Business Development Director _ Life Science

Work Your Magic with us!

Ready to explore, break barriers, and discover more? We know you’ve got big plans – so do we! Our colleagues across the globe love innovating with science and technology to enrich people’s lives with our solutions in Healthcare, Life Science, and Electronics. Together, we dream big and are passionate about caring for our rich mix of people, customers, patients, and planet.

That's why we are always looking for curious minds that see themselves imagining the unimaginable with us.

Job Title: Business Development Director, Process Solution Japan

Location: Japan

Reports To: Head of Process Solutions Japan (BU head)

Direct Reports: None (部下無しのポジションですが、日本語では”部長”タイトルとなります)

求人概要：

ビジネスデベロップメント・ディレクターは、Process Solutions（PS）Japan Headの戦略面および ビジネスオペレーション面におけるパートナーです。

Sales Managerと同等の組織レベルで業務を遂行し、日本におけるProcess Solutionsビジネスの成長を実現するため、国内の事業戦略策定、優先事項の実行への落とし込み、ファンクション間の連携強化を担います。本候補者は、当ポジションでのパフォーマンスで将来的なBusiness Unit Headの後継候補となることが期待されます。また、戦略立案、事業成長、クロスファンクショナルなリーダーシップ、タレント開発、組織運営において、豊富な実績を有することが求められます。

あなたの役割：

戦略および事業成長

• Process Solutions Japan Headと連携した、組織の戦略、優先事項、オペレーティングアジェンダの策定および実行
• グローバルおよびリージョナルの戦略的優先事項に沿った、明確な日本全体の成長戦略の共同策定および実行
• 戦略目標の実行可能な計画、マイルストーン、測定可能な成果への落とし込み (セールスマネージャーと協働)
• 国内の成長機会の特定および効果的な追求に必要なプロジェクトリード
• 戦略的イニシアチブのリード
• タイムリーで実行可能な戦略及び戦術のProcess Solutions Japan Headへの提供による、Business Unit全体の業績への貢献

クロスファンクショナル・リーダーシップおよびガバナンス

• 4つのSales Managerチームとのコラボレーション及び関係する他ファンクションとの効果的な連携の促進
• Sales、Customer Application、MSAT、Technical Service、Field Service、ISCO、Supply Chain、Finance、Regulatory、Customer Support等と連携したアクションを必要とする国内イニシアチブのリード
• Sales Managerおよび他ファンクション間の連携に向けた、効果的なガバナンス体制および運営サイクルの構築・維持
• 正式なレポートラインに依存しない、日本組織全体への影響力の発揮および実行の推進
• 必要に応じた、関連するリージョナル、グローバル会議及び社外業界会議等における日本組織の代表

リーダーシップ、タレント開発およびメンバー育成に向けたサポート

• リーダーシップのロールモデルとしての行動および日本組織全体のメンバーへの影響力の発揮
• リーダーシップのロールモデルとしての行動および日本組織全体のメンバーへのGrowth Mindset強化への影響
• 次世代リーダー育成に向けた、優秀かつ高いポテンシャルを持つ人材パイプラインの構築・維持への貢献
• ハイポテンシャル人材へのメンターシップの提供
• 次世代人材に対するキャリア開発およびリーダーシップ開発への貢献
• アカウンタビリティ、ハイパフォーマンス、継続的な学習、コラボレーションの文化の醸成
• 将来のBusiness Unitリーダーシップを担うために必要なリーダーシップの成熟度および視野の広さの発揮

パフォーマンスマネジメント、フォーキャストおよびレポーティング

• Business Unitの戦略的優先事項を反映した、国内レベルの主要業績評価指標（KPI）の定義、モニタリングおよび共有
• Process Solutions Japan Headによる十分な情報に基づく意思決定を支援するための、定期的な業績動向、分析および提言の提供
• 強固な国内レベルのフォーキャストおよびシナリオプランニングの促進及びモニター（SFDC）
• 戦略およびオペレーション上の意思決定へのデータとアナリティクスの効果的な統合の促進
• 業績、リスク、機会および必要なアクションに関する透明性と可視性の向上（SFDC精度向上）

プロセス改善

• 現在および将来のビジネスニーズに対応するために必要な組織能力特定と実行支援
• ケイパビルティ構築の取り組みの優先順位付けおよび組織全体での実行支援
• 効率性および実行品質向上に向けた、ファンクション横断型プロセスの設計、標準化および継続的改善
• 可視性、ガバナンスおよびアカウンタビリティ強化に向けた、データドリブンな意思決定および関連ツールの一貫した活用の推進
• 実行上の障壁の特定および関連ステークホルダーとの連携による実践的な解決策の推進

ステークホルダーマネジメントおよび社内外対応

• 主要顧客、ビジネスパートナー、C-suiteを含む社内外シニアステークホルダーとの信頼関係の構築・維持
• 必要に応じた、エグゼクティブレビューおよび主要な戦略的イニシアチブにおけるProcess Solutions Japan Headのプレゼンテーション資料作成
• ステークホルダーのニーズを予測し、価値の高いソリューションで対応する組織能力強化の実行支援

求める人物像

• 学士号必須、MBAまたは同等の上級学位があれば尚可
• ライフサイエンス 主に製薬業界（バイオ医薬品）におけるセールス・マーケティング リーダー、ビジネスデベロップメント、コマーシャル戦略または関連分野での12～15年以上の経験
• 部門横断的にイニシアチブを主導し、複数チームを調整した経験
• 戦略立案、事業成長および測定可能な事業成果の創出における実績
• 戦略的思考力と、実践的かつ実行重視のアプローチ
• 正式な権限に依存せず、影響力を発揮しリードする能力
• 高い分析力およびデータを関連性のあるビジネスインサイトに変換する能力
• 卓越したコミュニケーション能力、交渉力、ステークホルダーマネジメント力および協働力
• タレント開発およびコーチングに対するマインドセット
• 高いプログラムマネジメント力、プロジェクトマネジメント力およびガバナンス能力
• 変化、不確実性および複雑な組織環境に対応する能力
• 成長志向、レジリエンス、法令順守、企業倫理等に基づいた倫理的判断力
• 問題解決におけるプロアクティブかつアクション志向のアプローチ
• ファンクション、職位および地域をまたいだ多様なステークホルダーと効果的に協働するチームワーク力
• リージョナルおよびグローバルな連携を支援するための高度な英語力
• 日本語および英語のビジネスレベルの運用能力
• TOEIC 800点以上

Role Summary:

The Business Development Director is the strategic and operational partner to Process Solutions (PS) Japan Head. Operating at the same organizational level as the Sales Managers, this role helps shape the country organization’s strategy, translates priorities into execution, and strengthens collaboration across functions to unlock growth for the Process Solutions business in Japan.

The successful candidate will be regarded as a potential successor to the Business Unit Head and will demonstrate a strong track record in strategic planning, business growth, cross-functional leadership, talent development, and organizational execution.

Your Role:

Strategic and Business Growth

• Partner with the Head of Process Solutions Japan to shape and execute the organization’s strategy, priorities, and operating agenda.
• Co-create and implement a clear Japan-wide growth strategy aligned with global and regional priorities.
• Translate strategic objectives into actionable plans, milestones, and measurable outcomes.
• Identify growth opportunities across the country and coordinate the resources required to pursue them effectively.
• Contribute to overall Business Unit performance by leading strategic initiatives and providing the Head of Process Solutions Japan with timely, actionable insights.

Cross-Functional Leadership and Governance

• Promote alignment, cohesion, and effective collaboration across the four Sales Manager teams.
• Lead country-level initiatives that require coordinated action across Sales, Commercial Affairs, MSAT, Technical Service, Field Service, ISCO, Supply Chain Management, Finance, Regulatory, and Customer Support.
• Establish and maintain an effective governance structure and operating cadence for collaboration among Sales Managers and other functions.
• Influence and enable execution across the Japan organization without relying on formal reporting lines.
• Represent the Japan organization in relevant regional and global forums, as appropriate.

Leadership, Talent Development, and Succession Readiness

• Act as a leadership role model and influence associates across Japan organization.
• Serve as a leadership role model and positively influence associates across the Japan organization.
• Build and maintain a strong, high-potential talent pipeline for future Business Unit leadership.
• Identify high-potential talent and support the creation and monitoring of individual development plans (IDPs).
• Facilitate meaningful career and leadership development conversations.
• Foster a culture of accountability, high performance, continuous learning, and collaboration.
• Demonstrate the leadership maturity and breadth required for future Business Unit leadership responsibility.
• Performance Management, Forecasting, and Reporting
• Define, monitor, and communicate country-level key performance indicators (KPIs) that reflect the Business Unit’s strategic priorities.
• Provide regular performance insights, analysis, and recommendations to support informed decision-making by the Head of Process Solutions Japan.
• Ensure robust country-level forecasting and scenario planning.
• Promote the effective integration of data and analytics into strategic and operational decisions.
• Enhance transparency and visibility of performance, risks, opportunities, and required actions.

Organizational Capability and Process Improvement

• Assess the organizational capabilities required to address current and future business needs.
• Prioritize capability-building initiatives and support their implementation across the organization.
• Design, standardize, and continuously improve cross-functional processes to increase efficiency and execution quality.
• Champion data-driven decision-making and the consistent use of relevant tools to strengthen visibility, governance, and accountability.
• Identify barriers to execution and drive practical solutions in collaboration with relevant stakeholders.

Stakeholder Management and External Representation

• Build and maintain trusted relationships with key customers, regulators, business partners, and senior internal stakeholders, including C-suite leaders.
• Represent Process Solutions Japan in executive reviews and major strategic initiatives, as appropriate.
• Strengthen the organization’s ability to anticipate stakeholder needs and respond with coordinated, value-adding solutions.

Who You Are

• Bachelor’s degree required; an MBA or equivalent advanced degree is preferred.
• At least 12–15 years of experience in sales leadership, business development, commercial strategy, or a related discipline within the Life Science, Healthcare, or Pharmaceutical industries.
• Demonstrated experience leading cross-functional initiatives and coordinating multiple teams.
• Proven track record of strategic planning, business growth, and delivering measurable business results.
• Strong strategic-thinking skills combined with a pragmatic, execution-oriented approach.
• Ability to influence and lead without formal authority.
• Strong analytical capabilities and the ability to translate data into relevant business insights.
• Excellent communication, negotiation, stakeholder-management, and collaboration skills.
• Demonstrated talent-development and coaching mindset.
• Strong program-management, project-management, and governance capabilities.
• Ability to navigate change, ambiguity, and complex organizational environments.
• Growth mindset, resilience, high integrity, and sound ethical judgment.
• Proactive, action-oriented approach to problem-solving.
• Ability to work effectively with a diverse range of stakeholders across functions, levels, and geographies.
• Advanced English proficiency is required to support regional and global collaboration.

Employment Type

Full-time

What we offer: We are curious minds that come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe that this variety drives excellence and innovation, strengthening our ability to lead in science and technology. We are committed to creating access and opportunities for all to develop and grow at your own pace.

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