ソリューションセールス［オープンポジション］

職務内容

サービスについて

選考を通して伺った経験・志向性を鑑み、以下いずれかのサービスを担当します。

• ビジネスデータベース「Sansan」
• 経理AXサービス「Bill One」
• 取引管理サービス「Contract One」

組織のミッション

当社の使命は、単なるプロダクトの導入提案にとどまらず、顧客企業の経営課題を根本から解決し、社会に新しい「当たり前（＝ビジネスインフラ）」を定着させることです。

顧客接点、経理業務、契約管理といった企業内のあらゆるアナログな業務フローをテクノロジーと独自のAI技術によってデジタル化し、「売り上げ拡大」と「コスト削減・全社的な生産性向上」を同時に実現する本質的なソリューションを提供しています。

ソリューションセールスは、顧客の経営層や事業責任者と直接対峙します。

表面化していない潜在的な課題を深く抽出し、自社プロダクトを武器に企業の意思決定を加速させ、非連続な成長と企業価値の向上を導く「変革のパートナー」として機能することが求められます。

特定のプロダクトの枠を越え、日本企業の働き方を根底からアップデートしていく。

社会のインフラを自らの手で創り上げるダイナミックな挑戦が、私たちのミッションです。

具体的な業務

以下いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

①ソリューションセールス

主な業務内容

• インサイドセールスが獲得した商談の対応
• 顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
• 初回商談から契約獲得に関わる各種対応
• 顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
• 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

②エンタープライズセールス

主な業務内容

• アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
• 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
• 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
• 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
• 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

セールス活動の詳細

• 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。
• 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月~12カ月ほどかかることが多いです。

③セールスマネジャー（候補）

早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。

主な業務内容

• メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度）
• 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
• 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

募集背景

①ソリューションセールス

中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。

②エンタープライズセールス

さらなる事業拡大にはエンタープライズ領域の拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。

③セールスマネジャー（候補）

マネジャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。

本ポジションの魅力

【社会の「当たり前」を創り出す、市場創出のダイナミズム】

私たちの仕事は、既存システムの入れ替えや機能を売ることだけではありません。

顧客自身も気付いていない「アナログ業務による機会損失」という潜在課題に光を当て、「新しい概念」を市場に啓発していく面白さがあります。

自身の提案が企業のインフラとなり、ひいては社会全体の「新しい当たり前」を実装していくという、非常にスケールの大きなやりがいを感じられます。

経営層と対峙し、本質的な課題解決能力を磨き上げる

私たちが提供するのは、企業の「売り上げ拡大」と「コスト削減」に直結する経営直下型のソリューションです。

そのため、商談相手は経営層やトップ決裁者となるケースが多く、高度な対話力と多角的な視点が求められます。

複数部門を巻き込む複雑な合意形成プロセスをリードすることで、セールスパーソンとしての市場価値を圧倒的に高めることができます。

【「売る」だけでなく、事業とプロダクトの進化をけん引する経験と実感】

完成された組織やプロダクトを提供するだけでなく、最前線で得た顧客のリアルな声や課題を開発組織へダイレクトにフィードバックし、サービスの進化に貢献できる環境です。

マーケティングやインサイドセールスなど他部門との連携も強固であり、営業という枠を超えて、事業戦略や仕組みづくりにも参画できる実感を得られます。

圧倒的な成長環境

配属される事業フェーズや担当領域（SMBからエンタープライズまで）に応じて、スピード感を持った圧倒的な「打席数（PDCAを回す）」、あるいは全社導入に向けた「難易度の高い大型折衝」のいずれも経験できるフィールドがあります。

洗練された組織体制の中で、自らのビジネス戦闘力を最速で磨き上げることが可能です。

組織構成

各部門に在籍しているフィールドセールスは以下の通りです。

• Sansan：約185名
• Bill One：約150名
• Contract One：約30名

応募資格（必須）

• 法人営業経験（3年以上）

応募資格（歓迎）

• IT／コンサルティング業界での法人営業経験
• 大手企業向けの提案経験
• 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）
• SaaS業界での法人営業経験
• 新規事業や新組織の立ち上げ経験

賃金

年収622万円~1,560万円

経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収622万の場合

月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）

年収1,560万の場合

月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

受動喫煙防止措置に関する事項

屋内禁煙

勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30

昇給・賞与

• 昇給：年1回（6月）
• 賞与：年2回（1月/7月）

諸手当

• 通勤交通費
• 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
• 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

休日・休暇

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇

社内制度

• 社内交流支援制度
• 住宅補助制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 育児サポート制度
• 特別休暇制度
• 従業員持株会制度
• 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

雇用形態

正社員

試用期間

あり（6ヵ月）

加入保険

• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険

従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務

就業場所の変更の範囲

会社の定める勤務地

働き方（出社・リモートについて）

週3日以上出社

記載内容に関する注意事項

本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。