新卒採用/セールスポジション(大阪)

Dirbato Group/会社概要

「日本のITに携わるエンジニア・コンサルタントの価値最大化を図り、世界へ挑戦する。」

2018年10月の設立以来、「テクノロジーで世界に喜びを。」をミッションに、IT・デジタル領域を中心としたコンサルティングサービスを提供しています。

戦略立案に留まらず、業務改革・IT戦略策定・システムグランドデザインから実行・定着まで一気通貫で支援する“伴走型コンサルティング”を強みとし、金融・製造・通信・公共など業界トップティア企業の変革を推進しています。

また、AI・データ・クラウドなどの先端技術を活用したプロジェクトも多数推進しており、クライアントの競争優位性の確立に直接貢献しています。

既存のコンサルティングファームの枠組みにとらわれず、インキュベーション事業の推進を通じて新たな価値創出にも取り組むなど、コンサルティングと事業創出の両輪で成長を続けています。

当社は創業以来急成長を続けており、日系・外資系コンサルティングファームやメガベンチャー出身者を中心に、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが参画しています。

グループ会社

• H.R.I株式会社
• 株式会社Adlib Tech Ventures
• 株式会社フォスターネット
• AMBL株式会社
• Icon Consulting Holdings
• 株式会社Forwardforce

オフィスの様子

事業内容

「日本におけるエンジニアの価値を向上させる」を背景に創業しており、事業ドメインは下記3つです。

１．コンサルティング事業

業界トップティアのクライアントに対して、New Techを活用した新規サービス企画立案から組織/業務改革やIT戦略立案、システムグランドデザイン策定等の領域等、インフラストラクチャー/アプリケーション/デジタル/デザイン等領域を問わず幅広い支援を実施。AI、RPAなどの最先端技術を用いた案件も盛んであるため、日本のDX推進の一翼を担っていくことも可能です。

２．インキュベーション事業（新規事業開発）

インキュベーション事業に関しては、コンサルタントとして数々の業界リーディングカンパニーにおける新規事業立案支援を行ってきたメンバーや、豊富な事業立ち上げ経験を有するメンバーが参画。テクノロジーを武器に、皆が幸せになるサービスを生み出すために、現在はAI、IoT、ビッグデータ、ロボティクス等の最先端技術を活用したB2B、B2C新規事業開発に取り組んでおります。

３．M&A / 投資事業

当社の非連続な成長を実現する中核戦略として、国内外におけるM&Aを積極的に推進しています。ITコンサルティング企業やテクノロジー企業を中心に、数十億〜数百億円規模の投資を継続的に実行しており、投資判断からPMI（統合）まで一貫して関与しています。

直近では海外ITコンサルティング企業の買収を通じて、APAC・欧州を含むグローバル展開を加速させており、グループ全体での事業成長・シナジー創出を推進しています。

<新規事業事例>

・株式会社Alpaca.Lab への出資

国内最大級の配車アプリとしてシェアを拡げる「AIRCLE」を手掛ける株式会社Alpaca.Labに出資。同サービスは運転代⾏業者と利⽤者の位置情報を活⽤し、効率的なアルゴリズムにより最適な配車を行っています。沖縄県から社会課題の解決に挑戦する同社とのコラボレーションを介して、物流やモビリティサービスなどの新たな価値創造へとつなげます。

・SENSY株式会社への出資

ヒトの「感性」をAI（Deep Learning 技術）によって解明する研究開発／サービス提供を行うSENSY株式会社に出資。AI x デジタルテクノロジーを用いて、国内外の企業が抱える課題解決を戦略から実行まで最先端のデジタルテクノロジーを用いた包括的なサポートを推進することを目指しています。

・Standard AI社 への出資

米国・シリコンバレーのユニコーン企業であるStandard AI社（2017年設立）に出資。同社は小売業界において独自AI・マシンビジョンを用いて生体認証を介さないレジレス自動精算システムを通じて小売業界に新たなイノベーションを起こす革新技術を開発。今後は世界で最も頻度・密度が高い日本の小売業界へのイノベーション（Retail Tech）を提供予定となります。

<業務提携事例>

・ベトナム最大手のIT企業/FPT Japan Holdingsとの業務提携

従来の強みであるITコンサルティングに加えてFPTが保有するワールドクラスのDX（デジタルトランスフォーメーション）メソドロジー、各種ソフトウエアを活用することによって、より早くより高度な付加価値の高いDXサービスを提供します。DirbatoはFPTのベトナムにおけるデリバリーセンターと連携し、システム開発・業務/アプリケーション・インフラの保守・運用に対するアウトソーシング（BPO・AMS/ITSO）等のご支援業域を拡大し、競争力のある価格で日本のみならず東南アジアのお客さまへのサービス提供を積極的に推進してまいります。

グループ会社

◆H.R.I 株式会社

2022年7月にH.R.I 株式会社の株式を取得し、グループ会社化いたしました。

HRIは、『「キョウイク」で世界を幸せに』を理念とし、IT未経験人材のIT人材へのキャリアチェンジ支援、システムエンジニアリングサービスを提供しています。H.R.Iが当社グループに加わることで、当社のITコンサルティング事業・インキュベーション事業の成長のみならず、IT人材の裾野の拡大にも資するものと判断し、株式を取得しグループ会社化することを決定いたしました。

◆株式会社Adlib Tech Ventures

2022年6月に設立。「アドリブセッションで未来を創る！」を合言葉に、マニュアルに縛られない臨機応援な行動で、挑戦する人たちに寄り添い、共に事業を作り出していくベンチャーキャピタルとなります。

起業家とアドリブセッションして最高の事業を作り出す。それがAdlib Tech Venturesの目指す姿となります。

・第一号投資案件：株式会社Lexi

不動産業界のDXを推進するスタートアップ企業。「借主」と「貸主」が直接つながるプラットフォームサービス「SERECT」を提供。

・第三号投資案件：Co-Growth株式会社

営業や接客業の従業者が、言語化の難しい対面コミュニケーションを動画で効率的に学べるSaaS型プラットフォームを運用。

株式会社フォスターネット

2023年10月に株式会社フォスターネットの株式を取得し、グループ会社化いたしました(1996年11月設立)。

フォスターネットは、「人との出会いから、笑顔と活力が満ちる社会を届ける」を理念とし、フリーランス事業及び採用や定着率を定量化、カテゴライズするための適性検査のクラウドサービスを展開しております。フォスターネットがグループ会社に加わることで、DirbatoグループのITコンサルティング事業・インキュベーション事業の成長のみならず、IT人材の裾野の拡大にも資するものと判断し、株式を取得しグループ会社化することといたしました。

◆AMBL株式会社

2025年3月にAMBL株式会社の株式を取得し、グループ会社化いたしました。

AMBLは、「デジタルの力でチャレンジする人が報われる社会を作る」というミッションのもと、主に4つの事業領域（AI/データサイエンス・クラウドネイティブ/システム開発・UXデザイン・マーケティング）でDX支援事業を展開しています。2022年からの積極的なAI領域への投資により、生成AIをはじめとする先端技術を掛け合わせたプロフェッショナルサービスの提供を可能にしています。

AMBLが当社グループに加わることで、コンサルティングからデリバリーまでITサービスのシームレスな提供を実現するとともに、IT人材の価値向上に資する機会の拡大も期待されることから、株式を取得しグループ会社化することを決定いたしました。

◆Icon Consulting Holdings

2026年4月に、シンガポールを本拠とするITコンサルティング企業であるIcon Consulting Groupを買収し、グループ会社化いたしました。

IconはSAP領域を中心としたITサービスおよび人材提供事業を展開し、APAC・欧州に跨るグローバルネットワークを有しています。現在は300名以上のコンサルタントが在籍し、2025年には売上約5,000万SGD、EBIT約600万SGDと高い収益性を実現しています。

本件により当社はグローバル市場への本格進出を果たし、海外拠点を活用したデリバリー体制の強化およびクロスボーダーでの価値提供を加速させています。

◆株式会社Forwardforce

Forwardforceは、「テクノロジーが届かない現場を、世界からなくす。」をMissionに掲げ、AI・データ・クラウドを活用した業務変革支援を行う実装伴走型のAI/DXカンパニーです。

単なるAI導入支援に留まらず、顧客の現場に深く入り込み、業務理解・課題整理から、設計・実装・運用定着・改善までを一気通貫で支援しています。また、特定のベンダーやプロダクトに依存せず、現場にとって最適な技術を選び抜き、クライアント自身が継続的に活用・改善できる“自走できる状態”をつくることを重視しています。

AI導入と現場成果の間に存在する“ラストワンマイル”を埋め、AIを「導入されたもの」ではなく、「現場の当たり前」に変えていくことを目指しています。

代表インタビュー

代表インタビュー| Dirbato公式note

Divesity & Inclusion の取り組み事例

Diverstiy ＆Inclusion に関する弊社のインタビュー記事 | 当社HP

ダイバーシティの真の姿 | Note

学びあいの風土 - Unit Plan の挑戦 -

Unit Plan（コミュニケーション活性化施策）| Dirbato公式note

〆

概要

日本のリーディングカンパニーを顧客に、テクノロジーを軸としたコンサルティングを提供する当社にて、顧客の経営・事業課題の解決と事業成長を担う法人営業／ビジネスプロデューサーを募集します。

当社のSalesは、決まった商品を販売する営業ではありません。顧客の経営・業務・ITに関する課題を丁寧にヒアリングし、必要な支援内容を整理したうえで、最適なコンサルタントやプロジェクト体制を設計・提案します。

契約後も顧客やコンサルタントと連携しながらプロジェクトの進行・支援品質をフォローし、新たに生まれる課題に対して追加の支援を提案することで、顧客企業の変革に長期的に伴走します。

入社当初は、先輩社員のサポートのもと、既存顧客のフォロー、商談準備、顧客課題の整理、提案資料の作成などを通じて、営業の基礎とコンサルティングビジネスへの理解を深めていただきます。経験を積んだ後は、顧客への提案や新規案件の創出、社内のコンサルタントを巻き込んだプロジェクト体制の検討、営業戦略の立案・実行へと担当領域を広げていきます。

CEO直下のSales組織で、顧客の課題解決と当社の売上成長の双方に向き合いながら、営業力に加え、経営・事業の視点を身につけることができるポジションです。

業務内容

• 顧客企業の経営・事業・業務・IT課題の解決に向けた、コンサルティング支援の企画・提案
• 顧客との継続的な関係構築を通じた、商談機会の創出および既存顧客の深耕
• コンサルティング部門と連携した、顧客課題に応じたプロジェクト体制の設計・調整
• 見積・契約対応からプロジェクト開始後のフォローまで、一貫した顧客支援
• 支援品質の向上および追加提案を通じた、顧客企業への継続的な価値提供
• 顧客・市場の情報を踏まえた、営業戦略・アプローチ方針の企画・実行

セールス／具体的な業務内容（一例）

顧客課題のヒアリング・提案業務

• 顧客企業が抱える経営・事業・業務・ITに関する課題のヒアリング
• 顧客が実現したい姿やIT投資の目的を踏まえた、課題および支援方針の整理
• コンサルタントと連携した、提案内容・プロジェクト計画の検討
• 提案書・見積書の作成、顧客への提案、契約締結に向けた折衝
• 既存顧客との対話を通じた、新たな課題や支援機会の発掘

プロジェクト体制の設計・調整業務

• 顧客課題に応じた、必要なスキル・経験・人数・支援期間の整理
• コンサルティング部門と連携した、最適なプロジェクト体制の検討
• コンサルタントの経験・適性・志向・稼働状況を踏まえたアサイン調整
• 支援内容、期間、体制、金額、契約条件等の整理および見積・契約対応
• プロジェクト開始に向けた、顧客・コンサルタント・社内関係者との連携

顧客フォロー・営業戦略業務

• プロジェクト開始後の進捗、顧客評価、支援品質の確認
• 顧客・コンサルタント双方との定期的なコミュニケーション
• プロジェクト推進上の課題整理および、関係者との調整
• 顧客の新たな経営・事業・IT課題に対する、追加支援の提案
• 顧客・市場の情報を踏まえた、営業戦略やアプローチ方針の検討・実行

魅力

• 企業のDX・IT課題を解決する提案営業

DirbatoのSalesは、単にサービスを販売する仕事ではありません。顧客企業の経営・事業・IT課題を理解し、コンサルタントと連携しながら最適な支援体制をつくる、課題解決型の法人営業です。

顧客の課題を捉え、解決策を提案し、プロジェクトの立ち上げとその後の支援品質まで見届けることで、企業変革に深く関わることができます。

• 顧客とコンサルタントをつなぎ、価値をつくる仕事

Salesは、顧客が求める支援と、Dirbatoのコンサルタントが持つ知見・経験をつなぐ役割を担います。

顧客課題に応じて必要な体制を考え、最適なコンサルタントを組み合わせることで、顧客にとっての価値を最大化します。

• 経営に近い視点と、事業を成長させる力が身につく

Sales組織はCEO直下にあり、会社の売上や成長戦略に直接関わるポジションです。顧客への提案活動に加え、営業戦略やターゲットの検討、既存顧客の取引拡大などにも携わります。

経営に近い立場の顧客と向き合うなかで、顧客企業の事業戦略やIT投資の背景を理解する力、上位役職者との関係構築力、事業を伸ばす視点を身につけることができます。

• 顧客の成果に長期的に伴走できる

DirbatoのSalesは、契約の獲得をゴールとしません。プロジェクト開始後も、顧客の評価や新たな課題を確認し、コンサルタントと連携しながら支援品質の向上に取り組みます。

顧客の成果に向き合い、信頼関係を築いた先で、新たな変革テーマや追加支援につなげていくことができる仕事です。

• 若手から成果と役割に応じて成長できる

年齢や在籍年数ではなく、成果・担う役割・会社への貢献を評価し、昇格や報酬に反映します。早期から高い目標に挑戦し、成果に応じて裁量と責任を広げていける環境です。

こんな人と働きたい

• 顧客の事業や課題を理解し、IT・デジタル・DXを通じた解決策を考え、提案したい方
• 顧客と信頼関係を築き、長期的に伴走する仕事に興味がある方
• 相手の立場に立って考え、誠実かつ前向きにコミュニケーションを取れる方
• 目標達成に向けて、試行錯誤しながら粘り強く行動できる方
• 社内外の関係者を巻き込みながら、物事を前に進めることが好きな方
• 自ら考えて行動し、成果を通じて自身の成長や市場価値を高めたい方
• 部活動、サークル、アルバイト、学生団体、イベント運営などで、周囲と協力して目標達成に取り組んだ経験がある方

応募資格

• 2028年4月入社が可能な方（大学卒業以上）
• 社会人経験（正社員就業歴）をお持ちでない方
• 文理不問で募集をしております！

本選考フロー

• 本エントリー
• 書類選考
• 1次選考（面接）
• 筆記試験
• 最終選考（場合により複数回実施）

採用実績校

大学院

大阪大学大学院、オックスフォード大学大学院、関西大学大学院、京都大学大学院、芝浦工業大学大学院、上智大学大学院、千葉大学大学院 、筑波大学大学院、東京科学大学（旧：東京工業大学）大学院、東京大学大学院、同志社大学大学院、東北大学大学院、名古屋大学大学院、広島大学大学院、北海道大学大学院、明治大学大学院、横浜国立大学大学院、立教大学大学院、早稲田大学大学院、他

大学

青山学院大学、インディアナウェスレヤン大学、大阪大学、オークランド大学、お茶の水女子大学、学習院大学、カリフォルニア州立工科大学ポモナ校、カルガリー大学、関西大学、関西学院大学、九州大学、京都大学、慶應義塾大学、神戸市外国語大学、神戸大学、国際教養大学、国際基督教大学、國立政治大学、国立台北大学、上智大学、台湾師範大学、千葉大学、中央大学、中原大学、筑波大学、ディーキン大学、東京外国語大学、東京大学、東京都立大学、東京理科大学、同志社大学、東北大学、一橋大学、広島大学、法政大学、北海道大学、ミネソタ大学ツインシティー校、明治大学、横浜国立大学、延世大学、立教大学、立命館大学、早稲田大学、他

社員インタビュー記事

「多様な可能性を求める人にオススメ」業界最速クラスで成長するITコンサルティングファーム「Dirbato」の魅力に迫る

全ては、IT人材の市場価値向上のために。ディルバートが総力を上げて「新卒社員研修」に取り組む理由

Dirbatoの圧倒的成長を支える「地道な支援の積み重ね」と「社員同士のつながり」(gaishishukatsu.com/archives/376c04926c004837a8d…)

20代で経営課題に挑む。急成長中のITコンサルファーム・Dirbatoが実践する、「伴走型」の企業変革支援

オックスフォード大学から、新進気鋭のコンサルファームへ。この場所で、世界を舞台に活躍するための土台を築く

職種 / 募集ポジション

新卒採用/セールスポジション(大阪)

雇用形態

正社員

給与

年収 5,000,000円 〜

勤務地

5300011 大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪 タワーB 35F

関西オフィス

勤務時間

標準労働時間制（始業9：00～就業18：00 休憩1h 所定労働時間8h/1日）

• 業務の都合により、始業・終業の時刻を繰上げまたは繰下げる場合有り

試用期間

入社日より3カ月

待遇・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 企業型確定拠出年金
• 付加給付金制度
• 健康診断/歯科診断
• スポーツジム/ゴルフ場/キャンプ場優待制度
• 保養施設/レストラン優待制度
• 旅行割引補助制度
• ディズニー/USJ施設優待制度
• 各種健康増進プログラム
• 各種部活動

休日・休暇

• 休日：日曜日（法定休日）、土曜日、祝日

休暇

－夏期休暇

－年末年始休暇

－年次有給休暇

－慶弔休暇

－入社時特別休暇

－代休

－子の看護休暇

－介護休暇

研修制度等

Dirbato Training Programme

－入社時研修

－パブリッククラウド研修

－CRM学習プログラム、等

• 各種ワークショップ(E-Learning、社内セミナー)
• 資格取得補助制度
• ナレッジグランプリ開催
• N-1グランプリ開催

労働条件

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

会社情報

会社名

株式会社Dirbato

代表者名

代表取締役社長 金山 泰英

設立年月

2018年10月1日

事業内容

テクノロジーコンサルティング事業

取引先

製造インダストリー：自動車、総合電機、重工、工作機械等

金融インダストリー：メガバンク、生命保険、ネット生命保険、損害保険、ネット銀行、証券、ネット証券、等

通信インダストリー：通信キャリア、IT等

小売インダストリー：百貨店、化粧品、等

上記他、官公庁、ゲーム、住宅、総合商社等を含む業界リーディングカンパニーが当社クライアントとなります。

資本金

1億円

所在地

〒107-6232

東京都港区赤坂九丁目7番1号

ミッドタウン・タワー32階

グループ会社

H.R.I 株式会社

株式会社Adlib Tech Ventures

株式会社フォスターネット

AMBL株式会社

Icon Consulting Holdings