【Market Design Div】シニアインサイドセールス

【Market Design Div】シニアインサイドセールス

株式会社グッドパッチ

セールス・マーケ

仕事概要

採用背景

Market Design Divisionは「デザインの力を証明する」ことをミッションに、クライアントワーク事業の成長を牽引しています。 中でもインサイドセールスは、新規リードの見極めだけでなく、休眠顧客の掘り起こし（リサイクルアプローチ）や人事異動情報を起点にした1to1アプローチ、キャンペーンメールの設計・配信や初回の商談対応までを担い、パイプライン創出の中核を支えてきました。

事業成長に合わせてこの機能をさらに仕組み化・拡張していくフェーズにあり、既存のオペレーションを引き継ぎながら、自らも改善・自動化を推進できるシニアクラスのインサイドセールスを募集します。 フィールドセールス・アカウントセールス・マーケティングチームと連携しながら、商談創出を再現可能な仕組みへ進化させる役割を期待しています。

仕事内容

商談創出（アウトバウンド／リサイクル）

• 新規リード・休眠顧客への1to1アウトバウンドアプローチ（電話・メール・郵送レターを使い分け）
• 人事異動情報などの公開情報を起点にしたターゲティングとアプローチ設計（CxO向け郵送レター等を含む）
• 失注案件・休眠案件のナーチャリングとリサイクル商談化
• インサイドセールス組織におけるAIを用いた業務改善の企画・立案

インバウンド対応

• インサイドセールスによる商談実施での与件の見極め・優先順位付けとフィールドセールスへの引き継ぎ

メールマーケティング・キャンペーン

• メール配信の企画・作成（Account Engagement等のMAツール活用）
• 開封率・反応率向上のための文面設計と改善運用

オペレーション・仕組み化（シニアとして特に期待する範囲）

• 架電トークスクリプト・メールテンプレートの設計と継続的な改善
• Salesforceでの商談パイプライン管理、活動データに基づく施策改善
• 生成AI（ChatGPT、Claude等）を活用したアプローチ設計・下書き生成・定型業務の自動化推進
• 新規メンバーのオンボーディング支援
• RevOps・マーケティングチームと連携したチャネル別施策のPDCA設計
• 月次実績のレポーティングとマネージャーへの提言

使用ツール：Salesforce、Account Engagement、Zoom、生成AIツール（Claude等）

業務内容の変更の範囲

雇入れ直後：上記参照

変更の範囲：当社における各種業務全般

働く環境

生成AI活用について

グッドパッチは「AI Driven Design Company」を掲げ、全社で生成AI活用を推進しています。2026年3月には全社導入しているClaude Codeを用いて、全社員がアプリを開発しサーバーに公開するという取り組みも行いました。

AIの業務活用と人材成熟の段階を「AI活用レベル（Lv.1〜Lv.5）」として定義。

個人・組織単位で高次な活用レベルを目指し、AIスキルを段階的・戦略的に伸ばしていく取り組みを行っています。

全社横断の推進組織「Goodpatch AI Experience Studio」が教育・環境整備・活用支援を担い、すでに生産性改善率20〜30%（Lv.3相当）に到達する事例も出てきています。

インサイドセールスもこの流れの中にあり、日々のアプローチ設計や仕組み化にAIを組み込みながら、チームとして次のレベルを目指していくフェーズです。

やりがい・魅力

グッドパッチのインサイドセールスは、パイプライン構築のために企画から実行までを担う役割です。

ターゲティングの設計から、トークスクリプト・メールテンプレートの改善、生成AIを使った自動化の企画・実装まで、パイプライン創出の"仕組みそのもの"を自分の裁量で作り変えていける役割です。

裁量の大きさ：架電トークスクリプト、メールテンプレートをはじめ、リサイクルアプローチのロジックやAIを用いた業務フローなど、成果に直結する「型」を自ら設計・改善できます。

セールスとしての成果と環境の構築・改善を両軸で実行することができるポジションです。

事業貢献の手触り感：グッドパッチのインサイドセールスは現在3名体制で業務を行っています。少人数ゆえに自分が担当する領域の成果は自分が責任を持って進めることができ、自身が生み出した商談が提案や受注に繋がった時の達成感を得ることができます。

キャリアの拡張性：インサイドセールスはマーケティング／フィールドセールス／アカウントセールスとやりとりをしながら業務を遂行します。への転向はもちろん、RevOps・マーケティングなど"パイプライン設計そのもの"を担う職種へのキャリアパスも用意されています（本ポジションの前任者もISからRevOpsへ異動）。IS→AEという単線的なキャリアラダーだけでなく、複数の成長ルートがあるのがGpのISの特徴です。

多職種との協働：フィールドセールス・アカウントセールス・マーケティング・RevOpsと密に連携しながら、個人の営業活動にとどまらず組織全体のパイプライン改善に関与できます。

参考情報

採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。

併せてご覧ください。

• 1ページで分かるグッドパッチ：careers.goodpatch.com/about/summary
• 社員アンケート（約130名のリアルな声）：careers.goodpatch.com/workstyle/survey
• 選考プロセス：careers.goodpatch.com/process/process
• セールスの紹介：careers.goodpatch.com/jobs/sales
• 事業紹介：careers.goodpatch.com/about/business

選考プロセスについて

書類選考（履歴書・職務経歴書） → 面接（複数回） → 内定（オファー面談）

必須スキル

• BtoB領域でのインサイドセールス実務経験 3年以上（アウトバウンド・アカウント深耕いずれかの経験）
• 電話・メール・手紙など複数チャネルを使い分けた法人営業アプローチの実務経験
• Salesforce等CRM/SFAツールの活用経験
• 商談創出数など、数値目標に対するコミットメント経験

歓迎スキル

• 無形商材・デジタル領域における法人営業経験
• MAツール（Account Engagement、Marketo等）を用いたメールマーケティングの実務経験
• 生成AIを活用した業務効率化・自動化の実務経験（プロンプト設計、業務フローへの組み込みなど）
• インサイドセールス組織の立ち上げ、プロセス設計、後輩育成の経験
• エンタープライズ企業の役員・決裁者クラスとの折衝経験
• 人事異動・組織変化などの公開情報を営業活動に活用した経験

求める人物像

• 地道な仮説検証を厭わず、成果を「仕組み」に落とし込むことを楽しめる人
• クライアントの本質的な課題に向き合う誠実さを持てる人
• 変化の多い環境で優先順位を自ら判断し、自律的に動ける人
• チームや他部署（フィールドセールス・マーケティング・RevOps）と積極的に連携し、成果を最大化できる人
• 新しいツールやAIの活用に前向きで、自らの業務を継続的にアップデートできる人

応募概要

給与年収 600万円 〜 900万円

業績に応じた決算賞与

支給例

年収600万円の場合

月給：500,000円

（基本給：380,952円 時間外手当：119,048円）

年収900万円の場合

月給：751,000円

（基本給：572,190円 時間外手当：178,809円）

勤務地リモート勤務可

住所

〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階

勤務地の変更の範囲

雇入れ直後：渋谷本社

変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

雇用形態正社員

勤務体系勤務時間

• 就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）
• 時間外労働：あり

休日

• 完全週休2日制（土・日）、祝日
• 年次有給休暇、夏季休暇、公傷休暇、年末年始休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業、看護休暇、介護休業、介護休暇、子の看護等休暇（最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇）
• ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
• 3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)

試用期間3か月

福利厚生保険

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

• ［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入

交流支援

• サークル制度： 5,000円／月

社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。

• ランチ補助：1,500円／月

新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。

• Strapの無償利用

在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。

慶事・弔事

• 慶弔休暇・慶弔見舞金

お見舞金や特別休暇が付与されます。

スキルアップ・能力開発支援

• 副業可

社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています

• 語学学習支援

様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、指定の語学学習サービスの利用費用の補助を支給します。

• 資格取得支援金

会社としての強みの維持・強化につながる資格を対象に、取得した資格の受験費用を奨励金として支給します。

• 本読み放題

ライフイベント支援

• マタニティ関連補助

産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、マタニティ健診補助金、産休・育休、出産手当など、妊娠〜産後期をささえる各種サポートを用意しています。

• 出産一時金・手当金

出産時は健康保険から一時金と手当金が支給されます。

• 育児休業復帰見舞金

育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給します。

• 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務

育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。本人または配偶者の妊娠の場合を設けています。

• 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務

介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。

• こども家庭庁ベビーシッター券

1日1人につき4,400円分の補助を利用可能です。

病気や怪我

• インフルエンザ予防接種補助
• 感染症特別休暇
• 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
• オンライン診療サービス

従業員本人、1進等の家族までオンライン診療の受診が可能です。保険診療・自由診療・チャット相談・カウンセリングが利用可能です。

企業情報

企業名株式会社グッドパッチ

設立年月 2011年9月

本社所在地〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3−3 VORT渋谷south2階

支社所在地〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町6番38号 グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 7階

事業内容企業変革支援、UI/UXデザイン、ビジネスモデルデザイン、ブランド体験デザイン、組織デザイン、ソフトウェア開発

資本金17億7,456万円

従業員数280名（2026年2月末日時点 連結）

企業サイトURLgoodpatch.com