VP of Sales【病院事業本部】

VP of Sales【病院事業本部】

Ubie株式会社

仕事概要

Ubieは「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。

医療機関事業本部は、生成AIサービス「ユビー生成AI」を中心に、大学病院を含む100病院超への導入実績を持ち、業界No.1のポジションを確立しています。

今後1年で事業を飛躍的に成長させるため、営業組織全体を統括し、事業計画の達成を牽引するVP of Sales候補を募集します。

現在の100病院という実績は、まだスタート地点に過ぎません。これから日本全国の病院に対して医療プラットフォームとして導入を進めていくフェーズに入ります。急性期病院にとどまらず、慢性期、介護領域などへの展開戦略も描いていく必要があり、まさに道半ばのチャレンジングな役割です。

本ポジションは、現場のプレイングマネージャーではなく、営業組織全体を統括する責任者として、営業戦略の立案、PL管理、組織構築、次世代リーダーの育成を担い、医療機関事業本部の成長エンジンを創り上げる役割です。

具体業務

営業組織の統括・マネジメント

• Sales Director、Account Manager、Partner Sales、カスタマーサクセスなど、複数の営業関連チーム(10〜30名規模)のマネジメント
• 次世代リーダー(Sales Director、マネージャー候補)の育成・評価・フィードバックを通じた組織力の底上げ
• チーム間の連携強化と全体最適の実現

事業計画の策定と実行責任

• 向こう1年〜3年の事業計画・売上目標の策定と達成責任
• PL(損益)管理、予実管理、リソース配分の最適化
• 経営陣への定期報告と戦略提案

営業戦略の立案と実行

• 市場分析、競合分析に基づく営業戦略の立案
• エリア戦略、アカウント戦略、パートナー戦略の統括
• 急性期病院から慢性期、介護領域への展開戦略の設計と実行
• 新規市場開拓や新サービスのGTM(Go-to-Market)戦略の設計

営業プロセス・仕組みの構築

• 再現性のある営業プロセスの設計と標準化
• KPI設計、ダッシュボード構築、データドリブンな意思決定の推進
• 営業生産性向上のための仕組み化・ツール導入

事業開発・プロダクト連携

• 顧客ニーズや市場の声をプロダクト開発チームにフィードバック
• 新サービスの検証(PoC)プロジェクトの推進
• 製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案

経営層・他部門との連携

• 経営陣との密な連携による全社戦略への貢献
• マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス、パートナーシップなど他部門との横断的な協業

このポジションの魅力

事業インパクト

医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。営業統括として、日本の医療DXを牽引し、社会的インパクトの大きい事業を創り上げることができます。

現在の100病院超という実績から、日本全国の病院へ、さらには急性期から慢性期・介護領域へと展開を加速させるフェーズ。医療プラットフォームとしての地位を確立し、日本の医療を変革する最前線に立つことができます。

組織・人

Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させることができます。

キャリアとしての価値

営業統括として、組織構築、事業計画、PL管理、戦略立案など、経営に近い幅広い経験を積むことができます。また、マーケティング、プロダクト、事業開発など、営業以外の領域との連携も多く、総合的なビジネススキルを磨くことができます。

最先端テクノロジーの活用

医療現場のDXを加速させる生成AIサービス(ユビー生成AIなど)を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、営業組織の効率化と高度化も追求できる環境です。

参考情報

導入事例

• 導入事例ページ: intro.dr-ubie.com/case-generativeai
• プロダクト紹介ページ: intro.dr-ubie.com/hospitals/dpc-supporter
• 九州大学病院様との共同プレスリリース: prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html

情報発信について

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

変更の範囲

会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

必須スキル

• 営業組織マネジメント経験: 10名以上の営業組織のマネジメント経験(複数のマネージャーを束ねた経験必須)
• 事業計画・PL管理経験: 事業部門の売上目標・PL管理、予実管理の経験
• 営業戦略立案・実行経験: 市場分析に基づく営業戦略の立案と実行、PDCAを回した経験
• エンタープライズ営業経験: 大手法人・官公庁など複雑な組織に対する営業経験(5年以上)
• 組織構築経験: 営業組織の立ち上げ、拡大、仕組み化の経験

歓迎スキル

• CRO/VP of Sales経験: 事業会社でのCRO、VP of Sales、営業統括部長などの経験
• スタートアップ・急成長企業での経験: 不確実性の高い環境下での事業成長経験
• SaaS/IT業界での経験: SaaS、ITソリューション、コンサルティングサービスなどの営業経験
• 医療・ヘルスケア業界の知見: 医療機関、製薬企業など医療業界への営業経験(必須ではありません)
• マーケティング・事業開発経験: 営業以外の領域(マーケティング、事業開発、プロダクト)での経験

求める人物像

Expand “WE” ー 私たちを広げる

• 「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。
• 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。
• 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。

Impact, Impact, Impact ー 世界を変える

• 問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。
• 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。
• だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。
• 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。

Play Your Ace ー エースカードで勝負する

• 並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。
• 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。
• 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。
• 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。
• 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。

応募概要

給与1,500万円~2,500万円 + ストックオプション

• ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します。

給与体系

• 基本給
• 固定残業手当（45時間相当分）

例)年収2,000万円の場合

• 月例給 1,666,667円
• 基本給 1,239,715円
• 固定残業手当 426,952円(時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給)
• 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

勤務地東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

【変更の範囲】会社の定める場所

雇用形態正社員（General Employee／総合職）

勤務体系【General Employee（総合職）とは】

• 事業や組織の状況に応じて、幅広い領域で活躍いただく正社員採用です。
• 領域や役割の変化を前提とし、状況に応じて担当業務が変わる可能性があります。

勤務詳細

• 完全フレックスタイム制度(企画型裁量労働制も検討可能)
• 基本的な就業時間は10:00-19:00

• リモート可。会社やチームが必要と判断する際には出社をお願いしています。

（出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、３か月に一度のオフサイトなど）

• 副業OK

休日について

• 完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日)
• 休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり
• 有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※)

年間14日以上の付与があります。

試用期間6ヶ月（試用期間中条件の変更はなし）

福利厚生◆生成AI利用環境

Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。

• 事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開
• 社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築
• 業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表

利用ツール（2026年6月時点）

• 内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)
• 会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)

Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Code

その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。

recruit.ubie.life/generative-ai

社会保険完備

• 関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険

その他

• ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方）
• お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与

• 業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助
• リゾートホテル優待あり
• レンタカー割引あり
• 各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）
• 歓迎会ランチなどの費用補助
• リファラル会食の費用補助
• 通勤手当支給（上限あり）
• 年間休日：120日（年末年始休暇含む）
• 慶弔金・特別休暇あり

そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。

喫煙について

• 業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。
• 入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。

企業情報

企業名Ubie株式会社

設立年月2017年5月

本社所在地東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

支社所在地US支社：379 W Broadway, New York, NY 10036

事業内容AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」と、診療の質向上を支援する医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」等を開発・提供。

資本金9,000万円 ※累計資金調達額 ：180億円

従業員数220名

企業サイトURLubie.life