Job Details
¥5,500,000–¥9,000,000
Tokyo
Full-time
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About This Role
- 私たちについて
企業概要
ログラスはこれまで、Excelのバケツリレーをなくし、経営データを集約する「SaaS」として国内No.1の実績を築いてきました。しかし、私たちが目指すのは「集計作業の効率化」にとどまりません。経営層が「未来の事業をどう伸ばすか」という高度な意思決定を迅速に行える世界です。「経営のコンテキスト」そのものをシステム上で柔軟に定義でき、人員計画や設備投資など様々なアプリケーションがシームレスにつながる「経営の意思決定プラットフォーム」をゼロから構築しています。
顧客の企業価値向上と社会全体の「良い景気」の実現にチャレンジしています。ログラスでは、個人・組織が飛躍的に成長するために、以下の6つバリューを設けています。
Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
But We Go どんな壁でも、必ず越える。
Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
Customer Win お客様と、ともに勝利する。
Clean Fight 正々堂々と、闘う。
株式会社ログラス 採用サイト
プロダクト概要
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。
２．ポジションについて
募集ポジションについて（体制・募集背景）
金融機関・コンサル・SI・販売代理店などのパートナーとアライアンスを組み、紹介案件を創出し、社内営業へ高品質に接続するポジションです。
ログラスの目指すMission「良い景気を作ろう。」を実現するためには、現状よりももっと多くの日本を代表する大手企業様にLoglassをご活用いただき、経営管理のあるべき姿をお客様と共に具現化していく必要があります｡
しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在します。事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。
そこで、我々は、新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、ログラス社における重要戦略としてここまで順調な成長を描いてきました。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。
具体的な業務内容・ミッション
- 金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
- 各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
- 各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
- セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や講演登壇者との関係構築、面談機会の創出
- 案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）
- 新規チャネル・座組の探索と、うまくいった型の言語化・横展開への参加
本ポジションの魅力
探索（0→1）で勝ち筋を見つけ、仕組み化（1→10）で再現性をつくる。
紹介創出にとどまらず、パートナーと双方のビジネスに効く 座組・共売ストーリー を設計し、社内外を動かすことにチャレンジいただける環境です。
① チャネル戦略設計・BizDev裁量がある
ディストリビュータ/SIer/コンサル含め0→1の探索の余地が多い環境です。ログラスのプロダクトと探索先パートナーの持つアセットをどう組み合わせれば双方のビジネスにメリットがあるか座組やストーリーに落とし込み、マーケティングや提案していくこともお任せしていきたいと考えています。プロダクトの見せ方と商流をパートナービジネス側がプロデュースすることで新たなチャネル創出が可能になっており、既存の型にとらわれず、新しいアライアンスを組みたい方にフィットする領域です。
② パートナーチャネルを、事業戦略の柱として投資している
経営陣も、パートナー経由の成長を中長期の成長ドライバーとして位置づけています。
リスト営業型ではなく、関係構築・共催設計・申し送りの質が仕事の中心です。
パートナーからの信頼が積み上がっており、紹介案件数は一昨年→去年で 約4倍 に伸長しています
直販とは勝ち方・評価軸・時間軸が異なる 「別競技」としてのパートナービジネス を、組織として理解したうえで投資しています。
③ キャリアの選択肢の広がり
早期マネージャー登用実績があります。マネージャー枠も今後拡大予定です。
そのほか、事業企画・新規チャネル開発などにも活かせる経験が積めます。
④ 経営管理SaaS × パートナーGTMという、市場でも希少な組み合わせ
経営の意思決定に関わる 高単価・エンタープライズ向け のプロダクトに携われます。
プロダクト・提供価値は今後さらに拡張予定で、CFO領域を含め 提案の難易度と専門性 が高まる見込みです。
累計100億円規模の調達を背景に、成果に見合ったチャネル投資を、前向きに検討できる環境です
詳しい想いは、部門責任者の記事もご覧ください。
参考サイト
パートナービジネスを事業戦略の中核へ（COO × 部門責任者の対談）(note.com/loglass_post/n/n0cea9459210a)
なぜ私は、もう一度"成長前夜"の組織を選んだのか（部門責任者 NOTE）(note.com/gototatsu/n/n110efd940ec2)
- スキル・経験
MUST
① B2B SaaSのパートナービジネス経験（1年以上）
┗パートナー・代理店・紹介チャネルにおいて、関係構築から紹介創出、社内営業との連携までを担当してきた方。
② 販売代理店の営業経験（3年以上）
┗支店・営業所単位での深耕、キーパーソンとの関係構築、紹介・案件創出の経験がある方。
本ポジションは 訪問・対面を中心とした関係構築と、支店・営業所単位の深耕 が中心です
WANT
- パートナーアライアンス、販売代理店チャネル、金融機関との協業など、紹介・代理店経由のチャネル営業の経験
- 訪問・対面を中心に、支店・営業所単位で関係構築を進めてきた方
- パートナー側のKPI・インセンティブを理解し、相手の成果としての提案ができる方
- 紹介案件の申し送り・社内営業との連携・フォローの実務
- 全国出張が可能な方
- 現場で信頼と実績を積み上げ、自走してきた方
職種 / 募集ポジション
【パートナービジネス】パートナービジネスメンバー
雇用形態
正社員
給与
年収 5,500,000円 〜 9,000,000円
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
例）想定年収 650万円の場合
月額固定給：542,000円（内訳：基本給 369,020円、固定残業代 172,980円／月60時間分を含む）
固定残業時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、超過分を別途全額支給します。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
勤務地
108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
在宅勤務も可
会社情報
会社名
株式会社ログラス
代表者
布川 友也
本社住所
〒108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
設立
2019年5月30日
資本金
1億円
事業概要
経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発
URL
コーポレートサイト
採用サイト
Salary
¥5,500,000–¥9,000,000
Stated by the employer on their posting
Language Requirements
No English requirement stated
Native/Fluent (Native or JLPT N1)
Role information is sourced from companies' public careers pages. Listed companies are not affiliated with AirTA.
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