インサイドセールス

テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

CLUEはドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開。テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。

Value

1. イシュー・ファースト

課題解決こそが我々の提供価値です。サービスやプロダクトありきではなく、クライアントの課題を第一に考えます。相手の不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化します。高い技術力と柔軟な発想で、今までにない解決策を導き出します。

2. オールウェイズ・プロフェッショナル

メンバー全員がCLUEの代表です。明言した約束は守る。クライアントの期待に応え、予想を超える。常に倫理観のある行動をとる。関わっていることに胸を張れる、そんな仕事に日々取り組みます。

3. もっと飛べ

どれだけ成長しようとも、CLUEは常に挑戦者です。平均点の仕事がイノベーションを生むことはありえません。現状維持を嫌い、常にチャレンジを求めます。その結果失敗しても、CLUEは次なる挑戦を全力で支援します。

4. チーム・ハック

ビジネスは団体競技です。個の成長をチームに結びつけ、組織での成功を常に考えて行動します。個の知識や知見を組織に資産化していくことが、新しい市場の創造に繋がります。強い個が、チームで戦える。これがCLUEの財産です。

参考情報

• CLUEが大切にする4つのバリュー
• 社員インタビュー
• 日本初、ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」(service.drone-roofer.com)
• DroneRoofer事例ブログ
• 点検・リフォーム業界の業務管理クラウドアプリケーション「RooferCloud」(lp.roofer-cloud.com)

業務内容

ドローンのスタートアップ企業で、フィールドセールスチーム／マーケティングチームと連携しながら、商談機会獲得のためインサイドセールス業務を担当いただきます。

具体的には以下の業務に取り組んでいただく予定です。

具体的な業務内容

• 商談機会の創出
• 過去に接点を持った顧客に対する掘り起こし架電、アウトバウンド架電
• ハウスリストに対して中長期なアプローチを実施、商談化する
• マーケティングチームが実施した施策から流入があった顧客への架電
• 獲得した商談をフィールドセールスにトスアップ
• 必要に応じて展示会などの各種施策、イベントへの参加
• 商談の質向上のためのヒアリング
• 顧客の業務や経営における課題把握
• 日々の業務改善、戦術のブラッシュアップ
• 市場変化に合わせたトークスクリプトの改善、獲得した商談のフィードバックを通して精度を高めるための創意工夫
• 取得したアポイントの流入元の分析を行い、リストの優先順位、アプローチ方法・体制の最適化を図る
• 集客施策のフィードバック及び改善（イベント/DM /FAX /MAツールなど）
• マーケティングチーム、フィールドセールスチームと連携し、商談の獲得効率を向上するためのフィードバックを実施

チームメンバー

最先端テクノロジーのドローンを活用したSaaSプロダクトを扱う会社ですが、広告業、WEBサービス業、人材業等々全く違った畑の出身者ばかりで建設系事業出身者もいません。顧客の課題解決を通して個人、会社の市場価値を高めていきたい成長志向の強い若手メンバーが多く活躍しています。入社年次や年齢、所属チームに関係なく一丸となって市場と向き合う風土があり、日々「どうすればできるのか」と考え抜き検証と改善を繰り返しています。ドローンや建設業界に関する入社後研修やアポイント取得のための準備やコール内容を元にした振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。

カルチャー

会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。

ポジションの魅力

• 自社プロダクトが建設業界に浸透し市場が変化していく様子を体感することができる。
• 事業成長、市場成長に合わせて創意工夫を行い、成果を最大化するための力が身に付く。
• レガシー領域を開拓するための幅広い知識を身につけることができる。
• チーム間の連携やこまめな情報分析・工夫が必要となるチームで日々改善を実行し、都度必要なスキルを身につけることが可能。
• 日々積み上がる短期的な成果（商談数）だけでなく、マーケティングなど中長期での企画・横断的な施策にも携わることができる
• 潜在的な顧客との接点としてマーケティングやプロダクトへの情報還元に挑戦できる
• 事業が拡大するフェーズに関わることができる。

キャリアパス

会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。まずは営業戦略に基づき、自身の結果にコミットしていただきます。その後は、インサイドセールスチームの中でマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

応募資格

必須スキル・経験

• アウトバウンド架電経験
• 法人営業経験
• 無形商材の営業経験
• 結果を定量的に分析し、課題抽出、解決策を検討してきた経験

歓迎スキル・経験

• 無形商材の営業経験
• SMB（中小企業）やリテール企業へのセールス経験
• 営業管理ツールの利用経験など、顧客管理の経験 広告やマーケティングの基本的な知識
• SaaSビジネスモデルでの経験

求める人物像

• ミッションに対して強い責任感を持ち、コミットできる方
• 流入から商談獲得までの上流工程における幅広い知識、スキルを有したインサイドセールスとしてのキャリア構築に関心の高い方
• 組織で成果を最大化するチャレンジをしたい方
• セルフマネジメント・切り替えの能力が高い方
• 細やかな改善に意欲的な方 壁を乗り越えることを楽しめる方
• 業界の新常識・市場を創造することに挑戦してみたい方
• 初期フェーズの組織にて経験を生かしつつ組織ビルディングに携わっていきたい方

職種 / 募集ポジション

インサイドセールス

雇用形態

正社員

給与

応相談 〜

月額報酬制

給与改定：グレードにより3ヶ月〜1年に1回

試用期間：6ヶ月（条件等は変わりません）

保険

各種社会保険完備

諸手当

残業手当、通勤手当、出張手当

勤務地

108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階

JR 各線 品川駅（高輪口） 徒歩1分

京急線 品川駅 徒歩1分

会社情報

会社名

株式会社CLUE

代表者名

阿部 亮介

設立年月

2014年8月22日

本社所在地

〒108-0074

東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階

ミッション

テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

ビジョン

ドローンが当たり前に飛び交う社会に

事業内容

ドローン・AI関連ソフトウェア開発

株主

経営陣、ANRI、佐藤裕介、DroneFund、リアルテックファンド、Spiral Ventures、アイマーキュリー、電通ベンチャーズ、アドウェイズ、ドリームインキュベータ、NOW、STRIVE、日本郵政キャピタル、環境エネルギー投資、モバイル・インターネットキャピタル、デライト・ベンチャーズ、MAKOTOキャピタル、JAPAN CON-TECH FUND、みずほキャピタル、キャナルベンチャーズ

資本金

1億円

参考情報

▼ CLUEが大切にする4つのバリュー

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▼会社沿革

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▼ 社員インタビュー

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▼ 展開サービス

• 日本初ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」

service.drone-roofer.com

• DroneRoofer事例ブログ

drone-roofer.com/mottobe