【ビルディング領域】ソリューションセールス

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。

2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

• 『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】

幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】

Professional

プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven

ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality

業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success

Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First

我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD

愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

アンドパッドは2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。

ゼネコンやサブコン、電気設備工事/空調設備工事/内装工事などの専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる複数の商流が混在する複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。

また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」です。自身の担当領域に関係なく、メンバー全員が顧客・事業・組織に対して何が出来るか日々議論し合いながら業務を遂行しています。

今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

仕事内容

ビルディングセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。

具体的には

• 自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
• 営業戦術の実行、売上目標の達成
• 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
• テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上

POINT

• 勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、常に自分たちでゼロから作りあげることができます。
• 顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます。
• 顧客からのヒアリングを通して、市場のニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することで、プロダクトのエンハンスにも関わることができます。
• 事業を立ち上げているこのフェーズだからこそ経験できる、事業成長に携わる経験を積むことができます。
• 組織拡大のフェーズなので、ポストが複数発生しており、将来的にリーダー/マネージャーの可能性は十分にあります。※入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへの昇進事例複数あり

募集条件

必須スキル/経験

• 法人営業経験（2年以上）

歓迎スキル/経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方

• 新規営業で高い成果を出されてきた経験
• 課題解決型の営業経験
• SaaS企業やスタートアップ企業での勤務経験
• ゼネコン/サブコン/専門工事会社での勤務経験
• ゼネコン/サブコン/専門工事会社向けの提案経験

活躍できる人物像

• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
• 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
• 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
• 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
• スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

関連メディア・コンテンツ

「ここで成果を出せば、どこでも通用する」——プロも認める難関営業で、自分の現在地を問い続ける理由 。

www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles…

「全員でSaaSをやり切る」と、新事業責任者が意思決定をした想い

www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles…

「理想」ではなく「勝てるビジネス構造」がある。コンテック経験者が語る、アンドパッドの5つの勝算ロジックとは。

www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles…

職種 / 募集ポジション

【ビルディング領域】ソリューションセールス

雇用形態

正社員

給与

年収 5,000,000円 〜 8,000,000円

• 昇給・賞与（年2回）
• 別途インセンティブ支給実績あり（年4回）

勤務地

108-0073 東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F

530-0015 大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号 梅田センタービル 23階

812-0013 福岡県福岡市博多区博多駅東3-1-10 GSI博多駅東ビル3階

ワークスタイル

オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク

• 勤務時間：10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝）
• 年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
• 入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
• 夏季・年末年始休暇
• 子の看護・介護休暇
• 慶弔休暇
• 出産・育児休暇

諸手当

• 通勤交通費支給（月上限3万円まで）
• リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月）
• 出張手当
• 近隣住宅手当
• 結婚・出産祝い金 など

福利厚生

• 各種社会保険完備
• オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ）
• オフィスコンビニ（拠点による）
• サークル活動制度（1人1,500円/月）
• 社内懇親会費用補助（1人6,000円/Q）
• インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
• 書籍購入補助制度
• 従業員持株会(奨励金あり) など

コミュニケーションツール

Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM

選考フロー

面接2～3回

会社情報

会社名

株式会社アンドパッド

代表取締役

稲田武夫

本社所在地

〒108-0073

東京都港区三田三丁目5番19号

住友不動産東京三田ガーデンタワー37F

拠点

大阪オフィス

福岡オフィス

仙台オフィス

従業員数

1,006名（2026年8月1日時点）

労働条件等

屋内原則禁煙（喫煙室あり）

採用活動におけるハラスメント防止の取り組みについて

下記URLよりご確認いただけます

link.andpad.jp/andpad_recruitment-harassment