【中途】セールスオープン

【中途】セールスオープン

株式会社OKAN

オープンポジション【中途採用】

セールス・カスタマーサクセス・カスタマーサポート

【セールスオープン】◆選べるポジション◆企業の課題を解決に導く営業募集！

仕事概要

OKANのセールス組織は、『オフィスおかん』『ハタラクカルテ』を通じて、企業の組織課題を解決に導く営業活動を行っています。

これまでの営業経験を活かし、より多くの企業の課題解決を推進するセールスメンバーを増員募集します。

OKANのプロダクトについて

リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。

• 置き型社食®︎「オフィスおかん」

ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。

• 意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」

「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。

想定ポジション

候補者様の経験・適性に応じて以下のポジションを選考過程の中で提案をさせていただきます。

①ソリューションセールス(新規営業担当)

役割：多種多様な業界の中小規模クライアントに対し、置き型社食『オフィスおかん』を通じて、組織・人・労働環境にまつわる課題を解決するソリューション営業をお任せします。

事業拡大フェーズのため、個々人の成果が会社の成長に直結します。また、明確なKPIで自分の成長を数値として実感できます。

主な業務

• 新規顧客とのオンライン商談実施（月60件程度）
• 顧客の課題仮説構築とヒアリングに基づいた提案資料作成
• 受注に向けたフォローアップと関係構築

②カスタマーサクセス(アップセル・クロスセル担当)

役割：既存顧客の収益最大化（LTV向上）をミッションに、営業活動と解約防止の両面を担うポジションです。

「満足度」の提供をゴールとせず、追加提案や別プロダクト導入という手段を通じて、顧客を成功へ導く。既存顧客へのエクスパンション戦略（アップセル・クロスセル） を実行いただきます。

主な業務

• アドオン・プランアップ・クロスセル活動
• リテンション活動
• プロジェクト推進(オンボーディング過程での「おかんpay」の利用促進など)

ポジションの魅力

「成果と顧客価値の両立」で、セールスの本質を学べる環境

OKANのセールスは、数字追求だけではなく、顧客課題の深い理解と解決を追求しています。

入社初期から「単なる提案者」ではなく「顧客パートナー」としての立場を経験でき、予算達成のパイプライン管理から顧客心理の理解まで、法人営業の普遍的スキルを体系的に身につけられます。

社会貢献性の高いプロダクトで、手触り感のある営業を経験できる

自身の営業活動を通じて、実際に企業の働く環境が改善されていく実感を得られるプロダクトです。

「社会への貢献感」と「顧客満足度の向上」を直接的に感じられる営業経験は、モチベーションの源泉となり、長期的なキャリアを築く上での大きな財産になります。

急成長ベンチャーだからこそ、多角的キャリアが叶う

入社後、成果や実績に応じて新領域への挑戦機会が得られます。

エンタープライズ領域への挑戦やマネージャーのキャリアパスも用意されており、自分たちで組織を成長させるプロジェクトに関与しながら、経営視点を早期から磨くことができます。

将来的に従事する可能性のある業務

当社では、多様なキャリアパスをご用意しています。以下はあくまで一例であり、ご自身でキャリアを創出し成長できる組織環境です。

①インサイドセールス・ソリューションセールス・カスタマーサクセスの各ポジション間の異動。

②チーム全体のKPI管理やメンバーマネジメントを行うマネジメント職への昇格。

③営業現場での経験を活かし、営業企画や事業戦略などの企画職への転換。

組織構成

当社では、TheModel体制を導入し、インサイドセールス・ソリューションセールス・カスタマーサクセスの各チームが連携して営業活動を展開しています。

各チームが明確な役割分担のもと、ミッション実現・目標に向かって協働します。

インサイドセールスが生み出した商談がソリューションセールスで受注へ、カスタマーサクセスで長期的な顧客資産へと繋がる一連のプロセスを全チームで推進します。

業務における使用ツール

• 顧客管理ツール：Salesforce

• 社内コミュニケーションツール：Slack
• ビジネスクラウドツール：Google Workspace（Document・Spread Sheet・Slide・Gmail等）

選考プロセス

（カジュアル面談）→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→オファー面談

• 原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください。
• 選考期間は概ね1ヶ月〜2ヶ月程度です。

参考コンテンツ

「数字と顧客課題解決の両立」OKANセールスの本音に迫る

editor.note.com/notes/n69c0abe25f5e/edit

【中途入社メンバーが語る本音座談会】入社して見えたOKANで働くリアル

note.okan.co.jp/n/n202f8bf257f6

OKANの働き方・福利厚生について

note.okan.co.jp/n/ne47abce9c414

OKANの人事・評価制度について

note.okan.co.jp/n/n21fc372a2632

必須スキル

• 営業経験（個人・法人問わず/目安としては2年以上）

歓迎スキル

• 無形商材や競争の激しい市場での営業経験をお持ちの方
• ベンチャー企業や変化の多い環境で成果を上げた経験がある方

求める人物像

全ポジション共通

• OKANのミッションである「働く人のライフスタイルを豊かにする」に共感する方
• OKANの今後の方向性に共感する方

このポジションに求める人物像

• 自律的に行動し、変化の多い環境でチャレンジしていきたい方
• 営業スキルを活かしていきたい方
• 将来的に営業だけではなく、営業企画やマネジメントなど様々なことにチャレンジしていきたい方

応募概要

給与想定年収：4,032,000円~6,000,000円

月給：336,000円~500,000円

月給内訳：基本給290,594円~432,432円＋固定割増賃金45,406円~67,568円

勤務地171-0021

東京都豊島区西池袋2-41-8 IOBビル6階

雇用形態正社員（期間の定めなし）

勤務体系【勤務時間】

フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時）

休憩：60分

時間外労働の有無：あり/月平均20時間

休日・休暇

年休120日程度

完全週休2日制（土・日）、祝日

有給休暇（6ヶ月勤務後10日付与、上限20日）

自社規定有給休暇制度（夏季休暇/子の看護休暇/介護休暇/慶弔休暇）

年末年始休暇（12/30-1/3）

試用期間3ヶ月

福利厚生【就労環境】

PC支給（Mac｜エンジニア職は機種・スペック指定可）

リモートワーク制度

副業可（一定要件有り）

受動喫煙防止策：有（屋内全面禁煙）

その他

交通費実費支給

社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）

定期健康診断

インフルエンザ予防接種

ベビーシッター補助

資格取得支援補助制度

部活動制度

オフィスグリコ

ミネラルウォーターサーバー

企業情報

企業名株式会社OKAN

設立年月2012年12月

本社所在地東京都豊島区西池袋2-41-8 I・O・B 6F

資本金442,230千円（資本準備金含む※2023年11月現在）

従業員数140名