営業推進GM候補｜エンタープライズ領域の営業戦略 / Sales Ops

事業内容

当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、タイミーは以下の規模まで成長しました。

• ワーカー数：1,470万人
• 事業者数：250,000社
• 事業所数：488,000拠点

そんな当社はいま、"第二創業期"を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて掲げる 「VISION2030 ― 積み重ねた『信頼』が報われる社会をつくる」 のもと、「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスやタイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

会社説明動画

corp.timee.co.jp/vision-2030

採用特設LP

corp.timee.co.jp/special-recruit

募集背景

スポットワークを切り口に労働力不足の解決に取り組む『タイミー』は、利用ユーザー数1,400万人、導入事業者数20万社を超える規模へと急成長を遂げ、現在では顧客の経営課題に寄り添うHRのトータルソリューションサービスへと進化しています。

生産年齢人口の減少や採用競争がかつてなく激化する中、飲食・小売などのエンタープライズ領域のクライアントが抱える悩みは、"人手不足の解消"から"持続可能な人材基盤の構築"という高度な経営課題へと変化しています。

こうした変化の中、当社がエンタープライズ領域で顧客の課題を解決し継続的に成果を出すためには、個人の営業力に依存しない、組織全体としての勝ち筋の仕組み化が急務です。

そこで特定アカウント事業本部において、アカウントプランの運用やデータ活用を通じて営業活動を標準化し、重点顧客の売上最大化と営業組織の再現性強化を戦略・企画面からリードする営業推進（Sales Ops）の中核メンバーを募集します。

業務内容

特定アカウント事業本部における営業推進グループのGM候補として、重点顧客群の売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担っていただきます。

具体的には、以下の業務を想定しています。

• 特定アカウント事業本部における営業戦略・重点施策の設計、推進
• 本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出
• アカウントプランの運用設計、定着化、改善
• 重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化の推進
• 営業現場の活動データ、顧客データを活用した示唆出し、改善提案
• 売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着
• 営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化
• SalesforceやLooker等のツールを含む業務効率化、高度化の推進
• GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携、プロジェクトマネジメント
• 営業推進Gメンバーのマネジメント、育成、役割設計

ミッション

特定アカウント事業本部に所属するメンバーがエンタープライズ顧客・大手法人顧客に対して継続的に成果を出せる状態をつくることが本ポジションのミッションです。

単なる営業事務や現場支援に留まらず、営業活動、顧客攻略、施策推進、KPIマネジメントを仕組み化し、現場が再現性高く数字をつくれる状態を実現していただきます。

特に、個社ごとのアカウントプラン作成・運用、重点顧客の攻略状況の可視化、営業課題の特定、施策の実行管理を通じて、特定アカウント領域の売上最大化と組織力向上をリードしていただくことを期待しています。

必要要件

• 営業企画/推進、事業企画/推進、Sales Ops、Biz Ops等の実務経験
• 定量データに基づいた課題分析（Excel / google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験
• PJTリード、PMO経験
• マネジメント経験

歓迎要件

• 大手法人向け営業組織における営業企画、営業推進経験
• Salesforce等のSFA／CRMを活用した営業管理、業務設計経験
• SaaS、人材、スポットワーク、BPOサービスに関する知見
• 飲食、流通、小売業界に関する知見
• 急成長フェーズの企業や変化の大きい組織での業務経験

求める人物像

• 事業成長や営業成果に強い当事者意識を持てる方
• 現場に入り込みながらも、全体構造を捉えて課題設定できる方
• データと現場感の両方を大切にし、実行可能な施策に落とし込める方
• 変化の大きい環境でも、曖昧さを前向きに捉えて推進できる方
• 多様なステークホルダーと信頼関係を築き、巻き込みながら物事を進められる方
• メンバーの強みを活かし、チームとして成果を最大化できる方
• 仕組み化、標準化、再現性づくりにやりがいを感じる方
• 事業、顧客、営業現場の三方を理解し、バランスを取りながら意思決定できる方

ポジションの魅力

◆ 特定アカウント領域の成長を営業推進の立場からリード

• 大手法人・重点顧客群に対する営業成果を最大化するため、戦略設計から現場実装まで幅広く関与できます。

◆ 営業組織の勝ち筋を仕組み化する役割を担える

• 個人の営業力に依存するのではなく、アカウントプラン、KPIマネジメント、施策運用、データ活用を通じて、組織として成果を出す仕組みをつくることができます。

◆ 事業責任者、営業責任者と近い距離で仕事ができる

• 本部長、部長、GM、関連部署と連携しながら、事業課題に対してダイレクトに向き合うポジションです。

◆ GM候補として、組織づくり、メンバー育成にも関与できる

• プレイヤーとして施策を推進するだけでなく、営業推進Gの役割設計、チームマネジメント、メンバー育成にも携わることができます。

参考記事

• 元楽天の事業推進プロフェッショナルが選んだ「次の挑戦」。——タイミーSMB事業本部が描く未来とは
• 「過去の前提を疑え」新たな働く価値観を創るため、大手企業からタイミーへ入社
• Timee Vision Summit～「スポットワークだけではない、タイミーが実現したい『未完』の世界」～

職種 / 募集ポジション

営業推進GM候補｜エンタープライズ領域の営業戦略 / Sales Ops

雇用形態

正社員

給与

年収 7,000,000円 〜 10,000,000円

勤務地

105-7135 東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階

社内制度

従業員持株会

従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要）

ダブルタイミーデイ

社員がタイミーアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り）

書籍購入

業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入

セミナー費用補助

業務に必要なセミナー参加費を補助

部活動

趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助

チームビルディング

チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる

結婚祝い金

結婚した従業員に祝い金を支給

働き方

週5日出社

選考フロー

書類選考

一次面接

最終面接

会社情報

会社名

株式会社タイミー

代表者

小川 嶺

設立

2017年8月

従業員数

1599名（うち正社員1288名）［2026年10月時点］

本社所在地

東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階

北海道支社所在地

北海道札幌市中央区北三条西4-1-4 D-LIFEPLACE札幌3階

東北支社所在地

宮城県仙台市宮城野区榴岡1丁目1−1 JRイーストゲートビル2F

北信越支社所在地

石川県金沢市広岡3-1-1 金沢パークビル 8階 リージャス金沢パークビルビジネスセンター

東海支社所在地

愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16 丸の内Oneビルディング8階

関西支社所在地

大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー1F

中四国支社所在地

広島県広島市中区紙屋町一丁目２番２７号 大同生命広島ビル 7階

九州支社所在地

福岡県福岡市中央区天神2-8-35 天神住友生命FJビジネスセンター 7階

参考記事

Newspicks 代表インタビュー記事

youtu.be/4fL2hIYfxac?si=jlA4uvjD0hb_XiY5

youtu.be/sTCQT2MwD6M?si=F-Nj3O-AUSvxCZWQ

タイミーは日本の「はたらく」をどう変えるのか AI時代に必要な「信頼」という財産（日経ビジネス電子版 Special）

special.nikkeibp.co.jp/atclh/ONB/26/timee0220

日本の働き方を変えたタイミーは、次に何を変えるのか｜小川嶺代表が語る"第2章"（日興フロッギー）

note.com/froggy_smbcnikko/n/nf459bac56bbe

スポットワーク研究所｜社会課題に真正面から向き合うタイミーの調査・事例メディア

spotwork.timee.co.jp

健全で公正な採用・選考活動に関する取り組みについて

安心して選考にご参加いただくために

株式会社タイミーは、求職者等の皆様が安心して就職活動・採用選考に臨めるよう、「求職者等対応ルール」を定め、社内に周知して遵守しています。

取り組みの詳細はこちらをご確認ください。

［健全で公正な採用・選考活動に関する取り組み］

corp.timee.co.jp/recruit/fair-recruitment

上記ルールに反する接触や不適切な言動があった場合は、下記の相談・通報窓口までご連絡ください。

窓口：[email removed]

ご相談の内容とプライバシーは厳重に保護します

ご相談や事実確認へのご協力を理由に、選考で不利益な取扱いをすることは一切ありません

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