ソリューションセールス［Contract One］

職務内容

サービスについて

Contract Oneは、Sansan株式会社が提供する契約AXサービスです。

紙や電子といった形式を問わず、あらゆる契約書を一元管理。自社開発のAIとオペレーター補正を組み合わせて、正確にデータを抽出し、契約書同士の関係性を自動でひも付けて、人もAIも使いやすい契約データベースを構築します。

取引の全体像や変遷を可視化し、契約条件のコントロールを可能にすることで、企業の利益を守ります。

2022年のローンチ後、約2年半でPMFを達成。

現在は、AIエージェント Powered by ClaudeやMCPサーバーなど、契約データと生成AIを組み合わせた機能開発を進めています。

▼参考URL

• サービスサイト
• AIエージェント Powered by Claude
• MCPサーバーと契約審査時間約40％削減
• SansanのAI技術
• Contract Oneの技術ブログ

組織のミッション

ソリューションセールス組織のミッションは、契約情報を「保管する書類」から「事業に活用するデータ」へ変える価値を顧客に届け、契約データを全社で活用する新しい当たり前をつくることです。

顧客の課題は、最初から明確になっているとは限りません。「契約書を探すのに時間がかかる」「更新時期を把握できていない」といった現場の困りごとを起点に、業務の実態や事業への影響を整理し、変えるべき理由を顧客と共に明らかにします。

具体的な業務

SMB領域の企業を対象に、初回商談から契約獲得までの提案活動を担当します。

法務・総務などの管理部門を中心に、契約書の保管方法、更新管理、関連部門への共有、契約情報の活用状況を把握し、顧客ごとに異なる課題に合わせて提案を設計します。

機能の説明だけではなく、「どの業務を、なぜ変える必要があるか」を伝え、顧客の意思決定を支援します。

主な業務内容

• インサイドセールスが獲得した商談への対応
• 契約業務の現状把握、課題の整理、導入目的の明確化
• 顧客の業務課題に合わせた提案内容・導入効果の設計
• 初回商談から契約獲得までのフォローアップと案件推進
• 顧客の検討体制・意思決定プロセスの把握と、社内検討の支援
• カスタマーサクセスと連携した、導入後の活用を見据えた情報共有
• 顧客の課題や要望を踏まえた、プロダクト開発組織へのフィードバック
• 商談結果の振り返りと、提案内容・営業プロセスの改善

営業活動で重視すること

• 顧客の発言だけでなく、業務の実態を基に課題の仮説を立てること
• 商談の結果や他者のフィードバックから学び、次の提案を変えること
• 検討が停滞しても要因を整理し、次に必要な行動を考え続けること
• 成果につながった工夫を言語化し、次の商談やチームへ生かすこと

セールス活動の詳細

• 商談件数の目安：1日3〜4件
• 初回商談から契約獲得までの期間：顧客規模・案件内容により2カ月〜1年程度

募集背景

Contract OneはPMFを達成し、事業の拡大を進めています。

今後の成長には、契約データの活用価値をより多くの企業へ届けるとともに、顧客ごとに異なる業務や意思決定の構造に合わせた提案を行うことが重要です。

契約業務は、法務・総務などの管理部門だけで完結するものではありません。

営業や事業部門など、契約情報を利用する関係者の課題も理解し、導入目的や活用方法について合意形成を進める必要があります。

そこで、顧客の業務課題を捉え、複数の関係者と対話しながら契約獲得まで案件を推進できるメンバーを募集します。個別案件で得た知見を提案方法や営業プロセスの改善へ還元し、Contract Oneの成長を共につくっていけることを期待しています。

本ポジションの魅力

機能を売るだけではない、業務と意思決定を変える提案を経験できる

契約書の管理方法は、企業の慣習や部門ごとの運用に深く結び付いています。そのため、便利な機能を紹介するだけでは導入につながりません。

現状の業務を理解し、課題を整理し、導入によって何が変わるのかを顧客と共に具体化します。法務・総務の業務改善だけでなく、契約情報を営業や事業の判断に生かす提案を通じて、課題発見から意思決定支援までの営業力を磨けます。

複数の関係者との合意形成を担い、提案を成果につなげる力を磨ける

契約業務を変えるには、担当者の賛同だけでなく、上長や関連部門の理解が必要です。関係者によって異なる課題や懸念を整理し、「なぜ導入するのか」「どのように運用するのか」という共通認識をつくります。

商談が停滞した際にも、意思決定に不足している情報や検討上の障壁を見極め、提案内容や働きかけを見直します。こうした経験を通じて、顧客の課題を捉える力に加え、組織としての意思決定を前進させる力を磨けます。

自分の成果を、営業組織と事業の仕組みづくりへつなげられる

新しい市場では、すべての顧客に通用する提案方法が完成しているわけではありません。商談で得た気付きや失注理由を基に、課題の捉え方、提案内容、案件の進め方を更新していきます。

個人の成果を上げるだけでなく、有効だった工夫をチームへ展開し、営業組織全体の成果につなげる経験ができます。また、カスタマーサクセスやプロダクト開発と連携し、顧客の課題を導入後の支援やプロダクトの改善へ還元する機会があります。

事業の成長と共に、営業としての専門性とキャリアを広げられる

Contract Oneは、事業としてエンタープライズ領域への展開を進めています。本ポジションで顧客理解、提案設計、合意形成の経験を積んだ先には、中堅・大手企業のより複雑な課題解決へ挑戦する可能性があります。

また、自身の成功パターンをチームへ展開し、営業企画やイネーブルメント、リーダー・マネジメントなどへ役割を広げることも、キャリアの選択肢となります。

特定の領域への異動をゴールとするのではなく、担当顧客への価値提供と成果創出を通じて専門性を深め、本人の志向や事業の成長に応じて次の挑戦につなげられる環境です。

組織構成

Contract Oneのフィールドセールスチームには、約50名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど

業務で使用するツール

Salesforce：主に案件管理として使用します。

Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。

Slack：主に社内での連絡に使用します。

応募資格（必須）

• 無形商材の新規法人営業経験、または有形商材における従業員500名以上の企業への提案経験
• 顧客側の複数部署・複数関係者の合意形成を伴う受注経験

応募資格（歓迎）

• 顧客の業務フローやデータを基に課題の仮説を立て、解決策や導入効果を提案した経験
• 検討期間３カ月以上の案件で、検討の停滞要因を整理し、提案や働きかけを見直して受注につなげた経験
• 新しい商材・業界・顧客領域を担当し、学習やフィードバックを通じて営業方法を改善することで成果を上げた経験
• 自身の成功パターンを言語化し、営業資料・トークスクリプト・営業プロセスなどに落とし込んでチームへ展開した経験
• 法務、総務、経理、購買、情報システムなど、管理部門向けの提案経験
• SaaS・ITサービスにおける、顧客の業務改善や運用変更を伴う提案経験
• カスタマーサクセスや導入支援部門と連携し、導入後の運用・活用を見据えた提案を行った経験

求める人物像

顧客の業務を理解し、自ら仮説を立て、商談の結果や周囲からのフィードバックを次の行動へ生かせる方を求めています。成果が出ない状況でも、行動量だけに頼るのではなく、課題と打ち手を見直しながら目標達成まで取り組める方を歓迎します。

賃金

年収622万円~965万円

経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収622万の場合

月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）

年収965万の場合

月額64万（基本給50.2万＋時間外手当13.8万）

受動喫煙防止措置に関する事項

屋内禁煙

勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30

昇給・賞与

• 昇給：年1回（6月）
• 賞与：年2回（1月/7月）

諸手当

• 通勤交通費
• 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
• 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

休日・休暇

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇

社内制度

• 社内交流支援制度
• 住宅補助制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 育児サポート制度
• 特別休暇制度
• 従業員持株会制度
• 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

雇用形態

正社員

試用期間

あり（6ヵ月）

加入保険

• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険

従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務

就業場所の変更の範囲

会社の定める勤務地

働き方（出社・リモートについて）

週3日以上出社

記載内容に関する注意事項

本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。