ファーマイノベーション事業 COO / Business COO（執行役員候補）【ファーマイノベーション事業本部】

ファーマイノベーション事業 COO / Business COO（執行役員候補）【ファーマイノベーション事業本部】

Ubie株式会社

仕事概要

Ubieのファーマイノベーション事業は、大手製薬会社の9割以上との取り組みを実現し、数十億円規模から100億円、そして1,000億円規模への非連続な成長を目指すフェーズに入っています。

この規模の成長を実現するには、事業本部長が製薬企業経営層との外交・アライアンス・新規事業創造といった「外向き」の役割に張り出せる状態をつくる必要があります。そのために、事業の「内側」——予実マネジメント、組織づくり、勝ち筋の型化、部門横断のオペレーション——を一手に引き受けるCOOポジションを新設します。

現在は副本部長業務を他の役割と兼務しており、専任化とサクセッションを前提とした募集です。

主なミッション

1. 事業運営（オペレーション）のオーナーシップ

• 事業計画の策定と、月次・四半期の予実マネジメント
• KPI設計とモニタリング体制の構築、未達時の打ち手の意思決定
• 人員・予算のリソース配分の実務設計
• デリバリー品質の担保と、インシデントを起こさないオペレーションの設計

2. 勝ち筋の型化・再現性の構築

• 提案〜受注〜納品〜継続のプロセス標準化
• 勝ちパターンをソリューション／パッケージとして整備し、誰でも売れる状態にする
• 属人化している商談・提案ノウハウの資産化

3. 組織構築とイネーブルメント

• 営業・カスタマーサクセス・マーケティングを横断した組織設計
• 数十名規模のメンバー・マネージャーの採用、育成、評価運用
• オンボーディングと育成プログラムの整備

4. 事業と全社・プロダクトの接続

• 現場で起きている課題・緊張を全社経営レベルに接続し、意思決定に反映させる
• 顧客インサイトをプロダクト開発チームへ構造化してフィードバックする
• コーポレート部門（法務・財務・人事）との連携設計

5. 組織マネジメントレイヤーとしての現場関与

• 重要顧客への同行、難易度の高い商談・エスカレーション対応

キャリアパス

COOとして事業の内側を掌握したうえで、事業本部長、あるいは全社経営ポジションへの発展を見据えています。

情報発信について

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

変更の範囲

会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

必須スキル

• 事業または部門単位での予実・PL責任を担った経験
• 数十名規模の組織の運営経験（採用・育成・評価の実務を含む）
• 複数機能（営業／CS／マーケ等）を横断したオペレーション設計・改善の経験
• BtoB、特にエンタープライズ向けビジネスの事業運営経験
• 顧客と直接対峙した経験。法人顧客の要望を聞き、提案・交渉し、エスカレーションを自分で受けたことがあること（営業職としての経験は問いません。マーケティング・事業運営の立場での顧客対峙も含みます）

歓迎スキル

• 製薬・医療業界の知見、または業界向けビジネスの経験
• コンサルティングファームでの経験（事業運営・オペレーション改革案件）
• SaaS・ヘルステック領域での事業運営／COO・事業企画責任者経験
• 事業立ち上げ、PMI、事業再生など「型が無い状態から型をつくった」経験
• 生成AIを業務・事業に組み込んだ経験
• ビジネスレベルの英語力

求める人物像

◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります

• 私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
• 世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
• エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する

【このポジションで特に重視する5つの気質】

• 素直さ：「ありたい自分」と現実のズレに自分で気づき、痛い指摘も選別せずに受け取って、ズレを埋めるための行動を自分から起こせる。このポジションでは受け手であるだけでなく、メンバーやマネージャーに率直なフィードバックを出せることも求める
• 課題解決意欲：課題を解決したいという欲求があり、課題が解けたこと、あるいは課題を持っていた人から返ってくる反応が、数字の達成とは別に自分の報酬になる。このポジションでは、自分が作った仕組みで他のメンバーが成果を出したことを喜べるかを特に見る。自分が前に出て決めることが報酬の中心にある場合、このポジションには向かない
• 対人センサー：自分の発言や提案が相手にどう受け止められるかが気になり、相手の立場や状況を踏まえて想像しようとする。その場にいない関係者や、自分の動きが誰の仕事に影響するかにも関心が向く。現場と経営、部門と部門の間に立つポジションのため、この感度を特に重視する
• 人生Willとの接続：自分の人生において実現したいことがUbieでのキャリアと接続しており、そのために必要だと判断したことは、苦手なことや心理的な抵抗があることでも行動に移せる
• 不確実性の受容：方針や自分の役割、事業の先行きがはっきりしないことを前提として受け入れ、仮置きして進められる。型がない状態で、自ら手を動かしながら仕組みをつくることを厭わない

応募概要

給与〜2,500万円 + ストックオプション

• ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します。

給与体系

• 基本給
• 固定残業手当（45時間相当分）

例）年収2,500万円の場合

• 月例給2,083,334円
• 基本給1,549,645円
• 固定残業手当533,689円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として533,689円を支給）
• 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

勤務地東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

【変更の範囲】会社の定める場所

雇用形態正社員（General Employee／総合職）

勤務体系【General Employee（総合職）とは】

• 事業や組織の状況に応じて、幅広い領域で活躍いただく正社員採用です。
• 領域や役割の変化を前提とし、状況に応じて担当業務が変わる可能性があります。

勤務詳細

• ・完全フレックスタイム制度 (企画型裁量労働制も検討可能)
• 基本的な就業時間は10:00-19:00

• リモート可。但し、（質の高いディスカッションのため、週2日程度の出社を推奨）
• 会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています。

（出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、３か月に一度のオフサイトなど）

• 副業OK

休日について

• 完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日)
• 休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり
• 有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※)

年間14日以上の付与があります。

試用期間試用期間6ヶ月（試用期間中条件の変更はなし）

福利厚生◆生成AI利用環境

Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。

• 事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開
• 社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築
• 業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表

利用ツール（2026年6月時点）

• 内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)
• 会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)

Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Code

その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。

recruit.ubie.life/generative-ai

社会保険完備

• 関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険

その他

• ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方）
• お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与

• 業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助
• リゾートホテル優待あり
• レンタカー割引あり
• 各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）
• 歓迎会ランチなどの費用補助
• リファラル会食の費用補助
• 通勤手当支給（上限あり）
• 年間休日：120日（年末年始休暇含む）
• 慶弔金・特別休暇あり

そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。

喫煙について

• 業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。
• 入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。

企業情報

企業名Ubie株式会社

設立年月2017年5月

本社所在地東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

支社所在地US支社：379 W Broadway, New York, NY 10036

事業内容AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」と、診療の質向上を支援する医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」等を開発・提供。

資本金9,000万円 ※累計資金調達額 ：180億円

従業員数220名

企業サイトURLubie.life