フィールドセールス

フィールドセールス

Tebiki株式会社

1. 営業CS

【フィールドセールス｜クラウド動画教育SaaS】4,000万人のデスクレスワーカーの働き方を変える！現場教育の課題に動画技術で挑戦するスタートアップ

仕事概要

Tebikiについて

「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。

生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。

現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

プロダクトについて

AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

業務内容

個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。

インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。

• 顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行
• 顧客の課題、ニーズのヒアリング
• 関西エリアを中心に上記業務に係る顧客訪問（月2～3回程度）
• 担当者とのリレーション構築とフォロー
• 顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化
• チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案

ポジションの魅力

多様な経験値を積める

会社全体が急成長中で、マルチプロダクト戦略における新規事業の設立も多く、また既存事業も海外市場の攻略も開始されるなど、さまざま領域にて人材を欲しています。この広いフィールドの中で進みたいキャリアを本人希望と適性を鑑みながら最適なポジションにてオファーします。今後リーダー・マネジメントの配置人数はどんどん増えていくため、積極的にキャリアアップのチャンスがある環境です。

潤沢なリードが供給される

当社の強力なマーケティングチームにより、月間10,000件を超えるリードを獲得、良質な商談が豊富に供給されています。

また、商談はすべてインサイドセールスチームが獲得するため、新規架電によるアポ取りはなく、契約獲得に集中することができます。

高いセールススキルが身につく

短距離走の売切りセールスではなく、SMB企業では3ヶ月以上、エンタープライズでは半年以上のリードタイムで、複数のステークホルダーを巻き込みながら丁寧に企業を攻略していきます。そのため、あらゆる業界・プロダクトに通用する汎用性の高い、真のコンサルティングセールススキル／プロダクトの価値訴求・組織攻略スキルなどを身につけることができます。

標準化・仕組み化プロセスを学べる

0→1→10フェーズを経て、弊社のセールスプロセスは磨き込みのフェーズに入っています。そのため、すでに標準化されたプロセスを学びつつ、更なる仕組み化・標準化に取り組んでいただくことが可能です。「属人化を防ぐ標準化」と「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、活躍いただくことが可能です。

社内の雰囲気

• 給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
• オープンでカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
• 業務上でも部門間の関わりが多いこともあり、全員が自律駆動しながら、事業成長にむけて一体となって動いています。
• 「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしており、出退勤／オフィス／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。

必須スキル

• 新規開拓の法人営業における経験3年以上
• 業種問わずソリューション営業や複数ステークホルダーを巻き込んだ営業のご経験

歓迎スキル

• データドリブンな組織運営の経験
• ITサービス営業の経験
• 営業担当者として高い営業実績を継続的に残した経験
• スタートアップでの業務経験
• 拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験
• 製造や物流などの現場業界への知見
• 決裁者に対する対面でのクロージング経験

求める人物像

弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。

tebiki.co.jp/recruit.html

応募概要

給与年収 500万円〜700万円

月給 416,670円〜583,340円

［月給内訳］

• 基本給 274,410円〜384,155円
• 時間外手当 95,265円〜133,380円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分を支給）
• 深夜手当 12,690円〜17,790円（深夜労働の有無に関わらず、30時間分を支給）
• 法定休日手当 34,305円〜48,015円（休日労働の有無に関わらず、15時間分を支給）

勤務地【勤務地詳細】

東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F

アクセス

• 新宿駅から徒歩10分
• 西武新宿駅から徒歩4分
• 大久保駅から徒歩6分
• 新宿西口駅から徒歩8分

リモート

可（週2日まで）

雇用形態正社員（契約期間の定めなし）

勤務体系【休日・休暇】

• 完全週休2日制（土日、祝日）
• 年末年始休み
• 年次有給休暇

勤務時間

フレックスタイム制

• コアタイム：9:00～16:00
• フレキシブルタイム：上記コアタイムを除く5:00～22:00
• 1日の標準労働時間：8時間
• 休憩：1時間
• 時間外労働：あり

試用期間あり／6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

福利厚生・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）

• 通勤費支給
• 服装自由
• ストックオプション付与（リーダー以上）
• 出産・育児支援制度
• 資格取得支援制度
• 研修支援制度
• 近距離居住手当
• 近距離居住奨励金(一時金支給)
• 書籍購入費全額補助
• インフルエンザ予防接種全額補助
• リモート勤務デバイス貸与
• リファラルごはん（社外会食費補助）
• ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）

企業情報

企業名Tebiki株式会社

設立年月2018年3月

本社所在地東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F

資本金1億円

従業員数200名