プリセールス・セールスエンジニアの職務経歴書サンプル
プリセールス・セールスエンジニアの求人で企業が記載している業務内容をもとにした、職務経歴書の記載例です。補佐・担当・統括の役割別サンプルと、13業務の例文を掲載しています。
役割別の職務経歴書サンプル
同じ業務でも、関わり方によって書き方が変わります。氏名・会社名・期間と、人数や金額などの数字は「○」で示しています。ご自身の内容に置き換えてください。
補佐として関わった場合のサンプル
職務経歴書
20XX年X月X日現在 氏名 ○○ ○○
【職務要約】
プリセールス・セールスエンジニアとして約○年間、プリセールス営業支援、技術提案・RFP対応、課題ヒアリング・要件整理に従事。
【職務経歴】
【業務内容】
- ・ シニアエンジニアの指示のもとでの営業チーム向け技術資料・営業資料の作成（担当○社）
- ・ シニアSEのレビューを前提とした提案書・RFP回答の技術パートの作成（年間○件）
- ・ 商談同行による顧客ヒアリングの補佐（金融・製造）、議事録作成と要件の整理
- ・ リードSEの指示のもとでの導入時の検証・トラブルシューティング（○件）
- ・ リードアーキテクトの指示のもとでの構成図・設計資料の作成（クラウド・ネットワーク）
- ・ セミナー・展示会向けプレゼン資料とデモ環境の準備（年○回）、上位SEの補佐
担当として遂行した場合のサンプル
職務経歴書
20XX年X月X日現在 氏名 ○○ ○○
【職務要約】
プリセールス・セールスエンジニアとして約○年間、プリセールス営業支援、技術提案・RFP対応、課題ヒアリング・要件整理に従事。
【職務経歴】
【業務内容】
- ・ 技術担当としての案件支援（担当○社）、営業との共同アカウントプランニングと顧客への価値説明
- ・ 技術提案書の作成およびRFP・RFI回答（年間○件）、構成検討・見積の作成
- ・ 顧客の業務・技術課題のヒアリングと要件整理（金融・製造）
- ・ 受注後のデリバリーチームへの引継ぎと、導入から定着までの技術支援（○件）
- ・ 顧客提案用のアーキテクチャ設計（クラウド・ネットワーク）、製品構成・導入パターンの検討
- ・ 顧客向け技術プレゼンテーションとセミナー・ウェビナー・展示会での登壇（年○回）
統括した場合のサンプル
職務経歴書
20XX年X月X日現在 氏名 ○○ ○○
【職務要約】
プリセールス・セールスエンジニアとして約○年間、プリセールス営業支援、技術提案・RFP対応、課題ヒアリング・要件整理に従事。
【職務経歴】
【業務内容】
- ・ 主要案件のテクニカルウィン戦略の統括（○社）、営業責任者との方針決定と支援エンジニアの指揮
- ・ 大型案件の技術提案の統括（年間○件）、提案方針の決定・執筆分担・見積承認
- ・ 経営層・事業部長クラスへのヒアリング主導（金融・製造）、本質課題の定義と提案スコープの決定
- ・ 大規模導入案件の技術責任者として、成功基準の定義と進捗・品質管理を統括（○件）
- ・ 複雑案件のアーキテクチャ統括（クラウド・ネットワーク）、設計標準の策定と他SEの設計レビュー
- ・ セミナー・イベントの技術コンテンツ企画（年○回）、テーマ・登壇者の決定と経営層への講演
例文は、当社が収集している日本の求人で企業が記載している業務内容を職種ごとにまとめ、特定の企業の文章は使わずに書き起こしたものです。
求人に多い記載
同じ職種の求人で、企業が業務内容と応募資格に記載している項目です。職務経歴書に書く業務を選ぶときの参考にしてください。
プリセールス・セールスエンジニアの求人
57件・34社
業務内容に多い記載
ソリューション提案
36/57件63%
連携・調整
26/57件46%
パートナーとの協業
17/57件30%
交渉・契約締結
12/57件21%
案件管理
10/57件18%
事業開発
8/57件14%
既存顧客の維持
7/57件12%
プロジェクトマネジメント
7/57件12%
応募資格に多い記載
コンサルティング営業
17/57件30%
協業
16/57件28%
高い自律性
9/57件16%
信頼関係を築く
8/57件14%
マルチタスク
7/57件12%
当社が収集している求人のうち、直近90日間に確認できたものを集計（2026年10月時点）。割合は、その項目を記載している求人の割合です。表記は日本語の求人で使われている語句で、日本語の表記を確認できた項目のみ掲載しています。
業務別の例文
業務ごとに、補佐・担当・統括の3つの例文を掲載しています。サンプルとは別の言い回しです。
案件・パートナー
プリセールス営業支援
求人での記載：技術・製品知識による営業チームの案件支援、アカウントプランの共同策定、営業資料の作成
- 補佐
- 営業チームへの技術情報・営業資料の提供による案件支援の補佐（○社）
- 担当
- 営業と連携したアカウントプランの策定と、技術面からの顧客への価値訴求を担当（○社）
- 統括
- 営業責任者と合意した技術面の受注戦略に基づく主要案件の統括（担当○社）、エンジニアの指揮
パートナー技術支援
求人での記載：販売代理店・SIer・技術パートナーとの協業、共同ソリューションの構築支援とパートナーの技術力向上
- 補佐
- 担当○社のパートナー向け技術Q&A対応と共同提案資料の作成補佐
- 担当
- ○社の販売パートナー・SIerとの共同案件支援、ソリューション構築と技術トレーニング
- 統括
- ○社のパートナーとの技術ロードマップ合意、技術力向上・認定取得の目標設定
デモ・提案
技術提案・RFP対応
求人での記載：技術提案書の作成、RFP・RFIへの回答、構成検討・見積の作成
- 補佐
- 提案書およびRFP回答における技術記述の起案（年間約○件）、上長レビューへの対応
- 担当
- 構成検討・見積から技術提案書・RFP回答の作成までを一貫して担当（年間○件）
- 統括
- 大型案件における提案方針の決定、執筆担当の割り当て、見積の最終承認（年間○件）
技術プレゼン・セミナー登壇
求人での記載：顧客向け技術プレゼンテーション、セミナー・ウェビナー・展示会での登壇やデモによる認知拡大
- 補佐
- 上位エンジニアの指示のもとでのセミナー・展示会の資料作成・デモ準備（年間○回）
- 担当
- 年間○回のセミナー・ウェビナー・展示会での登壇・デモ、顧客向け技術説明
- 統括
- 年間○回のセミナー・イベントにおけるテーマ・登壇者の決定、顧客経営層への技術プレゼン
製品デモ
求人での記載：顧客の業務フローに沿ったデモの構築・実施、実機デモや技術的な優位性の提示
- 補佐
- 年○件程度の顧客デモに向けたデモ環境構築とデータ準備の補佐
- 担当
- 年間○件の製品デモの設計・実施、その場での技術的な質問への回答
- 統括
- 年間○件のデモで使うチーム共通のデモ環境・業界別シナリオの整備を統括
PoC・技術検証
求人での記載：PoC・トライアルの企画・実施、評価基準の設定、プロトタイプ開発と検証結果の報告
- 補佐
- 年○件程度の顧客PoCにおける検証環境構築・結果記録の補佐
- 担当
- 年間○件のPoCにおける評価基準策定からプロトタイプ構築・結果報告までを担当
- 統括
- 年○件規模のPoCにおける受付ルール・共通評価基準の策定と運用の主導
ヒアリング・ソリューション設計
課題ヒアリング・要件整理
求人での記載：提案に向けた顧客の業務課題・技術課題のヒアリング、要件の整理と本質的な課題の特定
- 補佐
- リードSEの指示のもとでの顧客ヒアリング記録と要件整理（金融・製造業界）
- 担当
- 金融・製造業界の顧客へのヒアリングを通じた課題の特定と、提案に向けた要件のとりまとめ
- 統括
- 経営層・事業部門責任者との対話による本質課題の定義と提案スコープの決定（金融・製造）
ソリューション設計
求人での記載：顧客提案に向けたソリューション設計（製品構成・導入パターンの検討、クラウド・セキュリティ・移行を含むアーキテクチャ策定）
- 補佐
- クラウド・ネットワーク領域のソリューション設計における構成図・設計書の作成補佐
- 担当
- クラウド・ネットワーク領域における製品構成から導入パターンまでのソリューション設計を担当
- 統括
- クラウド・ネットワーク領域の大型案件における設計方針・標準の決定と、メンバーの設計レビュー・承認
技術問い合わせ対応
求人での記載：顧客・パートナーからの技術問い合わせへの回答、技術打ち合わせの実施、営業と連携した技術アドバイザーとしての支援
- 補佐
- 上位エンジニアの確認を前提とした技術問い合わせの調査・回答案作成（担当○社）
- 担当
- 担当○社における技術的な質問への回答と技術会議の実施、営業との連携
- 統括
- ○社の高難度エスカレーション対応の責任者として、開発部門との対応方針決定と顧客幹部への技術助言
導入・活用支援
導入技術支援
求人での記載：受注後のプロジェクトチームへの引継ぎ、導入時の検証・トラブル対応、定着に向けた技術支援
- 補佐
- 顧客導入プロジェクトにおける検証作業・不具合対応の補佐（○件）
- 担当
- ○件の導入案件における、引継ぎから稼働後の定着までの技術面のフォロー
- 統括
- 導入プロジェクトにおける技術面の統括（○件）、達成基準の定義と進捗・品質の管理
製品・市場フィードバック
求人での記載：現場で得た顧客要望・市場動向・競合情報の収集と、製品・マーケティング部門へのフィードバック
- 補佐
- 製品チーム向けの顧客要望・競合製品情報の収集・記録の補佐（担当○製品）
- 担当
- 担当○製品の顧客要望・市場動向・競合の分析と、製品・マーケティング部門への共有
- 統括
- ○製品における顧客の声の集約と製品部門との改善優先度の合意、競合に対する差別化方針の立案
技術トレーニング・資料作成
求人での記載：社内外向けの製品トレーニング、導入ガイド・技術資料の作成とローカライズ
- 補佐
- 年間○名向けの製品研修における資料準備と技術ドキュメント更新の補佐
- 担当
- 年間○名に対する社内外向け製品研修の講師と、研修用技術資料の作成
- 統括
- 年間○名規模のトレーニングプログラムの統括、カリキュラム・研修パッケージの設計と講師手配
マネジメント
プリセールスチームリード
求人での記載：若手技術営業の育成・ナレッジ共有、チームメンバーの目標設定と進捗管理
- 補佐
- ○名のチームにおける後輩エンジニアへの製品知識・案件準備のOJT、リーダーの補佐
- 担当
- ○名のメンバーに対するナレッジ共有会の実施と提案・デモ内容のレビュー
- 統括
- ○名のプリセールスチームのグループリーダーとして、目標設定・案件進捗管理・人事評価を担当
この職種で職務経歴書を作成する
職種を選択した状態で作成ツールを開いています。担当した業務を選び、数字を加えると、職務経歴書と英文履歴書（英文レジュメ）を同時に作成できます。入力した内容はお使いのブラウザにのみ保存されます。
基本情報
職歴1
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よくある質問
例文はどこから来ていますか？
当社が収集している日本の求人で企業が記載している業務内容を職種ごとにまとめ、特定の企業の文章は使わずに書き起こしています。5社以上の企業が記載している業務のみを例文にしています。
サンプルの「○」は何ですか？
氏名、会社名、期間と、人数や金額などの数字を入れる箇所です。作成ツールで入力すると、ご自身の数字が例文に入ります。数字を入れない場合も文章は成り立ちます。
補佐・担当・統括の違いは何ですか？
同じ業務への関わり方の違いです。補佐は上長や担当者を支援した場合、担当は自分で遂行した場合、統括は方針の決定やチームの管理を担った場合の例文です。
職務経歴書をダウンロードできますか？
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英文履歴書も作成できますか？
はい。同じ回答から、職務経歴書と英文履歴書を同時に作成します。
無料ですか？
はい、無料です。