St01.プライシングマネージャー

St01.プライシングマネージャー

株式会社IVRy

仕事概要

本ポジションでは、SMBからエンタープライズまで全方位の価格戦略を担います。具体的には、複数プロダクトを組み合わせた「コンパウンド戦略」の立案や、BPO等の新形態サービスの収益設計、データ分析に基づく価格最適化を牽引します。経営陣や各部門と連携し、プライシングを通じて顧客価値と収益の最大化をリードする役割です。

募集背景

IVRyは今、「電話の自動応答」という枠を超え、企業のあらゆるフロントオフィス業務をAIで再定義するフェーズにあります。

事業の急拡大に伴い、以下の戦略的複雑性が増しています。

• ターゲットの拡大： SMB層から、高度なセキュリティとカスタマイズを求めるエンタープライズ層まで、全方位での最適化。
• プロダクトの多層化： Data HubやAI Agentといった、複数のプロダクトが相互に価値を高め合う「コンパウンド（複合型）」な価格体系の構築。
• 提供形態の多様化： SaaS（ソフトウェア）だけでなく、BPOやプロフェッショナルサービスを組み合わせたソリューション提供。

次々と立ち上がる新規事業と、既存プロダクトの進化を「プライシング」というレバーで統合し、中長期的な収益最大化と顧客価値の最適化を担うリーダーを募集します。

業務内容

経営チーム、プロダクトマネージャー、セールス、および新規事業責任者と密に連携し、IVRyの多角的な事業ポートフォリオに基づいた価格戦略の立案・実行を牽引していただきます。

詳細

• ターゲットセグメント（SMB〜EP）別の価格最適化
• セグメントごとのバリュープロポジションに基づいた、ボトムアップ（PLG）とトップダウン（SLG）を両立させる価格設計。
• コンパウンドプロダクト戦略の推進
• 「IVRy Data Hub」や「AI Agent」などの新プロダクト群を含めた、クロスセル・アップセルを促進するバンドル（抱き合わせ）戦略やプラットフォーム利用料の設計。
• 新規事業および新形態商品（BPO・Pro Service）のプライシング
• 立ち上げフェーズにある新規事業における、初期価格のテストと検証。
• プロフェッショナルサービスやBPOといった「人・運用」が介在するサービスにおける、マージン設計と価値ベースの値付け。
• 定量的・定性的なマーケット分析
• AI・SaaS市場の競合調査および、国内外の先行事例（AIトークン課金など）のリサーチ。
• 顧客インタビューやSQLを用いた利用データ分析による、価格感受性の把握。
• 価格変更に伴うオペレーションおよび契約形態の整備
• 営業組織が提案しやすく、かつ透明性の高い見積・契約フローの構築。

参考情報

• IVRyが描く「熱狂に踊らされない」AI時代の経営戦略
• 最高の技術を、すべての人と企業に。 〜IVRyの再加速とシリーズD〜
• 答えのない経理を面白がる ── 攻めの経理が見ている挑戦の現場

IVRyについて

IVRyは、「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに掲げ、最短5分・月額3,980円から誰でも利用できる対話AIプラットフォーム「アイブリー」を開発・提供しています。累計導入アカウント数は60,000以上、累計着電数は9,000万件を突破しました。

また、2026年5月までに累計151.1億円の資金調達を完了。アイブリーに蓄積される貴重な「対話データ」と、最新のAI技術を掛け合わせ、データの価値を最大化。そして、顧客の声という一次情報を経営判断へと繋げ、企業の業務そのものを変革し、さらに顧客体験を向上させていきます。

IVRyについて詳しく知りたい方に向けて、会社やプロダクトに関する公開情報をまとめたページ をご用意しました。このページでは、IVRyの事業内容やプロダクトの詳細、所属メンバーについてご覧いただけます。情報量は多めですが、IVRyをより理解するための参考になれば幸いです。

ivry-jp.notion.site

キャリア登録

ご応募を検討中の方だけでなく、「まずは話を聞いてみたい」「今後のために情報を受け取りたい」という方も歓迎です。

ご関心があれば、キャリア登録 からぜひご登録ください。

その他参考情報

採用方針に関して

• IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。

IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

選考プロセス

• エントリー
• カジュアル面談
• 書類選考
• 面接（2~3回）
• 内定 ⇒ 条件面談

開発実績

• IVRyサービスサイト
• AIボイスボット
• IVRy音声解析
• AIクラウドFAX
• モバイルアプリ

必須スキル

• プロジェクトマネジメント実務経験： 経営層や多様なステークホルダー（PM、セールス、CS、法務等）を巻き込み、意思決定をリードできる能力。
• データ分析スキル： SQL等を用いたデータ抽出・分析の実務経験。
• 価格戦略の実務： 事業会社またはコンサルティングファームにおける、価格設定、プラン改定、または商流設計の経験。
• 不確実性への対応力： 定解のない新規事業において、仮説を立てて検証サイクルを回せる姿勢。

歓迎スキル

• コンパウンド/マルチプロダクトSaaSでの実務経験： 複数のプロダクトを組み合わせたプライシングの経験。
• エンタープライズビジネスの理解： EP向け特有の契約形態、SLA、アドオンオプションの設計経験。
• サービスビジネスの知見： BPOやプロフェッショナルサービスの収益構造（原価・稼働率等）に関する理解。
• AI・LLM関連の知識： AIプロダクト特有のコスト構造（APIコスト等）に基づいた価格設計の経験。
• 事業開発（BizDev）経験： ゼロから事業を立ち上げ、マネタイズの仕組みを作った経験。

求める人物像

• IVRyのミッション・ビジョン、および「Work is Fun」という価値観に共感いただける方。
• 変化の激しいAI領域において、常に最新情報をキャッチアップし、自らの思考をアップデートし続けられる方。
• 「点」のプロダクトではなく、事業全体を「面」として捉え、全体最適の視点で思考できる方。

応募概要

給与年収：700万円〜1500万円

月給：58.3万円 〜 125万円

勤務地本社オフィス

〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F

雇用形態正社員

勤務体系勤務時間

• フレックスタイム制
• 標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日）
• 祝日
• 有給休暇
• 年次有給休暇
• 入社時期に応じて付与（最大17日）
• 育児休暇
• 慶弔休暇

試用期間試用期間：3ヶ月（この間の給与・待遇などの条件に変わりはありません）

福利厚生保険

• 健康保険
• 厚生年金
• 労働者災害補償保険
• 雇用保険

有給休暇

• 年次有給休暇
• 入社時期に応じて付与（最大17日）

その他

• リモート/ハイブリッドワーク
• フレックスタイム制
• 社内ドリンク飲み放題
• 書籍購入サポート
• 入社後3ヶ月歓迎ランチ
• 月1オフィスオープンデー（懇親会）
• ボルダリング登り放題

企業情報

企業名株式会社IVRy

設立年月2019年3月

本社所在地〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F

事業内容対話AIプラットフォーム「アイブリー」の開発・運営

資本金86.1億円（準備金含む）

従業員数250名

企業サイトURLivry.jp/company