【02】フィールドセールス_eKYC

【02】フィールドセールス_eKYC

株式会社ELEMENTS

【02】セールス職種

業界シェアTOPのオンライン個人認証事業の拡大期を担うフィールドセールス募集！

仕事概要

募集背景

LIQUID eKYCは金融・通信業界を中心に圧倒的なシェアを獲得しており、現在も法改正やセキュリティ需要の高まりにより、多くの問い合わせをいただいている状況です。

しかし、単に目の前の案件をこなすだけでは、私たちが目指す「社会インフラとしての品質」は維持できません。 今後さらに拡大する市場ニーズに応え、より高品質なサービスを顧客に届け続けるためには、営業組織そのものを強く、逞しく進化させる必要があります。

そのため、既存の枠組みで動くのではなく、現場の最前線で圧倒的な場数を踏みながら、「これからのLiquid eKYCの営業品質と組織のスタンダード」を共に創り上げてくれるコアメンバーを募集します。

サービスについて

オンライン本人確認サービス

[LIQUID eKYC]

ネット上での契約やアカウント登録、口座開設時などに必要な身元確認をオンライン完結で行うサービスです。運転免許証やマイナンバーカードなどの本人確認書類の撮影、もしくはICチップの読み取りを行い、自撮りの顔写真との照合を行う方式や、公的個人認証(JPKI / スマホJPKI)を活用した方式を提供しています。学割などの年齢確認にも対応可能です。独自のAI技術、生体認証技術、OCR技術などにより、撮影開始から完了までの離脱率の低さを実現し、累計本人確認件数は1.5億件を突破し、eKYC市場シェア7年連続No.1(※)というポジションを確立しています。

直近では、SMBCグループのポラリファイを連結子会社化し、市場No.1のオンライン本人確認サービスを提供する企業として、銀行の口座開設や、通信の契約等の他に、SNS型投資詐欺やロマンス詐欺、闇バイト問題、ディープフェイクなどのサイバー犯罪や金融犯罪対策の強化に向けて取り組んでいます。

• 累計本人確認件数が1.5億件を突破、ICチップ方式の採用が拡大

[参考記事](prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html)

• オンライン本人確認のELEMENTSがSMBCグループのポラリファイを連結子会社化

[参考記事](prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html)

業務内容

まずお任せしたいこと

• ISからトスアップされた商談または問い合わせからの商談対応
• 顧客の課題ヒアリング、要件定義、提案
• API仕様書を用いたシステム連携の初期案内
• 契約締結までのプロジェクト管理（社内法務やセキュリティ部門との調整含む）

具体的な営業プロセス

技術仕様確認から導入後PRまでを一気通貫でリードします。

（1）商談（WEB会議中心）：

ISからトスアップされたリードに対し初回ヒアリング・提案

年300件を超えるインバウンド獲得により、提案活動に集中できます

（2）NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供

NDA締結後のAPI仕様書案内および、ポータルサイトを通じた技術情報の提供。

（3）導入検討支援： 詳細なQA対応、セキュリティチェック対応

営業フレームワーク（MEDDIC等）を用いた折衝。

顧客エンジニアへの技術Q&A対応。

営業は自ら仕様書を読み解き、システム構成や挙動について的確に回答。

（4）契約締結：ペーパープロセス

契約内容の交渉、確定、締結

大手企業特有の複雑な法務・セキュリティチェック対応（関連部署と連携）。

（5）開発並走： 検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理

検証環境の提供および、顧客開発期間中（数週間〜半年）の支援

（6）本番提供： 本番環境の提供、課金開始

本番環境アカウントの発行および課金開始対応。

（7）広報調整： プレスリリースの内容確認・調整

広報チームと連携した導入プレスリリースの文面調整およびリリース準備。

（8）リリース： 一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い

サービスローンチの見届けおよび導入事例としてのPR完了。

このポジションが候補者に提供できるメリット・機会

• 「PM力」と「技術力」： 契約して終わりではなく、システム導入からリリースまで伴走するため、プロジェクトマネージャーに近い視座とスキルが得られます。
• 圧倒的な打席数：常時数十件を並行担当。顧客ごとに異なる要件に対し、自身の裁量でプロジェクトを推進。質の高い「打席」に数多く立つことで、短期間で本質的な提案力を磨ける環境です。
• 社会インフラを作る実感： 担当案件がニュースリリースとして世に出るなど、社会への影響力を実感できる。

ゆくゆく任せたいこと

• より大きな案件のリード
• 業務プロセスの改善

従事すべき業務の内容

• 雇入れ直後：求人票記載の内容
• 変更の範囲：会社の定めるすべての業務

ELEMENTSについて

弊社は、「生体認証」と「画像認識」という2つのコア技術を軸に、誰もが自然に利用できる認証アプリケーション「LIQUID eKYC」を提供しています。

トップベンダーの1社であるポラリファイ社との統合により、契約数は約700社、本人確認件数は約1.5億件に達し、多くの国民に利用される、社会にとって欠かせないサービスとなりました。

さらに、『BEYOND SCIENCE FICTION』というミッションのもと、強固な画像認識や生成技術を活用し、新規事業として、まだ世にない未来のインフラを次々に創造し続けています。

eKYC分野での更なる躍進・新規事業へのチャレンジを共に推進いただける方を歓迎します

広報まとめページ

[ELEMENTS Contents List]

エンジニア向け広報

[Engineer Entrance Book]

必須スキル

• 無形商材の法人営業経験 2年以上
• 複雑な顧客課題を論理的に解決した経験
• 自己学習意欲

歓迎スキル

• 同時に複数案件の商談・案件を並行して管理した経験
• IT、SaaS、Web業界でのソリューション営業経験
• MEDDIC、BANT-Cなどの営業フレームワークを理解・実践した経験
• プロジェクトマネジメント経験
• ビジネスレベルの英語力（※Web会議や対面での英語折衝が可能なレベル）

求める人物像

• ELEMENTSの目指す世界に共感し、ワクワクできる方
• 「安定」よりも「圧倒的な成長密度」を求めている方
• ロジカルな思考で最短距離の「勝ち筋」を見つけ出すことにワクワクする方
• 顧客ごとに異なる深い課題に向き合い、技術と知恵を使って本質的な解決策を提案したい方
• 自分の仕事が「社会インフラ」を支えているという誇りを持ちたい方

応募概要

給与■年俸制：550万円～900万円

万円を想定

勤務地■本社所在地

〒103-0023

東京都中央区日本橋本町3-9-4日本橋ライフサイエンスビルディング6（5階）

[本社アクセス]

JR総武線快速「新日本橋」駅徒歩3分

東京メトロ日比谷線「小伝馬町」駅徒歩2分

東京メトロ銀座線、半蔵門線「三越前」駅徒歩8分

就業場所における変更の範囲

（雇入れ直後）本社またはリモートワーク

（変更の範囲）会社の定めるすべての場所

雇用形態正社員

勤務体系■勤務時間

• フルフレックス制度 / コアタイムなし

働き方

• ハイブリッド型

休日・休暇

• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• 夏季休暇（5日）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 産前産後休暇
• 育児/介護休業

試用期間3か月（条件変更なし）

福利厚生■福利厚生

• 交通費全額支給
• 社会保険完備（関東ITソフトウエア健康保険組合）
• 在宅勤務手当
• 入社時点での有給休暇付与（10日間）
• オフィス飲料自販機無料
• 懇親会費用（ランチ/ディナー）

受動喫煙対策

• 第二種施設_屋内禁煙

企業情報

企業名株式会社ELEMENTS

設立年月2013年12月

本社所在地東京都中央区日本橋本町3-9-4 日本橋ライフサイエンスビルディング6（5階）

従業員数連結従業員数103名（2025年11月30日現在）

企業サイトURLelementsinc.jp