アカウント営業 （通信キャリア担当）【流通_4】

日鉄ソリューションズ株式会社

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流通・サービスソリューション部門

アカウント営業 （通信キャリア担当）【流通_4】

職務内容

• 通信キャリア向けアカウント営業として、取引規模で当社内トップクラスの大口取引顧客を担当。
• 大口取引営業チームのチームリーダーとして同じ顧客を担当する若手営業メンバー

（2～3名程度）のリード役も担う。または経験者・ポテンシャルの担当者も可能。

アカウントセールスプランの策定・実行（含むメンバーへの落とし込み）を主体的に推進し、

顧客キーマンとの関係作り、案件発掘・提案・クロージングまでを実行。

セールスをリードするとともに、SE部門と連携し、プロジェクトメイキング、プロジェクト実行、

フォロー、プロジェクトクロージングを推進し、顧客満足度向上を図る。

• 担当業界は通信サービス業界（通信サービス業界における金融サービス領域含む）

ポジションの魅力

• 大手通信事業者に対するアカウントビジネスを営業側面で主体的に回してゆく経験が得られます。
• 対象顧客のビジネスが、通信・アプリケーション開発（業務系・サービス系等）・運用と

幅広い分野に渡っていることから、自らのやる気次第で多くのビジネス領域での経験・知見を

獲得できます。

• 独立系SIerであることから、幅広いソリューション提案を経験できます。
• SEとの連携チーム戦が主体になるため、提案～実行に渡る全フェーズでチームリーディングを

経験できます。

• 将来的にはアカウントチームリーダー、営業部責任者へのステップアップが可能です。
• キャリア入社の比率が高く、実力次第では積極的に登用されます。

組織メンバー構成（部・グループ）、組織内の雰囲気

• 通信キャリア毎に営業部門を分けており、３部構成となります。
• どの営業部に配属するかは選考の中で決定します。募集職位は各営業部とも共通となります。
• 平均年齢は約３８歳。幅広い年齢の部員が在籍しており、２０代～３０代が約半数を占めます。
• 約半数がキャリア入社で、全体では20名強の体制となります。
• 上司部下、同僚のタテヨコナナメの関係性も強く、風通しの良い職場です。

キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）

• 顧客だけでなく、国内外のアライアンス先会社、社内の多くの部門とも関わり、ビジネス組成や推進をリードしていく立場であり、様々なビジネス経験や人脈構築から成長ができます。
• 海外ベンダーとの取引も多く、英語を活用したビジネス機会を通じて、グローバルのビジネス経験できます。
• 通信事業者のシステムは大規模かつ最先端の技術を活用する機会も多く、通常のエンタープライズ企業向けでは経験できない規模や技術の案件を通じた経験ができます。

対象年齢

28～40歳

応募資格

必須要件

下記いずれかの経験を有する方

• 法人営業の経験者
• 通信業界またはＩＴ業界での業務経験者

マインド

• 新しいことにチャレンジしたいという気概と意欲が旺盛な方
• 明るく誠実な方

希望要件

• ICT業界での営業またはプリセールスSEの経験
• 通信キャリア向け営業またはプリセールスSEの経験（SI、NI）
• アカウント営業経験（アカウントプランの立案・推進経験）
• 部下育成経験を含む、チームセリングの経験

営業だけでなくSEも含め組織力で大規模案件を リードできる人材

アプリケーション開発もしくは大規模基盤構築プロジェクトの提案/実行経験

勤務地

東京（港区）

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