営業責任者 / Head of Sales（製薬企業向け・執行役員候補）【ファーマイノベーション事業本部】

営業責任者 / Head of Sales（製薬企業向け・執行役員候補）【ファーマイノベーション事業本部】

Ubie株式会社

仕事概要

弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。

現在は、月間1,300万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1,800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の9割以上と取り組みを行っています。

また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。

本ポジションは、Ubieのコア事業である「ファーマイノベーション事業」の売上成長を牽引する営業本部長（執行役員候補）の募集です。

現在のUbieは、製薬業界における圧倒的な市場ポジションを獲得する「10→100」のフェーズに突入しています。営業の最前線から確実に「数字」として着地させることが、本ポジションの核心的なミッションです。

個人の力量に頼った属人的な営業ではなく、エンタープライズセールスの知見をベースに、営業戦略の設計・実行・組織マネジメントを一気通貫でリードしていただきます。入社後は事業本部長と双輪をなし、国内営業組織全体の売上責任を担っていただくことを想定しています。さらに、製薬企業の経営層との戦略的な外交や、業界のキーパーソンとのリレーション構築にも積極的に関与いただき、将来的には事業本部長へのステップアップも見据えたポジションです。

数兆円市場である製薬業界に変革を起こし、「医療現場と製薬企業、そして患者さんの真のマッチング」という新たなスタンダードを創り上げる。その事業成長のエンジンとなる中心的役割を、あなたにお任せします。

【事業の成長実績】

• 取引製薬企業数：40社以上に拡大
• 月間利用者数：1,300万人を超えるプラットフォーム基盤
• 業界からの支持：大規模カンファレンス開催など、業界リーダーとしての認知獲得

【Mission：あなたにお任せしたいこと】

営業組織のオーナーとして事業成長を牽引し、将来的には事業全体を率いるリーダーへ。

まずは営業戦略の設計・実行・組織構築に注力いただきつつ、製薬企業の経営層との外交にも積極的に関与いただきます。事業本部長と連携しながら、段階的に事業全体への影響範囲を広げていくことを期待しています。

主なミッション

◆営業戦略の設計・実行と売上責任：

製薬業界のマネーフローと意思決定構造を理解し、1〜3年スパンの攻略シナリオを策定。それを具体的な戦術・KPIに落とし込み、数字を必達させます。大手製薬企業の部長〜CxOクラスへの直接提案・クロージングを含む、エンタープライズセールスの最前線をリードします。

◆営業組織全体のオーナーシップ：

国内営業チーム全体の責任を持ち、モニタリング・コーチング・リソース配分の最適化を行います。必要に応じて自ら顧客フロントに立ち（上位レイヤーとのミーティング等）、チームの成果を最大化します。プレイングマネージャーとして、自ら案件をこじ開ける突破力も発揮していただきます。

◆製薬企業の経営層との外交：

事業本部長と連携し、製薬企業の経営層（CxOクラス）との戦略的なリレーション構築にも積極的に関与します。営業現場で培った顧客理解を武器に、単なる「売り手」ではなく戦略的パートナーとしてのポジションを確立していただきます。

◆組織のスケール：

現在の数十名規模の営業組織を、事業成長に合わせて拡大。採用・育成・オンボーディングの仕組みづくりにも関与し、属人的でない「勝てる営業組織」を構築します。

【キャリアパス】

まずは営業本部長として国内営業組織の売上責任を担い、事業成長を牽引していただきます。製薬企業の経営層との外交や、プロダクト戦略への関与を通じて事業全体への理解を深めていただき、将来的には事業本部長（事業全体の統括責任者）へのサクセッションを見据えています。

入社後のステップイメージ：

• Phase 1（〜1年）：営業組織のオーナーシップ確立、売上必達、チーム拡大
• Phase 2（1〜2年）：製薬企業CxOとの外交拡大、プロダクト・事業戦略への関与深化
• Phase 3（2年〜）：事業全体の統括へ。事業本部長としての役割を段階的に委譲

【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】

Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。「A人材はA人材を連れてくる」という信念のもと、戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ最高の仲間が集結しています。他事業部でのCxO採用事例として、リクルートの取締役、LINEヤフーの取締役、metaの執行役員、Googleの事業本部長など、各領域で経験が豊富で、各方面とのリレーションが一定築けている方が参画しています。

◆境界のないコラボレーション：

医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。

◆自律性と柔軟な働き方：

リモートワークを基本としながらも、個々の自律性を尊重し、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨しています。育休取得実績も多数あり、コンサル出身メンバーからは「前職と比べ残業が1/3になった」という声も上がっています。

◆オープンな情報発信：

社員一人ひとりの積極的な情報発信（note、X、LinkedIn等）や、各種講演、イベントへの登壇・参加を推奨しており、個人の市場価値向上も後押しするカルチャーです。

【Value & Career：この挑戦で得られるもの】

◆社会を動かす手触り感：

あなたの仕事が、数兆円規模の製薬業界の変革を通じて、患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと、身近な家族や友人を助けることにも繋がる社会的意義を日々感じることができます。

◆営業から事業全体へ広がるキャリア：

月間1,300万人が利用するプラットフォームを武器に、製薬企業40社以上との取引をさらに拡大する。まずは営業組織のオーナーとして戦略を数字に変え、製薬企業の経営層との外交やプロダクト戦略への関与を通じて、事業本部長へのキャリアパスを切り拓くことができます。

◆市場価値を飛躍させる経験：

生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業の生産性やプロダクト価値を数倍に高める挑戦ができます。エンタープライズセールス×プロダクト開発×組織構築の交差点で、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。

参考記事

生成AI時代に“事業を進める”ということ。製薬事業責任者が語るUbie BizDevの今とこれから｜野上慧（執行役員 ファーマイノベーション事業本部 事業本部長）

note.com/dave_ubie/n/nbd4ca8f9491c

生成AIによる地殻変動を乗りこなすキャリア進化論｜阿部吉倫

note.com/abeyoshinori/n/n51ba3f517256

パートナーシップ戦略で描く、世界80億人の健康寿命の延伸｜阿部吉倫

note.com/abeyoshinori/n/nc8d9acb62ac1

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

変更の範囲

会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

必須スキル

◆エンタープライズセールスの実績

• 大手企業の部長〜CxOクラスに直接提案・クロージングした経験
• 1案件あたり1,000万円以上を主担当として動かし、年間の合計で億単位の売上を作った経験。提案から受注まで3ヶ月以上かかる商材を扱っていること
• 単なるルート営業ではなく、新規開拓または大型案件の攻略実績
• 製薬業界である必要はなく、異業界でのエンタープライズセールス経験も歓迎

◆プレイングマネージャーとしての営業突破力

• マネジメント専任ではなく、自ら現場に出てキーマンをこじ開けられる実績
• 「難しい案件こそ自分が行く」というスタンスと、それを裏付ける成果

◆営業戦略の設計・実行経験

• 1事業・1プロダクトラインの営業戦略の策定に関わり、年間数億〜数十億の売上を作った経験
• 市場分析→ターゲティング→攻略シナリオまで一気通貫で設計・推進した実績

◆数十名規模の組織マネジメント経験

• 営業チームの採用・育成・リソース配分を含むマネジメント経験

◆英語でのビジネスコミュニケーション能力

• 外資系企業の日本法人トップ層を中心に、日本語を第一言語としない相手と英語で議論できる。英語で提案資料を作り、説明できる

歓迎スキル

事業全体をドライブするために、以下のいずれか、または複数の経験。

• 上場企業やメガベンチャーにおける役員・事業責任者としての組織マネジメント経験
• プロダクト戦略への関与経験（営業起点でのプロダクト改善提案、新サービスのPoC推進など）
• 組織を10→100にスケールさせた経験（営業の型化・仕組み化）
• 製薬・医療業界における深い知見と、強固なリレーション
• SaaS・ヘルステック業界における、事業責任者またはそれに準ずるポジションでの経験
• 生成AIなど最先端技術の事業への応用を主導し、営業生産性やプロダクト価値を向上させた経験

求める人物像

◆事業成長への執念と再現性

• 困難な状況下でも、戦略の軌道修正と実行を通じて成果を出し続けた実績
• 「自分が売る」だけでなく、「組織として売れる仕組み」を作る志向

◆現場主義と戦略思考の両立

• エグゼクティブへの提案から現場の1件1件のモニタリングまで、視座を自在に切り替えられる
• 「売って終わり」ではなく、顧客インサイトをプロダクトや事業戦略に還元する視点

◆テクノロジー活用による変革リーダーシップ

• 生成AIなど最先端技術を自ら試行し、営業の生産性向上に活かす姿勢
• 過去の成功体験に固執せず、環境変化に対応する柔軟性

◆UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方

◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります

• 私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
• 世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
• エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する

【このポジションで特に重視する5つの気質】

• 素直さ：「ありたい自分」と現実のズレに自分で気づき、痛い指摘も選別せずに受け取って、ズレを埋めるための行動を自分から起こせる。このポジションでは受け手であるだけでなく、メンバーやマネージャーに率直なフィードバックを出せることも求める
• 課題解決意欲：課題を解決したいという欲求があり、課題が解けたこと、あるいは課題を持っていた人から返ってくる反応が、数字の達成とは別に自分の報酬になる。このポジションでは、自分が作った仕組みで他のメンバーが成果を出したことを喜べるかを特に見る。自分が前に出て決めることが報酬の中心にある場合、このポジションには向かない
• 対人センサー：自分の発言や提案が相手にどう受け止められるかが気になり、相手の立場や状況を踏まえて想像しようとする。その場にいない関係者や、自分の動きが誰の仕事に影響するかにも関心が向く。現場と経営、部門と部門の間に立つポジションのため、この感度を特に重視する
• 人生Willとの接続：自分の人生において実現したいことがUbieでのキャリアと接続しており、そのために必要だと判断したことは、苦手なことや心理的な抵抗があることでも行動に移せる
• 不確実性の受容：方針や自分の役割、事業の先行きがはっきりしないことを前提として受け入れ、仮置きして進められる。型がない状態で、自ら手を動かしながら仕組みをつくることを厭わない

応募概要

給与〜2,500万円 + ストックオプション

• ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します。

給与体系

• 基本給
• 固定残業手当（45時間相当分）

例）年収2,500万円の場合

月例給2,083,334円

基本給1,549,645円

固定残業手当533,689円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として533,689円を支給）

45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

勤務地東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

【変更の範囲】会社の定める場所

雇用形態正社員（General Employee／総合職）

勤務体系【General Employee（総合職）とは】

• 事業や組織の状況に応じて、幅広い領域で活躍いただく正社員採用です。
• 領域や役割の変化を前提とし、状況に応じて担当業務が変わる可能性があります。

勤務詳細

• 完全フレックスタイム制度 (企画型裁量労働制も検討可能)
• 基本的な就業時間は10:00-19:00

• リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています）
• 会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています。

（出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、３か月に一度のオフサイトなど）

• 副業OK

休日について

• 完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日)
• 休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり
• 有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※)

年間14日以上の付与があります。

試用期間6ヶ月

福利厚生◆生成AI利用環境

Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。

• 事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開
• 社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築
• 業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表

利用ツール（2026年6月時点）

• 内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)
• 会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)

Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Code

その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。

recruit.ubie.life/generative-ai

社会保険完備

• 関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険

その他

• ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方）
• お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与

• 業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助
• リゾートホテル優待あり
• レンタカー割引あり
• 各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）
• 歓迎会ランチなどの費用補助
• リファラル会食の費用補助
• 通勤手当支給（上限あり）
• 年間休日：120日（年末年始休暇含む）
• 慶弔金・特別休暇あり

そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。

喫煙について

• 業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。
• 入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。

企業情報

企業名Ubie株式会社

設立年月2017年5月

本社所在地東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

支社所在地US支社：379 W Broadway, New York, NY 10036

事業内容AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」と、診療の質向上を支援する医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」等を開発・提供。

資本金9,000万円 ※累計資金調達額 ：180億円

従業員数220名

企業サイトURLubie.life