B_PBD【保護者事業（決済領域 ）】 事業開発マネージャー

B_PBD【保護者事業（決済領域 ）】 事業開発マネージャー

株式会社コドモン

ビジネス

BizDev

415万人の保護者と接点を持つ弊社サービスを、“子育てプラットフォーム”へ。その決済基盤を『最初の一人』としてつくる事業開発マネージャーを募集

仕事概要

▼コドモンについて

保育・教育施設向け業務支援SaaS「コドモン」を運営しています。

保育施設向けICTサービス導入実績No.1（2026年1月 東京商工リサーチ調べ）

全国導入数：25,124施設（2026年3月時点）

利用職員数：約49万人／利用保護者数：約415万人

継続利用率：99.8%（2024年実績）

私たちは「保育教育施設向け業務支援SaaS」にとどまらず、施設・保護者・自治体をつなぐ"子育てプラットフォーム"への進化を中期戦略として掲げています。

その戦略の柱のひとつが「決済」です。

▼なぜ今、コドモンが決済をやるのか

子育て家庭は、保育料、写真や思い出の購入、教材費、習いごと──日々さまざまな支払いに向き合っています。

しかしその多くは、現金集金や振込、サービスごとにバラバラの決済手段に分断されており、保護者にも施設にも大きな負担が残っています。

コドモンはすでに、全国2.5万施設と415万人の保護者をつなぐ日常的な接点を持っています。

ここに統合的な決済基盤を築くことができれば、「子育てにまつわるお金の煩わしさ」を根本から解消し、同時にコドモンのエコシステム全体を支える中核インフラになります。

実際、社内にはすでに複数の決済機能が存在しています。

• 随時請求：施設が任意のタイミングで保護者に請求書を送り、クレジットカード等でキャッシュレス決済できる機能
• 保育料請求：口座振替による、施設から保護者への保育料集金支援
• 写真販売：園での写真・動画を保護者が購入できるサービス

ただし、これらは個々のサービス単位で構築されてきたため、決済が「点」で存在し、「面」になっていません。

この分散した決済機能を統合・再定義し、コドモンの決済戦略をゼロから設計・推進する責任者を募集します。

▼このポジションのミッション

単独の決済サービスを立ち上げるのではありません。

随時請求・保育料請求・写真販売など複数サービスに横断的に接続する「決済基盤」を構築し、以下を実現することがミッションです。

• 保護者の「子育てのお金まわり」の課題解消
• 決済トランザクションデータの一元化と、それを活用した新たな事業機会の創出
• 施設（toB）への決済普及を足がかりに、将来的に保護者への直接提供（toC）へ展開する事業構造の確立

当面の主戦場は施設向け（toB）です。施設への導入を通じて保護者へ広げていきます。

具体的な業務内容

▽入社〜半年：現状把握と戦略設計

• 保護者・施設の決済に関する課題の特定と優先順位づけ（ユーザーインタビュー等によるディスカバリー）
• 社内に分散する決済機能の棚卸しと「コドモン決済戦略」としての再定義
• 決済基盤のロードマップ策定
• 「随時請求」のキャッシュレス決済手段拡充（QRコード決済等）に向けたビジネスモデル整理・推進

▽半年〜1年：基盤設計と組織づくり

• 決済トランザクションデータのアーキテクチャ設計方針の策定
• コドモンアカウント（保護者ID基盤）への決済サービス接続設計
• 資金移動法・割賦販売法等、決済関連法規制を踏まえた設計判断と関係部署との調整
• エンジニアリングマネージャー、ICTプロダクトマネージャー、データ分析チームとの連携・合意形成
• 事業拡大に応じたチーム組成・採用・メンバーマネジメント

▽1年〜：事業展開

• 決済基盤を活用したサービスのローンチと事業推進
• トランザクションデータを活用した新規事業機会の探索・提案

（変更の範囲）会社の定める全ての業務（職種変更・配置転換あり）

▼組織・レポートライン

▽所属：

保護者事業グループ 決済領域

▽レポートライン：

保護者事業部 部長

▽協働先：

エンジニアリングマネージャー、保護者事業責任者、メモリー事業（写真販売）責任者、ICTプロダクトマネージャー、データ分析チーム

• このポジションの魅力★

① 国内No.1プラットフォームの決済基盤を「最初の一人」としてつくれる

すでに415万人の保護者接点とトランザクションが存在する環境で、決済戦略をゼロから設計できる機会は稀少です。「ユーザー獲得から始める決済事業」ではなく、「既にある巨大な接点に決済を通す事業」です。

② 一事業ではなく、会社全体の事業設計に関与できる

複数サービスを横断する基盤ポジションのため、影響範囲はコドモンの全サービスに及びます。会社の中期戦略の中核を担うポジションです。

③ 経営直下で意思決定に関われる

代表・事業責任者と直接議論しながら、戦略の判断軸そのものの設計から関われます。

④ 専門役員・子会社社長へのキャリアパスの可能性

決済領域は戦略的重要度が高く、この事業を牽引した人材には経営参画・独立事業化のポジションの可能性もございます。

必須スキル

以下①②いずれかのご経験をお持ちの方

①BtoC・BtoBtoCサービスにおける事業開発・企画経験（ゼロイチ〜グロースフェーズ）

②既存アセットを活用して事業をグロースさせた経験

• 経営・開発・事業など複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• ビジネスモデルの成立を常に問いながら動ける思考力・推進力

歓迎スキル

• フィンテック・決済領域における事業企画・サービス企画の経験（ペイメント系サービス出身者歓迎）
• 資金移動法等、決済関連の法規制に関する基礎知識
• ユーザーインタビュー等を通じた仮説検証（ディスカバリー）の経験
• エンジニア・データ分析チームと連携したデータ利活用・要件整理の経験

求める人物像

• 事業をゼロから立ち上げ、成長させることに強い意欲と当事者意識を持てる方
• 分散した情報や課題を構造的に捉え、「戦略」として言語化・再定義できる方
• 一つのサービスに閉じず、全体最適の視点で多部署を巻き込みながら推進できる方
• 前例のない領域でも、トライ＆エラーを恐れず自ら手を動かして前進させられる方
• 複雑な論点（法規制・データ・組織など）にも臆せず向き合い、粘り強く合意形成を図れる方
• 変化や不確実性を楽しみ、「最初の一人」としての立ち上げにワクワクできる方

応募概要

給与想定年収1000万〜1400万

月額：715,000円～1,000,000円

（月額の内訳）

基本賃金586,000円～820,000円

固定割増手当129,000円～180,000円（28時間相当分の割増手当を支給）

勤務地・東京本社

東京都品川区西五反田8丁目4-13五反田JPビルディング10階

（変更の範囲）会社の定めるすべての場所

雇用形態正社員

勤務体系■標準勤務時間

9:00〜18:00

フレックスタイム制

コアタイム 11:00 〜15:00

フレキシブルタイム 5:00 〜 11:00 / 15:00 〜 24:00

リモートワーク可

試用期間■試用期間6か月

福利厚生■交通費&リモートにかかる費用の補助

• 慶弔金
• 社会保険完備
• 生成AIサービス有料プランの利用
• 書籍購入・セミナー参加の補助
• 資格取得補助
• コミュニケーション補助
• クラブ活動補助

おごり自販機

• セキュリティカードを2人同時にタッチするとドリンクが無料

cotree（オンラインカウンセリングサービス）

• 臨床心理士・公認心理師・キャリアカウンセラーとの相談が無料

関東ITソフトウェア健康保険組合

• 保養施設、旅行、スポーツ施設等の利用補助
• 健康診断結果や医療費の確認、ポイントの獲得・交換

• インフルエンザワクチン接種補助
• 婦人科検診費用の補助
• サプライ品の貸与
• コドモン公式グッズの無料配布
• 新入社員入社オリエンテーション3日間実施

バディ制度

• 入社後3ヶ月間、困った時にいつでも相談できる専任の先輩社員をアサイン

• 業務時間の一部を自己研鑽に充てられる週半日の学習投資制度
• 服装自由

認定取得

• 女性活躍推進への取り組み：えるぼし認定（３段階）
• 仕事と育児の両立支援への取り組み：くるみん認定

• 完全週休2日制(土日祝)
• 有給休暇（入社日に付与/毎年7月に法定日数＋4日分の付加付与あり）
• 年末年始休暇（12/29～1/3）
• 慶弔休暇
• 屋内原則禁煙(喫煙スペースあり)

企業情報

企業名株式会社コドモン

設立年月2018年11月

本社所在地東京都品川区西五反田八丁目4番13号 五反田JPビルディング10階

資本金68,250,000円

従業員数376名(2026年1月時点)※パート・アルバイト含む