1014_DXアドバイザー

1014_DXアドバイザー

株式会社kubell

ビジネス（ビジネスチャット事業）

仕事概要

採用背景

kubellでは「働くをもっと楽しく、創造的に」のミッションのもと、国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」をご利用いただいている約100万社の中小企業を対象に、「Chatwork DX相談窓口」を完全無料で提供しています。

「何から始めればいいか分からない」「自社に合ったサービスが分からない」といった中小企業のDX課題に対し、専任担当者として伴走し、最適なIT活用・業務改善のロードマップ提案を行っているのが本ポジション「DXアドバイザー」です。

本事業は単一の窓口事業ではなく、以下3つの役割を担う「セントラルセールス」組織として、全社の中核機能へと位置付けを拡張するフェーズに入っています。

① DX相談窓口事業として、外部80以上のアライアンス商材を通じた売上創出

② Chatwork／BPaaS等の自社プロダクト事業のグロースをミッションとする、事業部横断のセントラルセールス機能

③ 顧客との対話を通じた一次情報を起点とした、新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズ探索

中小企業の課題は多種多様であり、特定の商材・特定の部署では応えきれない領域に踏み込むため、顧客起点で課題を整理し、自社・他社問わず最適なソリューションを組み合わせて提案できるコンサルティングセールスの中核人材を、新たに増員募集します。

ポジションの魅力

• 顧客ファーストを貫けるセールス体験：80以上のソリューションを横断で扱えるため、「売る商材ありき」ではなく、顧客にとって本当に必要な提案を選べます。実際に在籍メンバーからは「誠実なセールスができ、営業の本質的な価値を感じながら業務に取り組める」「顧客の本質的な課題に合わせた提案ができるようになってきた」といった声が挙がっています。
• The MODEL型の延長ではない、独自のキャリア拡張：IS／FS／CS／コンサルティングセールスの要素を一気通貫で経験できます。単一商材セールスの「次のキャリア」を体現する、国内でも極めて稀少なポジションです。
• 社会的インパクト：国内最大級のChatworkユーザー基盤（約100万社の中小企業／800万人以上のユーザー）に対し、社会的インフラとしてDX支援・経営課題解決を担います。
• 新規事業の起点に立てる環境：顧客の一次情報がそのまま新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズになる組織であり、これまでも本部署発のアイデアが複数事業化されています。
• 将来のキャリアパスの広さ：セントラルセールスのコア人材として、新規事業立ち上げ・新規事業のセールスマネージャー・マーケティング・事業責任者など、多様なキャリアへの接続が可能です。

業務内容

DXアドバイザーとしてのコンサルティングセールス

• Chatworkユーザー（中小企業）の専任担当として課題ヒアリングを実施
• 顧客の現在地と目指す姿を整理し、業界・規模・業務特性を踏まえた「DX化ロードマップ」を設計
• 自社プロダクト（Chatwork／BPaaS等）と、80以上の外部ソリューションから最適な組み合わせを提案
• 提案・導入後のフォロー、追加課題のヒアリングを通じた継続的な伴走

セントラルセールスとしての横断連携

• 社内各事業部（BPaaS、Chatworkセールス等）と連携し、自社プロダクト事業のグロースに貢献
• 外部パートナー企業との関係構築・新規ソリューションの探索・業務提携の検討

顧客一次情報の還元と組織への型化

• 顧客課題・業界別に存在する課題構造の蓄積と、新規事業開発／M&A検討への情報還元
• 提案ストーリー・ロードマップのナレッジ化と組織展開
• KPI（コンサルティング商談数／紹介件数／売上）に対する責任と継続的な改善

配属先情報

ビジネスディビジョン DX相談窓口（セントラルセールス組織）

• 組織規模：約10名（事業責任者、チームリーダー、メンバー＋一部インターン）
• 年齢構成：20〜30代中心
• 組織の特徴：仕組み化・型化の途上にあるカオスなフェーズ。プロセス自体を作り上げていく裁量と難易度の高さがあり、優秀な若手層が集まっております

使用ツール

Chatwork

Gemini、Claude

Salesforce

Amptalk

Google Workspace

参考情報

⚫︎会社説明資料

speakerdeck.com/kubell_hr/kubell

⚫︎kubellのカルチャーについて

days.kubell.com

⚫︎BPaaS事業について

note.com/daichi_fukumoto/n/n8811dde6dc3c

⚫︎"プロダクトセールス"と"コンサルティングセールス"は別の職業だという話

note.com/daichi_fukumoto/n/n65cd489da71c

必須スキル

• 無形商材または多商材を扱う営業経験（目安1年以上）
• 抽象的な課題感を具体の提案に落とし込める思考力（具体と抽象の往復ができること）
• 求める成果から自身のアクションプランまでを逆算し、実直に推進できる行動力
• kubellのミッション・ビジョン・バリュー、特に顧客に対する誠実性への共感

歓迎スキル

• 経営課題・業務改善・採用課題・組織課題に踏み込んだ提案経験
• 顧客課題に対する仮説構築力／課題整理力／再現性のある営業設計力
• 業界・規模感の異なる顧客に対し、ヒアリング起点で提案を組み立てた経験
• SMB（中小企業）を対象とした提案営業経験
• DX／SaaS関連商材の販売経験
• SaaSのThe MODEL型セールス（IS／FS）経験者で、単一商材セールスの延長ではないキャリア拡張を志向している方

求める人物像

• 顧客のためにと本気で考え、自ら課題を整理し提案を組み立てられる方
• 前例の少ないコンサルティングセールスという業務スタイル・新しい商材領域へのチャレンジを楽しめる方
• 営業職にとどまらず、事業開発・他事業部との横断プロジェクトにも越境して関わっていける方
• 短期の売上ではなく、顧客にとって「正しい提案」を貫く誠実さを大切にできる方
• 「営業として後ろめたくない仕事がしたい」「顧客ファーストの提案力を磨きたい」という志向のある方

応募概要

給与応相談

勤務地〒105-0001 東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目

ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週3日程度はオフィス出社となります。

雇用形態正社員

勤務体系契約期間：期間の定めなし（試用期間3ヶ月）

勤務時間：フレックスタイム制（メインタイム※ 10:00-16:00）

福利厚生■休日：土日 、国民の祝日、年末年始

福利厚生

• リモートワーク環境貸与制度
• メンター・エルダー制度、入社後研修
• 「学び、変わる」支援制度 書籍や記事からのインプットを補助する制度（購入額の50%/上限1万円）、 スキル取得支援制度、 社内勉強会開催支援制度

• 休暇：年次有給休暇、フレキシブル休暇、慶弔休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇、産前産後休業・育児休業、介護休暇・介護休業
• 加入保険：社会保険（健康保険・厚生年金・介護保険）、労働保険（労災保険・雇用保険）

受動喫煙対策：敷地内禁煙

企業情報

企業名株式会社kubell

設立年月2004年11月11日（創業 : 2000年7月15日）

本社所在地〒105-0001 東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目

事業内容ビジネスチャット事業、周辺サービス・新規事業の開発運営

資本金3,009,090,711円 ※2026年3月時点

従業員数824名（2026年6月末日時点）

企業サイトURLwww.kubell.com