役割別の職務経歴書サンプル
同じ業務でも、関わり方によって書き方が変わります。氏名・会社名・期間と、人数や金額などの数字は「○」で示しています。ご自身の内容に置き換えてください。
補佐として関わった場合のサンプル
職務経歴書
20XX年X月X日現在 氏名 ○○ ○○
【職務要約】
営業として約○年間、課題ヒアリング・ソリューション提案、新規開拓営業、営業戦略立案に従事。
【職務経歴】
【業務内容】
- ・ 先輩営業のヒアリングへの同行、顧客課題の整理と提案書の作成（製造・IT・通信業界）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- ・ 先輩営業のもとでの新規開拓の補佐（製造・IT・通信業界）、見込み客リスト作成・初回アポイント獲得・資料準備（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- ・ 営業責任者のもとでの販売計画策定の補佐（年間目標○○万円）、売上・市場データの準備と計画書の一部作成
- ・ 代理店営業の補佐（担当○社）、販促資料の準備・製品情報の共有・協業案件のフォロー
- ・ 主担当営業のもとでの既存顧客への問い合わせ対応・定期訪問のフォロー（○社）（製造・IT・通信業界）
- ・ 先輩営業の商談における見積書・契約書案・社内稟議の作成（平均案件規模○○万円）
担当として遂行した場合のサンプル
職務経歴書
20XX年X月X日現在 氏名 ○○ ○○
【職務要約】
営業として約○年間、課題ヒアリング・ソリューション提案、新規開拓営業、営業戦略立案に従事。
【職務経歴】
【業務内容】
- ・ 製造・IT・通信業界の顧客へのヒアリングによる課題定義から、ソリューションの企画・提案までを一貫して担当（平均案件規模○○万円）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- ・ 製造・IT・通信業界の法人顧客の新規開拓、ターゲット選定から初回アプローチ・提案・契約締結までを一貫して担当（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- ・ 担当エリア・セグメントの営業戦略・販売計画の立案と実行（年間目標○○万円）、月次での進捗確認
- ・ 代理店・販売店の担当営業として、関係構築・協業販促の企画・案件の共同提案を一貫して担当（担当○社）
- ・ 既存顧客（○社）の主担当として、定期訪問・課題フォロー・追加提案を通じた関係構築（製造・IT・通信業界）
- ・ 最終提案から契約締結までの価格・契約条件交渉とクロージング（平均案件規模○○万円）
【実績】
- ・ 新規獲得社数 前年比○○%（新規開拓営業）
- ・ 売上目標達成率 前年比○○%（営業戦略立案）
統括した場合のサンプル
職務経歴書
20XX年X月X日現在 氏名 ○○ ○○
【職務要約】
営業として約○年間、課題ヒアリング・ソリューション提案、新規開拓営業、営業戦略立案に従事。
【職務経歴】
【業務内容】
- ・ 製造・IT・通信業界の重要案件における経営層ヒアリングと提案戦略の統括（平均案件規模○○万円）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）、メンバーの提案内容のレビュー・指導
- ・ チームの新規開拓の統括（製造・IT・通信業界）、攻略セグメントと獲得計画の策定、メンバーのマネジメント（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- ・ 営業部門の営業戦略の統括（年間目標○○万円）、重点領域・リソース配分の決定と経営層への進捗報告
- ・ 代理店チャネルの統括（○社）、パートナー戦略・目標の策定、新規代理店の開拓、チャネル営業チームのマネジメント
- ・ チーム担当の既存顧客（○社）におけるリレーション管理の統括、接点計画の策定とメンバーのマネジメント（製造・IT・通信業界）
- ・ チームの重要案件のクロージング統括（平均案件規模○○万円）、クロージング計画の策定・条件の承認、顧客役員との交渉
【実績】
- ・ 新規獲得社数 前年比○○%（新規開拓営業）
- ・ 売上目標達成率 前年比○○%（営業戦略立案）
例文は、当社が収集している日本の求人で企業が記載している業務内容を職種ごとにまとめ、特定の企業の文章は使わずに書き起こしたものです。
求人に多い記載
同じ職種の求人で、企業が業務内容と応募資格に記載している項目です。職務経歴書に書く業務を選ぶときの参考にしてください。
営業の求人
778件・232社
業務内容に多い記載
ソリューション提案
491/778件63%
連携・調整
449/778件58%
アカウントプラン
388/778件50%
事業開発
361/778件46%
売上目標を達成
359/778件46%
既存顧客の維持
340/778件44%
案件管理
308/778件40%
交渉・契約締結
291/778件37%
応募資格に多い記載
高い自律性
242/778件31%
マルチタスク
213/778件27%
協業
189/778件24%
学士以上
163/778件21%
信頼関係を築く
133/778件17%
当社が収集している求人のうち、直近90日間に確認できたものを集計（2026年10月時点）。割合は、その項目を記載している求人の割合です。表記は日本語の求人で使われている語句で、日本語の表記を確認できた項目のみ掲載しています。
業務別の例文
業務ごとに、補佐・担当・統括の3つの例文を掲載しています。サンプルとは別の言い回しです。
商談・クロージング
課題ヒアリング・ソリューション提案
求人での記載：顧客へのヒアリングによる事業理解・課題把握と、課題に基づくソリューションの企画・提案、受注までの提案活動
- 補佐
- 顧客ヒアリングへの同席と課題整理、提案書作成による先輩営業の補佐（製造・IT・通信業界）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- 担当
- 課題ヒアリングから提案書作成・プレゼンテーションまでを一貫して担う製造・IT・通信業界向けソリューション営業（平均案件規模○○万円）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- 統括
- 経営層へのヒアリング、提案戦略の決定、メンバー提案のレビューによる製造・IT・通信業界の重要案件の統括（平均案件規模○○万円）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
商談・クロージング
求人での記載：提案から受注までの商談推進、価格・契約条件の交渉、社内承認の調整とクロージング
- 補佐
- 見積・契約書案・稟議の準備によるクロージング業務の補佐（平均案件規模○○万円）
- 担当
- 価格・契約条件の交渉、社内承認の取得、契約締結までのクロージング業務を一貫して担当（平均案件規模○○万円）
- 統括
- クロージング計画の策定と取引条件の承認による重要案件の統括（平均案件規模○○万円）、顧客役員との交渉
製品デモ・プレゼンテーション
求人での記載：提案資料の作成とプレゼンテーション、製品説明・デモンストレーション、顧客向け説明会・勉強会の実施
- 補佐
- プレゼン資料・デモ環境の準備による製品デモ・提案プレゼンの補佐（月○件）
- 担当
- 相手先に合わせた資料作成から実施までの製品デモ・提案プレゼン（月○件）
- 統括
- チーム共通の提案資料・デモシナリオの策定と重要商談でのプレゼンテーション（月○件）
一気通貫の法人営業
求人での記載：見込み客の発掘・ヒアリングから提案・デモ・交渉・契約締結、導入後の引き継ぎまでの一気通貫の営業活動
- 補佐
- 交渉・クロージングを担う先輩営業のもとでの見込み客発掘・デモ・提案の補佐（平均案件規模○○万円）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- 担当
- 担当案件（平均案件規模○○万円）の発掘から受注までを一貫して担当、ヒアリング・提案・交渉を含む（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- 統括
- プリセールス・パートナー・社内チームの指揮による複雑案件の創出から受注までの統括（平均案件規模○○万円）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
見積・価格交渉
求人での記載：見積書の作成・提出、見積条件・契約条件の整理と価格交渉
- 補佐
- 見積書・原価内訳の作成と条件確認による見積業務の補佐（月○件）
- 担当
- 承認範囲内での価格設定から見積提出・最終条件交渉までの一貫した担当（月○件）
- 統括
- 値引きルール・承認基準の策定と重要案件の価格交渉による見積業務の統括（月○件）
DXコンサルティング営業
求人での記載：顧客経営層・部門長との課題整理、DXテーマの設定、変革計画とロードマップの提案による案件化
- 補佐
- 顧客課題の調査に基づく変革計画・ロードマップ資料の作成を担当（AI・データ活用・業務改革）
- 担当
- AI・データ活用・業務改革領域のDXコンサルティング営業、課題整理と変革計画・ロードマップの策定から受注まで（平均案件規模○○万円）
- 統括
- 顧客経営層と合意した変革ロードマップに基づく重要DX案件の統括（AI・データ活用・業務改革）、提案チームのマネジメント（平均案件規模○○万円）
新規開拓
新規開拓営業
求人での記載：担当エリア・業界における新規顧客の開拓、アウトバウンドや訪問・展示会を通じた商談機会の創出と契約獲得
- 補佐
- 見込み客リストの作成、初回アポイントの獲得、提案資料の準備による新規開拓営業の支援（製造・IT・通信業界）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- 担当
- ターゲット選定・初回アプローチ・提案・契約締結までを一貫して担う製造・IT・通信業界の新規開拓営業（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- 統括
- 攻略セグメント・獲得計画の策定とメンバーのマネジメントによる新規顧客獲得の統括（製造・IT・通信業界）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
セミナー・販促施策
求人での記載：マーケティング部門と連携したセミナー・展示会・販促施策の企画・運営、営業資料の作成と獲得リードのフォロー
- 補佐
- 資料準備と集客・フォローリスト作成によるセミナー・販促施策の支援（年間○件）
- 担当
- 企画・集客から来場者フォローまでのセミナー・販促施策の一貫した運営（年間○件）
- 統括
- マーケティング部門との目標・予算設定と実施チームの指揮による販促施策の統括（年間○件）
インサイドセールス
求人での記載：電話・メール・オンライン商談によるインバウンド・アウトバウンド活動、見込み客の選別と商談創出
- 補佐
- アウトバウンドの架電・メール送付とフィールドセールスへのアポイント引き渡し（Salesforce・HubSpot）
- 担当
- インバウンド・アウトバウンド活動を通じた見込み客の選別と商談創出（Salesforce・HubSpot）
- 統括
- 活動目標・トークスクリプトの策定とメンバーのマネジメントによるインサイドセールスの統括（Salesforce・HubSpot）
営業戦略・分析
営業戦略立案
求人での記載：予算達成に向けた営業戦略・販売計画の立案と実行、月次・四半期での目標設定と進捗確認
- 補佐
- 売上・市場データの集計と計画書の一部作成による販売計画策定の支援（年間目標○○万円）
- 担当
- 担当領域における営業戦略の策定から実行・月次の予実管理までの一貫した担当（年間目標○○万円）
- 統括
- 重点領域とリソース配分の決定による部門営業戦略の統括（年間目標○○万円）、経営層への進捗報告
市場・競合分析
求人での記載：市場動向・競合情報・顧客情報の収集と分析、製品知識の更新と営業戦略への反映
- 補佐
- 競合・市場情報の収集と共有による営業チームの支援
- 担当
- 市場・競合分析に基づく担当エリアの営業計画への提言
- 統括
- 調査対象の決定と分析結果に基づく戦略修正による市場・競合分析の統括
パイプライン管理・予実管理
求人での記載：CRMを活用した営業パイプライン・案件情報の管理、定期的な売上予測とパイプラインレポートの作成
- 補佐
- パイプラインレポートの作成と案件情報の更新による予実管理の補佐（Salesforce・HubSpot）（管理額○○万円）
- 担当
- 週次のフェーズ更新・売上予測報告による担当パイプラインの管理（Salesforce・HubSpot）（管理額○○万円）
- 統括
- フェーズ定義の策定と予測精度の管理によるチームの予実管理の統括（Salesforce・HubSpot）（管理額○○万円）
営業KPI管理・レポーティング
求人での記載：営業KPIの設定・管理、売上・活動データの分析と、上長・経営層への定期的な実績・進捗レポーティング
- 補佐
- 売上・活動データの集計（Excel・Salesforce）による営業レポート作成の補佐
- 担当
- 売上・KPIの予実分析と月次での差異報告（Excel・Salesforce）
- 統括
- KPI設定とメンバーとの実績レビューによる営業管理の統括（Excel・Salesforce）、経営層への報告
製品へのフィードバック
求人での記載：顧客・市場の声の収集と、製品・開発部門へのフィードバックを通じた機能改善・新機能検討への貢献
- 補佐
- 顧客の要望・フィードバックの記録と開発部門への伝達
- 担当
- 顧客フィードバックに基づく機能改善・新機能の提案と開発部門との検討
- 統括
- 顧客要望の優先順位づけとプロダクト責任者との調整による製品フィードバックの統括
エリア・テリトリー戦略
求人での記載：市場・競合分析に基づく担当エリア・テリトリー戦略の立案と実行、顧客カバレッジの設計と売上目標の達成
- 補佐
- 顧客・市場データの準備と進捗管理によるエリア計画の支援（○社）（年間目標○○万円）
- 担当
- 顧客カバレッジの設計から実行までの担当エリア戦略の一貫した担当（○社）（年間目標○○万円）
- 統括
- テリトリー設計・目標配分の決定とメンバーのプランレビューによるエリア戦略の統括（○社）（年間目標○○万円）
チャネル・業界別営業
代理店営業
求人での記載：代理店・販売店・特約店などパートナーとの関係構築とマネジメント、協業による販促計画・案件創出を通じた売上拡大
- 補佐
- チャネル担当者のもとでの代理店・販売店との情報共有と協業案件のフォロー（担当○社）
- 担当
- 協業販促の企画と共同提案による代理店経由の売上拡大（担当○社）
- 統括
- パートナー戦略・目標の策定と新規代理店開拓による代理店チャネルの統括（○社）、チームのマネジメント
店舗販売・顧客づくり
求人での記載：店舗での接客販売と商品提案、売場づくり・在庫管理、顧客との関係づくりによる店舗目標の達成
- 補佐
- 接客・商品説明と売場整理による店舗販売の補佐
- 担当
- 顧客台帳を活用したリピート顧客へのフォロー・商品提案と店頭での接客販売
- 統括
- 売場・ディスプレイ計画の策定とスタッフのマネジメントによる店舗販売の統括
MR活動（医療従事者への情報提供）
求人での記載：担当エリアの医療機関訪問、医師・薬剤師・コメディカルへの承認範囲内での製品・疾患情報の提供
- 補佐
- 承認済み資材に基づく医療従事者への製品情報提供の補佐（オンコロジー・循環器・代謝領域）（○施設）
- 担当
- プロモーションコードに沿った担当施設（○施設）への承認範囲内での情報提供活動（オンコロジー・循環器・代謝領域）
- 統括
- エリア活動計画の策定とコンプライアンス管理によるMRチームの統括（オンコロジー・循環器・代謝領域）（○施設）
官公庁・自治体営業
求人での記載：官公庁・自治体・公共機関向けのソリューション営業、政策・調達動向の把握と入札・プロポーザル対応
- 補佐
- 入札書類・提案資料の作成による公共営業の補佐（中央省庁・地方自治体）
- 担当
- 調達要件の把握、入札・プロポーザル対応、契約手続きまでの一貫した公共営業（中央省庁・地方自治体）
- 統括
- 顧客戦略の策定と入札可否の判断による公共営業の統括（中央省庁・地方自治体）、提案チームの指揮
既存顧客深耕
既存顧客のリレーション構築
求人での記載：定期訪問・打ち合わせを通じた既存顧客との長期的な関係構築とフォロー、課題の把握と窓口対応
- 補佐
- 既存顧客（○社）への定期訪問・問い合わせ対応による主担当営業の補佐（製造・IT・通信業界）
- 担当
- 定期訪問から課題フォロー・追加提案までの既存顧客との関係構築・維持（○社）（製造・IT・通信業界）
- 統括
- 接点計画の策定と担当メンバーの指揮による既存顧客リレーションの統括（○社）（製造・IT・通信業界）
アカウントマネジメント
求人での記載：既存重要顧客に対する中長期的なアカウント戦略の設計・実行、事業構造・関係者の把握、定期レビューを通じた深耕営業
- 補佐
- 既存重要顧客（○社）のアカウントプラン作成支援、顧客データ・関係者情報の整理（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- 担当
- 事業構造・関係者マップの作成から定期レビューまでのアカウントマネジメント全般（○社）（年間売上○○万円）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- 統括
- アカウント方針の決定と横断チームの指揮による戦略顧客の統括（○社）（年間売上○○万円）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
導入支援・活用促進
求人での記載：受注後の導入支援、設置・操作説明、活用状況の確認を通じた製品・サービスの運用定着と利用拡大
- 補佐
- 操作説明資料の準備と問い合わせ対応による顧客の導入支援（担当○社）
- 担当
- 設置支援と操作トレーニング、定期的な利用状況の確認による製品の運用定着（担当○社）
- 統括
- 導入プロセス・定着目標の策定と支援チームのマネジメントによる活用促進の統括（○社）
既存顧客深耕（アップセル・クロスセル）
求人での記載：既存顧客におけるアップセル・クロスセル機会の発掘と提案、追加製品・オプションの提案による売上拡大
- 補佐
- アカウント担当のもとでの追加提案機会の洗い出しと提案書作成（既存○社）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- 担当
- 追加製品・上位プランの提案から受注までの既存顧客深耕営業（○社）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
- 統括
- アップセル・クロスセル目標の設定とメンバーの指揮による既存顧客深耕の統括（○社）（商材：SaaS・ITソリューション・人材サービス）
経営層リレーション
求人での記載：顧客の経営層・意思決定者との長期的な信頼関係の構築、経営層向けの面談・提案の設計
- 補佐
- 顧客経営層（社長・CEO・CIO・CTO）との面談への同席と資料準備による主担当の補佐
- 担当
- 定期的な面談と提案を通じた顧客の意思決定者（社長・CEO・CIO・CTO）との関係構築・維持
- 統括
- エグゼクティブスポンサーとしての対応と接点計画の策定による経営層リレーションの統括（社長・CEO・CIO・CTO）
契約更新・リテンション
求人での記載：既存契約の更新管理、利用継続に向けたフォローと関係構築、更新条件・単価改定の交渉と解約防止
- 補佐
- 更新時期の管理と見積・書類作成による契約更新業務の補佐（○件）
- 担当
- 契約満了前のフォローから更新条件・単価改定の交渉までの一貫した担当（○件）
- 統括
- リテンション計画の策定と解約リスク顧客への直接対応による契約更新の統括（○件）
顧客プロジェクト管理
求人での記載：受注後の顧客プロジェクトの推進、定例での進捗共有、スケジュール・リソースの調整、納品までの伴走
- 補佐
- 顧客プロジェクトの定例資料作成とスケジュール管理による進行の補佐（○件）
- 担当
- 定例会議の運営とスケジュール・リソース調整による顧客プロジェクトの推進、納品までを担当（○件）
- 統括
- 顧客プロジェクトの統括（○件）、顧客との目標合意と社内・パートナー要員の指揮
営業オペレーション
社内関係部門との連携
求人での記載：プリセールス・マーケティング・カスタマーサクセス・開発など関係部門を巻き込んだ案件推進と社内調整
- 補佐
- 社内関係部門（プリセールス・マーケティング）との依頼事項・スケジュール調整による案件推進の補佐
- 担当
- 案件の段階に応じた社内専門人員（プリセールス・マーケティング）の巻き込みと、受注・導入までの調整
- 統括
- 役割・優先順位の決定と部門間調整による重要案件の部門横断チーム（プリセールス・マーケティング）の統括
営業プロセス改善
求人での記載：営業フロー・プロセスの設計と標準化、データやツールを活用した営業生産性の向上と業務改善
- 補佐
- 現場の課題収集とテンプレート・CRM情報の整備による営業プロセス改善の補佐（Salesforce・HubSpot）（対象○名）
- 担当
- 現行フローの整理から標準手順・テンプレートの整備、CRMへの反映までの営業プロセス改善（Salesforce・HubSpot）（対象○名）
- 統括
- 標準フェーズ・KPIの決定とCRM展開（Salesforce・HubSpot）による営業組織のプロセス設計の統括（対象○名）
受発注・納期管理
求人での記載：受注処理・契約書類の対応、社内関係部門との納期・納品調整、請求・売掛金の管理
- 補佐
- 受注処理と納品手配・請求確認による営業事務の補佐（月○件）（SAP・Oracle）
- 担当
- 受注処理・納期調整・請求と入金確認までを一貫して担当（月○件）（SAP・Oracle）
- 統括
- 業務ルールの策定と営業事務担当の指揮による受注・納品管理の統括（月○件）（SAP・Oracle）
チームマネジメント
営業チームマネジメント
求人での記載：営業チームのマネジメント、メンバーの目標設定と進捗管理、成果最大化に向けた仕組みづくりとチーム運営
- 補佐
- サブリーダーとしてのメンバーへの助言と日常的なチーム運営の補佐（チーム○名）
- 担当
- メンバーの目標設定と進捗管理による営業チームの運営（○名）
- 統括
- 組織体制・目標の決定とマネージャー層の指揮による営業組織の統括（○名）、経営層への成果責任
営業メンバー育成
求人での記載：OJT・同行・ロールプレイングによる営業メンバーの育成・指導、製品研修・営業研修の実施
- 補佐
- 同行・ロールプレイングによる若手営業の育成補佐（○名）
- 担当
- 製品研修の実施とOJT・同行指導による営業メンバーの育成（○名）
- 統括
- 研修プログラムの設計とスキル基準の策定による営業育成の統括（○名）
営業人材の採用
求人での記載：営業組織の採用計画・欠員状況の把握、営業メンバー・マネージャー層の採用と面接
- 補佐
- 書類選考と面接同席による営業採用の補佐（採用○名）
- 担当
- 採用要件の整理から面接・内定までの営業職採用（採用○名）
- 統括
- 必要人員・採用基準の決定と最終判断による営業採用の統括（採用○名）
この職種で職務経歴書を作成する
職種を選択した状態で作成ツールを開いています。担当した業務を選び、数字を加えると、職務経歴書と英文履歴書（英文レジュメ）を同時に作成できます。入力した内容はお使いのブラウザにのみ保存されます。
基本情報
職歴1
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よくある質問
例文はどこから来ていますか？
当社が収集している日本の求人で企業が記載している業務内容を職種ごとにまとめ、特定の企業の文章は使わずに書き起こしています。5社以上の企業が記載している業務のみを例文にしています。
サンプルの「○」は何ですか？
氏名、会社名、期間と、人数や金額などの数字を入れる箇所です。作成ツールで入力すると、ご自身の数字が例文に入ります。数字を入れない場合も文章は成り立ちます。
補佐・担当・統括の違いは何ですか？
同じ業務への関わり方の違いです。補佐は上長や担当者を支援した場合、担当は自分で遂行した場合、統括は方針の決定やチームの管理を担った場合の例文です。
職務経歴書をダウンロードできますか？
作成ツールで作成した職務経歴書は、PDFでダウンロードできます。作成とプレビューは登録なしで利用でき、ダウンロードには会員登録（無料）が必要です。
英文履歴書も作成できますか？
はい。同じ回答から、職務経歴書と英文履歴書を同時に作成します。
無料ですか？
はい、無料です。