Global Strategic Alliance Lead

Job Summary

市場は、AIの加速とそれに伴うデータ量の爆発的な増加を背景に、環境のモダナイズやセキュリティ強化、さらには企業がどのように価値を創出するかという在り方を急速に見直す変革期にあります。

NetAppは、まさにこの変革を支える存在です。唯一無二のプラットフォーム、高いエンタープライズ実績、そしてこの変革期をリードする明確な戦略を備えているからです。

NetAppには、自らの力を最大限に発揮し（主体性）、成果を創り出せる環境が整っています。これは、私たちのカルチャーが Innovate to elevate / Drive results / Excel as a team の3つの原則に基づき、私たちがどう行動し、どう成長するかを導く指針として深く根付いているためです。

弊社の Client Executive（CE）は、顧客の変革をリードする最前線に立ち、信頼されるアドバイザーとして活躍いただくポジションです。NetAppの強みである統合プラットフォーム（クラウド、データ、ストレージ、セキュリティ、AI）を起点に、顧客との関係を拡大しながら成果を創出し、ビジネス成長を牽引していただきます。

Client ExecutiveとしてのResponsibility：

• 顧客のゴール、課題、リスク、DX 戦略におけるプライオリティを深く理解し、それらを自社の差別化された製品・ソリューションにつなげた価値提案の実施
• 技術的好奇心、ビジネス判断力、ソリューション専門性を統合し、顧客のトランスフォームを推進するアドバイザリーの実施
• 潜在的ニーズの発掘、新規ワークロード、新規顧客獲得といったビジネス成長（売上拡大）に直結する強いハンティングマインド（Hunter Mentality）の発揮
• MEDDICC に基づいたパイプライン管理やフォーキャスト精度向上といった Sales Excellence の実施
• 顧客への “One Team 体験” を実現するオーケストレーションの遂行、および、当初のビジネスケースに基づく価値実現プランに沿った Customer Success との戦略的なコラボレーション

今回のポジションの職務内容：

• Global TeamとのProjectにおける情報連携、立案といったコラボレーション
• 担当Global Strategic Partner様のExecutiveとのRelationship構築・維持
• 担当Global Strategic Partner様のフロントの営業部門、SE部門、横串組織とのコンタクトポイントの拡大し、ビジネスチャンスの発掘、販売機会の創出
• 組織を横断して、弊社のソリューション、製品の浸透の活動
• 担当Global Strategic Partner様の強みを活かした、協業でのソリューション開発の計画および実行

Job Requirements

必須要件

• IT業界にて10年以上の実務経験
• Partner Business/Alliance Businessへの十分な理解
• 日本語並びに英語による、文書および口頭での優れたコミュニケーション能力

望ましい応募条件/スキル

• Partner Business/Alliance Businessのマネージメントスキル、数字への責任感のある方
• 複雑な課題を戦略的に捉えて提案を行い、アクションプランを立案できること
• Global含めた社内関連チームとのスムーズなコミュニケーション能力
• 自発的に考え行動できる方
• 人脈を切り拓く積極的な姿勢

求人要項

雇用形態：正社員・期間の定め無

試⽤期間：3か月（試用期間中の勤務条件に変更はありません）

就業時間：9:00－17:30 （フレックス制 or 裁量労働制）

休⽇：完全週休2日制（土・日）、有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始（12/29～1/3）、ボランティア休暇（5日間）、私傷病・ファミリー休暇、Global Wellness Day、出産休暇（20週）、育児休暇（10日間）、養老介護休暇（10日間）

• 通勤交通費、社会保険完備
• 確定拠出型年金、NetApp独自の保険プログラム（団体総合生活保障保険、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険）、インフルエンザ予防接種、エンプロイー・アシスタンス・プログラム、英語自己啓発サポート、社員持ち株会（ESPP）

勤務地

東京オフィス（東京都中央区京橋２－１－３京橋トラストタワー）