【ラクスルエンタープライズ事業】ストラテジックアカウントエグゼクティブ｜エンタープライズセールス

ラクスルについて

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人の規模を持つECプラットフォームとなりました。

エンタープライズ事業について

「伝統的な産業をテクノロジーで再構築する

企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」

ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。

その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。

”SaaSサービス：ラクスル エンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。

エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。

購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。

■サービスサイトはこちら

enterprise.raksul.com

ポジション概要

メインミッション

• ナショナルクライアントを中心とする大手顧客への戦略的セールス活動の企画〜実行を担う

業務内容

• 大手注力顧客への課題解決型セールス（年間予算：数百万〜数億円）
• 担当領域（業界）における大手企業の新規開拓、既存深耕
• 商談機会の創出〜課題特定〜提案〜クロージングまで、一連の営業活動（インサイドセールス、マーケター等との連携有り）
• サービス導入後の効果最大化に向けたコンサルティングと継続利用の促進、他拠点拡大

採用の背景

立ち上げから5年、エンタープライズ事業のセールス＆マーケティング部は30名強。

年200％以上の事業成長に伴い、これからは更なる組織拡大フェーズを計画しており、2年内には100名以上の組織規模になる想定です。

現在のメインとなる事業領域は、”販促・購買調達・マーケティング”といったどんな業界・産業にでも入り込む余地があり、だからこそ多様なセールス経験、業界知見、指向性のメンバーを求めています。

・顧客企業の現場〜経営層まで、深く入り込んだ課題発掘〜解決のご経験

・特定の業界、領域に根ざしたセールス活動のご経験

・様々な規模、組織フェーズにおけるセールスとしての型作り、仕組み作りをされてきたご経験

・印刷、販促、購買調達業界等の近しい業界での営業実務経験 等

これまで顧客の課題解決と向き合ってきた時間・経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドになってきています。

単なる“物売り”ではなく、 「事業課題を解決する戦略パートナー」として顧客に深く入り込み、課題の解決と新たな仕組みを届けることで 、業界・産業の”当たり前”を変えていく仲間を探しています。

エンタープライズ事業でのキャリア

• 短期：「ラクスルでの成果創出・基盤作り」

セールスのプロフェッショナルとして、顧客の課題解決や仕組み作りに向けたセールス活動の第一線での成果創出

• 中期：「これまでの経験を活かす」

特定業界やプロダクトに特化したスペシャリストになる。またはトップセールスとしての知見を活かして後進の育成に貢献するエキスパート、マネジメント、組織構築

• 中〜長期：「新たな挑戦・キャリアステップ」

キャリア上で成し遂げたいことや志向性に合わせた多様な機会提供があるフェーズです。まだまだ縦にも横にも組織と役割は拡張する中で、新規市場開拓新・PMF・新たなキャリアロールへの挑戦等

募集要項（必須）

• 法人営業経験5年以上
• 継続的な予算達成や大型プロジェクト完遂等、成果創出をしてきた経験
• 大手企業（目安：従業員1000名以上）への新規開拓、深耕営業の経験
• 企業の事業課題に深く入り込み、コンサルティング的な観点からの提案をしてきた経験

募集要項（歓迎）

• 特定業界における深い知見と経験
• ソリューションベンダー、ソフトウェアもしくはSaaSで大手企業のアカウントマネジメントを3年以上してきた経験
• パートナーセールス等を活用しての新規顧客開拓の経験

求める人物像

• ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
• 目標達成意思考が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる方
• セルフスターターで思考、アクションできる方
• 既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・チャレンジしたい方
• セールスプロフェッショナルとしてキャリアを磨き、挑戦機会を広げていきたい方
• チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる方

参考情報・URL

• エンタープライズ事業・事業概要＆セールス人事制度資料
• エンタープライズ事業・セールス＆マーケティング組織について
• エンタープライズ事業取材記事「いま、RAKSULのセールスがアツい」(www.fastgrow.jp/articles/raksul-sales)

職種 / 募集ポジション

【ラクスルエンタープライズ事業】ストラテジックアカウントエグゼクティブ｜エンタープライズセールス

雇用形態

正社員

給与

年収 7,070,000円 〜 12,500,000円

月給例：年収707万円の場合

月給430,092円（基本給257,026円、固定残業手当109,346 円、固定深夜手当9,720 円、その他手当54,000円）

【賞与】 年2回（9月/3月）

勤務地

106-0041 東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 19階

勤務地

麻布台オフィス

またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

アクセス

東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口 直結

東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口 徒歩4分

働き方

出社頻度

リモートと週数回の出社を組み合わせたハイブリットワーク形式。柔軟な勤務スタイルを取り入れています。

教育・研修制度

• 入社後の導入研修
• スキルアップ支援制度
• 言語習得支援
• 技術書買いホーダイ制度（一部職種向け）

従事すべき業務の変更の範囲

会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

就業場所の変更の範囲

会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）

会社情報

会社名

ラクスルグループ

設立

2009年9月1日

代表者

代表取締役社長 グループCEO 永見 世央

役員

永見 世央 代表取締役社長 グループCEO

松本 恭攝 取締役会長 / ジョーシス株式会社 代表取締役社長

渡邊 建 上級執行役員 / ラクスル事業本部 本部長 兼 金融事業本部 本部長

田部 正樹 上級執行役員 グループCRO / ノバセル株式会社 代表取締役社長

西田 真之介 上級執行役員 グループCAO / 経営管理本部 本部長 兼 人事本部 本部長 / M&A・アライアンス管掌

竹内 俊治 上級執行役員 グループCTO / テクノロジー本部 本部長

藤門 千明 上級執行役員 グループCIO 兼 グループCDO

糸木 悠 社外取締役

姜 嘉承 社外取締役

小林 賢治 社外取締役

宇都宮 純子 社外取締役

小池 和正 監査役

黒澤 久美子 監査役

取引金融機関

みずほ銀行

三井住友銀行

三菱UFJ銀行

りそな銀行

グループ会社

ラクスル株式会社

ノバセル株式会社

ラクスルバンク株式会社

株式会社Elastic Infra

ハコベル株式会社

ジョーシス株式会社

株式会社ラクスルファクトリー

株式会社ハンコヤドットコム

株式会社メーリングジャパン

ラクスルクラフツ株式会社

ラクスルコワークス株式会社

株式会社チームライク

ROS株式会社

株式会社FUSION

RAKSUL VIETNAM COMPANY LIMITED

RAKSUL INDIA ENTERPRISE PRIVATE LIMITED

本社（麻布台オフィス）

〒106-0041

東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 19階

東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口 直結

東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口から徒歩4分

六本木オフィス

〒106-0032

東京都港区六本木六丁目8番10号 ステップ六本木 2階

東京メトロ日比谷線・都営地下鉄大江戸線 六本木駅 3出口 徒歩3分

東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線 麻布十番駅 南3出入口 徒歩8分

京都オフィス

〒600-8007

京都府京都市下京区立売西町68番地2 四条烏丸セントラルビル8階

阪急京都線 烏丸駅 徒歩2分

金沢オフィス

〒920-8203

石川県金沢市鞍月四丁目133番地