Business Development Manager

At Zimmer Biomet, we believe in pushing the boundaries of innovation and driving our mission forward. As a global medical technology leader for nearly 100 years, a patient’s mobility is enhanced by a Zimmer Biomet product or technology every 8 seconds.

Job Summary

医療機器企業として成長を加速するため、先端技術を有する企業との提携・買収・導入ライセンスなどを通じて、ポートフォリオを拡大します。事業機会の特定・評価から、戦略策定、パートナーとの契約交渉・実行、製品の上市準備までプロジェクトを一貫して推進するポジションです。

市場調査や新技術・先端技術の動向調査、市場拡大に向けた機会の特定を行い、特に整形外科領域を中心に成長が期待される多様な領域を探索します。論理的思考力、分析力、社外のお客様および社内メンバーと効果的に協働するコミュニケーション力を発揮し、プロセスを推進して成果を出すことが求められます。

なお、本ポジションは、アジアパシフィック領域のBusiness Development責任者とも密接に連携し、担当案件の進捗や評価結果を共有・報告するとともに、地域の事業開発戦略との整合を図りながら業務を推進します。

Principal Duties and Responsibilities

10

• 調査と分析:業界分析、市場調査、病院の現場調査を計画・実施し、事業計画や意思決定に役立つ示唆を導き出します。市場の動向、競争環境、顧客ニーズ、新たな事業機会を評価し、その結果を事業開発戦略に活用にします

30

• 戦略立案:市場機会を特定し、製品ポジショニングを明確化するとともに、顧客セグメントを設定し、ビジネスおよび事業化戦略を策定します。製品の上市計画と中長期的なブランド成長を支えるマーケティング戦略および市場投入の枠組みの策定を主導します。また、マーケティングとも協働で、市場・財務・臨床に関する知見を統合したプレゼンテーションを作成し、アジアパシフィック領域の意思決定会議において、投資やビジネス判断を支援する戦略的提言を行います

60

• 契約締結および上市準備:ビジネスパートナーとのライセンス契約の条件を策定し、交渉を行います。製造、薬事、マーケティング、財務、法務、知的財産の専門家を含む社内外のクロスファンクショナルチームをリードし、関係者間の連携を促進して、パートナーシップの目標を実現します。また、マーケティングと協働で製品の上市準備活動を調整・管理し、効果的なプロジェクトマネジメントと関係者間のタイムリーな意思決定を促進することで、円滑な事業化を支援します

Your Background

• 医療機器業界でビジネスディベロップメント担当またはコンサルタントとして3年以上の経験があること
• 創造的/革新的なソリューションの提供とプロジェクトマネジメントを通じて、収益成長および業務効率の向上を実現した実績
• 主体性、創造性、革新性、起業家精神
• 論理的思考力と分析能力
• 新しい概念、技術、ビジネスを迅速に習得する力
• マーケティング、財務、サプライ・チェーン、オペレーションに関する高いビジネス理解
• オープンな姿勢を持ち、周囲の主体性を引き出す力
• 多国籍企業に関する理解、または多国籍企業での業務経験

Other Requirements

• 学士号または修士号
• 医療機器業界での実務経験を有すること。
• ビジネスレベルの英語(TOEICスコア:800点以上)
• ビジネスレベル日本語(N 1または同等品)

EOE/M/F/Vet/Disability