エンタープライズセールスリーダー候補｜大手企業のDX/AX・AIプロジェクトを牽引する戦略的ポジション@東京本社

人とソフトウエアが共進化する社会へ

PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。

サーキュレーション

サーキュレーションは「世界中の経験・知見が循環する社会の創造」をビジョンに、外部プロ人材の知見を複数企業でシェアして経営課題を解決する「プロシェアリング」事業を展開しています。2025年8月にPKSHA Technologyグループに参画し、40,000名超のプロ人材データベースとAI技術を掛け合わせた「AI Powered Worker」の社会実装に取り組んでいます。

ポジション詳細

サーキュレーションのエンタープライズ事業部は、大手企業向けの戦略・営業・事業開発を担う部門です。DX/AXテーマを中心に、プロ人材を組み合わせ、顧客の経営課題に対する解決策を設計・提案しています。

今期はAIエージェント開発系プロジェクトの獲得拡大を掲げ、Biz/DX/AXの3領域で顧客LTVの最大化を目指しています。案件の発掘力・提案力を組織として高めることが部門の重点課題です。

具体的な業務の流れ

プレイヤー業務とリーダー業務を並行して担います。入社当初はプレイヤー比重を高め、段階的にチームマネジメントへ移行する想定です。

プレイヤーとして

• 大手企業の経営層・事業責任者への新規アプローチと、既存アカウントの深耕（ABM）
• ヒアリングによる経営課題の構造化と、プロ人材を組み合わせた解決策の設計・提案
• 要件定義から人選、契約、稼働後のフォローまでの案件推進
• DX/AX・開発プロジェクトなど大型案件の組成（社内のキャリアコーディネーターやPMと連携）

リーダーとして

• メンバーの商談同席、事前準備・商談後フィードバックによる育成
• パイプライン管理、KPI設計と進捗マネジメント
• 提案書・ヒアリングの型など営業プロセスの標準化と、生成AIを活用した業務効率化
• 部門戦略の立案への参画、パートナー企業との協業推進

ポジションの魅力・キャリアパス

• 大手企業の経営層と直接向き合い、DX/AXという最先端テーマで経営課題の解決に携われます
• 40,000名超のプロ人材とPKSHAグループのAI技術を掛け合わせ、従来の人材サービスを超える提案ができます
• 部門長直下で、部門戦略の立案から実行まで経営に近い視点で関われます
• 成果に応じてマネージャー、部門責任者へのキャリアアップを想定しています
• ジョブチャレンジ制度や副業/兼業制度など、キャリアの幅を広げる制度があります

求める人材

必須

以下いずれかの経験をお持ちの方

• 法人向け無形商材のソリューション営業経験3年以上
• コンサルティング、人材系、IT/SaaS、Sier、デジタル広告業界出身者
• 大手企業（目安：売上高1,000億円以上）の部長・役員クラスへの提案・受注経験
• 顧客の課題を構造化し、自ら提案内容を設計した経験
• チームリーダー、メンター、新人育成など、他者の成果に責任を持った経験

歓迎条件

• 3名以上のチームマネジメント経験、または営業組織の立ち上げ経験
• DX/AX、システム開発、データ活用領域での提案・案件推進経験
• 年間数千万円〜億円規模の案件受注、またはアカウントプランに基づくABMの実践経験
• コンサルティングファーム、SIer、人材紹介・派遣業界での就業経験
• 生成AIを業務で活用した経験

求める人物像

• 自社サービスありきではなく、顧客の経営課題から逆算して考えられる方
• 経営層と対等に議論し、仮説を持って提案をリードできる方
• 整っていない環境を楽しみ、仕組みを自らつくることに意欲的な方
• AIやテクノロジーへの関心が高く、新しいことを素直に学び続けられる方
• メンバーへのリスペクトを持ち、チームで成果を出すことに喜びを感じる方

職種 / 募集ポジション 【サーキュレーション】エンタープライズセールス（リーダー候補）

雇用形態 正社員

契約期間 ※入社後6ヶ月は試用期間とし、評価・賞与算定の対象外となります。

給与 年収

• 月額：41万円（内、固定時間外勤務手当：10.5万円）〜55万円（内、固定時間外勤務手当：14万円）
• 残業手当：月額給与には月45時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給）
• 賞与：年3.5ヶ月（会社業績・個人評価によって変動）

勤務地 - 150-0001 東京都渋谷区神宮前3-21-5 サーキュレーションビル ForPro

地図で確認

勤務時間 9:00～18:00（うち休憩1時間）

休日 年間休日120日（弊社カレンダーにより多少の変動あり）、完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季秋季休暇(3日）、慶弔休暇、有給休暇（入社日3日付与、入社6ヶ月経過後7日付与）

福利厚生 育児・介護休業（男女ともに実績あり）、健康診断（年1回）、各種表彰制度、健康保険組合の福利厚生プラン利用可能（保養所、ゴルフ場、国内リゾート、提携旅行代理店の割引、提携フィットネスクラブの割引 等）、高額医療費還付制度、社内ライブラリー（図書貸し出し制度）、ランチ補助（社内規定あり）、サークル活動（社内規定あり）、副業/兼業制度、ジョブチャレンジ制度

加入保険 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

受動喫煙対策 屋内全面禁煙

選考フロー 書類選考 → 面接（2～3回を予定）→ 内定（条件面の説明を行う面談を実施致します）

会社情報 会社名 PKSHAグループ

• 募集終了