インサイドセールス・リーダー／CLINICS 東京

募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。

また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容

クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心に、全国の医療機関に対して自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXクラウドサービスの導入に関する商談獲得業務を担っていただくとともに、インサイドセールスチームのリーダーとして、戦略実行やオペレーション改善、メンバー育成の一部をご担当いただきます。

顧客は必ずしも導入検討しているわけではありませんので、顧客が抱える課題の具体をヒアリングいただきつつ、興味喚起をすることが必要になります。

プレイヤーとして商談獲得の最前線に立ちながら、マネージャーが策定した戦略の実行やそのフォローアップなど、営業企画要素を含む業務にも一部ご担当いただく想定になっております。

（なお、The Model型の分業体制をとっており、提案活動はフィールドセールスが担うため、商談アポイントの獲得業務に専念いただける役割分担となっています）

具体的な業務

• 商談獲得（プレイヤー業務）
• 新規/既存リードへの架電を通じたアポイント獲得
• 自身の目標数字の達成
• 商談獲得戦略の実行
• マネージャーが策定したKPI達成戦略の実行
• ターゲット選定／架電リスト作成
• 既存リードのHot化に向けた施策提案
• オペレーション改善
• トークスクリプトの改善・型化
• ハウスリストのデータ整備とリード分析
• メンバー育成
• チームメンバーへの架電同行・OJT
• トークスクリプトのフィードバック

ポジションの魅力

• プレイヤーとして数字を追いながら、チームの戦略実行やオペレーション改善にも関わることができ、マネージャーへのキャリアパスを見据えた経験を積むことができます。
• M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス組織づくりの一端を担うことができます。
• 病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。
• 医療×クラウドという幅広い挑戦環境のある成長マーケットに身を置くことができ、ご自身の市場価値を高めていくことができます。
• フィールドセールスやマーケティング、その他組織との距離も近く、幅広い知見の獲得ができるとともに、ご自身が獲得した商談による社会貢献を実感できるポジションです。

背景

国の方針として"医療DX令和ビジョン2030"で「2030年までに電子カルテ普及率を100％にする」ことを政府が打ち出しており、医療機関ではDXニーズが急速に高まり、現在電子カルテが特に注目されています。

弊社はこの状況を、医療機関への貢献度を拡大する好機と捉え、クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心とした営業活動を強化しています。

プロダクト・当社の特色

医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。

弊社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。

なお、弊社では38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「CLINICS オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。

応募資格

必須

• ITサービスの新規営業経験（目安3年以上、医療業界知見不問）
• チームの目標達成に向けて、周囲を巻き込みながら行動した経験（役職不問）

歓迎

• 医療/診療所マーケットでの業務経験や知見
• SaaS事業でのインサイドセールス経験
• 後輩育成/OJT/トークスクリプト作成等の経験
• SFA/CRMの活用経験（データ/数値管理）

求める人物像

• 向上心のある方
• 真面目にコツコツと積み上げることができる方
• 明るい印象を与えられる方
• 常に成長と改善を意識できる方
• チームの成果にも責任を持って取り組める方
• 目標数字を追った経験のある方
• あきらめない方
• クラウド型電子カルテ/オンライン診療システムに興味のある方

職種 / 募集ポジション

インサイドセールス・リーダー／CLINICS 東京

雇用形態

正社員

給与

年収 6,000,000円 〜 8,000,000円

月給50~66.7万円

• 固定労働制

基本給40.5~54万円

固定残業代9.5~12.7万円

• 裁量労働制

基本給36.2~48.2万円

固定残業代13.8~18.5万円

昇給・賞与年2回

勤務地

106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

選考フロー

書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定

備考

• 過去3年間の中途採用比率：

2025年度99％ 2024年度99% 2023年度98％

• 業務の変更の範囲：会社の定める業務
• 就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所

会社情報

会社名

株式会社メドレー

代表者

代表取締役社長 CEO 瀧口浩平

設立

2009年6月5日

従業員数

1,815名（2025年12月末）

本社所在地

東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

私たちのミッション

メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。

それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指していきます。

参考記事

• 会社説明資料

speakerdeck.com/medley/medley-company-guide

• エンジニア向け会社説明資料

speakerdeck.com/medley/medley-engineer-guide

• メドレー公式note

note.com/medley

• Developer Potal

developer.medley.jp

グループ会社

• 株式会社メドレーフィナンシャルサービス
• 株式会社メドレーウィズ
• 株式会社ヘッジホッグ・メドテック
• 株式会社RMキャリア
• MEDLEY US, Inc.
• Medley Philippines Inc.

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