験
• 営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験

応募資格（歓迎）

• インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験
• SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験
• マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験

求める人物像

• 数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方
• 与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方
• 他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方
• 変化を前向きに捉え、曖昧な状況でも自律して推進できる方
• ナレッジを仕組み化し、チーム全体の成長・再現性向上にコミットできる方
• Eight Team の事業成長に本気で向き合い、「組織を強くする」意志を持つ方

賃金

年収832万円～1,197万円

経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収832万の場合

月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）

年収1,197万の場合

月額82.6万（基本給64.8万＋時間外手当17.8万）

受動喫煙防止措置に関する事項

屋内禁煙

参考情報

• 会社紹介資料｜SpeakerDeck
• Sansan公式note
• Sansan公式メディア「mimi」

勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30

昇給・賞与

• 昇給：年1回（6月）
• 賞与：年2回（1月/7月）

諸手当

• 通勤交通費
• 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
• 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

休日・休暇

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇

社内制度

• 社内交流支援制度
• 住宅補助制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 育児サポート制度
• 特別休暇制度
• 従業員持株会制度
• 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

雇用形態

正社員

試用期間

あり（6ヵ月）

加入保険

• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険

従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務

就業場所の変更の範囲

会社の定める勤務地

働き方（出社・リモートについて）

週3日以上出社

記載内容に関する注意事項

本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。