【ヘルスケア事業】コマーシャルエクセレンス ※DeSCヘルスケア出向

【ヘルスケア事業】コマーシャルエクセレンス ※DeSCヘルスケア出向

株式会社ディー・エヌ・エー

営業・コンサル

Business

ヘルスケア・メディカル

リアルワールドデータの社会実装をアライアンスの力で加速する事業開発職

仕事概要

▍事業

DeNAではエンターテインメント領域と社会課題領域の両軸を展開しています。社会課題領域内のデータヘルス事業では「シックケアからヘルスケアへの転換を実現し、健康寿命を延伸する」をテーマに事業を展開しています。

DeNAのグループでヘルスケア事業を展開するDeSCヘルスケアは、健保組合や自治体から提供されたデータを匿名加工情報として効果的かつ効率的な保健事業の遂行のために活用しています。また、生活者の健康に資する専門的な調査や研究を製薬企業・アカデミア・生命保険会社へのデータ提供や分析結果の提供、研究業務支援等を通して推進しています。データ解析から得られたエビデンスを生活者向けのサービスへ還元することを目指しており、社会課題解決や社会実装に根ざした解析の検討や立案が期待されます。

▍組織

配属組織

コマーシャルエクセレンス

新規サービスやアライアンス推進、営業・マーケティング支援を通じて、データ利活用事業の持続的な成長を促進する機能を担っています。

募集背景

エビデンス創出・社会還元のためには、ヘルスケア特有の商慣習やメディカル・マーケティングへの価値翻訳といったヘルスケアドメインの知見が必要になります。事業全体を俯瞰して「いま何に取り組むべきか」というテーマを設定し、事業責任者の意思決定を動かせる人材を期待しています。

▍業務

概要

製薬企業・生命保険会社・アカデミア向けデータ利活用事業における、主にアライアンスおよびグローバル市場対応を担っていただきます。リアルワールドデータの社会実装を加速させるため、提携戦略の策定から契約実務、エビデンス創出支援、業務推進までを一気通貫でリードいただきます。

業務内容

• ️アライアンス
• 提携案件の契約論点整理、term sheet・スキーム設計、法務連携、条件交渉
• 提携ポートフォリオ全体を俯瞰した優先順位の整理と、収益インパクトに紐づけた経営への提案
• ️新規サービス・市場開拓
• 製薬企業・生命保険会社・アカデミアの重点疾患領域、研究テーマ、RWD活用事例の調査
• 業界ニュース、学会発表、行政の政策動向のリストアップ
• 製薬メディカル・マーケティングへの価値翻訳、データサイエンティスト・アカデミアとの協働
• 新サービス立ち上げや社内外多数の関係者が関与する複雑案件の企画・推進
• ️営業・マーケティング活動の最適化
• 営業担当者との定期ミーティングによる課題・ニーズ調査
• ターゲットごとの提供価値、メニューの設計

働き方の前提

当社グループは「データ×AIによる事業成長と生産性向上」を重点戦略に掲げ、情報整理・資料作成・調査・分析といった判断材料づくりにAIを積極活用する働き方が前提です。

AIを自身の業務に取り入れ、使いこなせることを求めています（開発ではClaude Code・Cursor・Devinなど AIコーディングツールも日常的に活用）。

仕事の魅力

未来の医療をヘルスビッグデータで創造する

• 製薬企業やアカデミアによるRWD利活用を企画・推進することは、新しい医療やサービスの創出に繋がります。事業活動が日本のヘルスケアや医学研究の発展というカタチで社会に還元される社会的意義を感じられるポジションです。

事象成長をドライブさせる実感

• 市場分析から戦略・戦術立案、サービス企画などの幅広い業務を通じて、裁量を持って事業の持続的な成長を促進する役割を担うことができます。

高度な専門性を持つトップランナーとの化学反応

• 社内外に存在する高度な専門知識を持つプロフェッショナルとの協働は、知的な挑戦に満ちています。自身の経験を活かしながら、専門家と議論し、RWDの社会実装を加速させるという先進的な取り組みに携わることができます。

難しさ

• ️前例のない領域での、複雑なステークホルダー調整
• データサイエンティスト、法務、営業、先方の複数部門など、利害と専門性の異なる関係者を束ね、実務が回る仕組みをゼロから構築する粘り強さが求められます。
• ️専門性の掛け算が求められる
• ヘルスケア業界知見、RWD・研究設計の素養、契約実務、英語での交渉という複数の専門性を掛け合わせて価値を出すポジションです。すべてを完璧に備えている必要はありませんが、不足領域を自ら高速にキャッチアップする姿勢が不可欠です。社内には各分野に精通した人材による伴走支援があります。

▍選考フロー

カジュアル面談：チームメンバー or HR

1次面接：マネージャー

2次面接：統括部長

最終面接：HR本部長

▍参考記事

本部長インタビュー

なぜDeNAがヘルスケア事業をやり続けるのか。想い新たに強める、未来へのビジョン：fullswing.dena.com/archives/9786

入社直後の提案が、組織の礎に：x.gd/A2OAc

ヘルスケア事業紹介

Recruiting Deck：x.gd/kJdBS

Culture Deck：x.gd/DQ5U3

その他ヘルスケア・メディカル関連記事：x.gd/6Hdnq

必須スキル

• 事業開発・アライアンス・事業企画・コンサルティング等の実務経験5年以上(目安)
• ヘルスケア領域での経験がある方
• 自ら課題・テーマを設定し、経営層または事業責任者の意思決定を動かしながら、施策を実行・完遂まで進めた経験

歓迎スキル

• 英語力および海外顧客・パートナーとのビジネス経験
• 企業間提携の契約実務を当事者として担った経験
• 疫学・統計解析・データベース研究に関する素養
• メンバーやプロジェクトチームのマネジメント経験
• リアルワールドデータ(RWD)を扱われた経験
• 疫学・公衆衛生・薬学・生命科学等の修士以上

求める人物像

• 未整備な状況で自律的に動き、実務が回る仕組みをゼロから構築できる方
• ロールに固執せず、状況の変化に応じた柔軟な対応が出来る方
• 多くのステークホルダーと協業し、プロジェクトを前に進めることが出来る方
• 戦略を描くだけでなく、企画・実行・運用まで自分の手で完遂させられる方
• ヘルスケア・ライフサイエンス領域とデータ利活用に強い関心のある方
• 困難な状況、未知のことにも粘り強く前向きに取り組める方

応募概要

給与月給：294,167円〜1,250,000円（勤務体系によって変動します。またDeNAは全募集要項で同じ給与レンジとしていますが、給与は選考を通じて決定いたします））

勤務地【雇入れ直後】

株式会社ディー・エヌ・エー／渋谷オフィス（本社） またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア

株式会社ディー・エヌ・エー／横浜新井ビルオフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

神奈川県横浜市中区尾上町1丁目8番地 関内新井ビルディング

株式会社ディー・エヌ・エー／横浜BASEGATEオフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

神奈川県横浜市中区港町1丁目1番1 ベースゲート横浜関内タワー

変更の範囲

会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）

雇用形態正社員

勤務体系◆勤務制度および時間

フレックスタイム制

• 始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による）
• 標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による）
• コアタイム:なし

月給内訳

①役割期待給 + ②ライフプラン手当（正社員のみ）

①役割期待給

• 基本給 189,417円〜815,000円
• 職務給 104,750円〜435,000円 ※時間外割増賃金（45時間相当分※1）に代えて支給

45時間を超過する部分の時間外割増賃金に関しては、別途支給あり（当社規定による）

②ライフプラン手当（正社員のみ）

• 5.5万円〜30万円

ライフプラン手当は会社が定める確定拠出年金制度及び確定給付企業年金制度の掛け金として拠出することができる手当

賞与：年2回（6月/12月、正社員のみ）

経験・業績・貢献に応じて当社規定により決定

給与改定

年2回（5月/11月）

変化のスピードが早い業界であることを鑑みて、適切な評価を行うための目標設定面談を実施

時間外・深夜・休日勤務

あり（※当社規定および個別労働契約による）

業務内容

【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容

【変更の範囲】会社の定める業務

休日／諸手当

休日

土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（※当社規定による）

有給休暇

入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日〜20日

特別休暇（参考：csr.dena.com/employees/hrdata）

慶弔休暇、生理休暇、育児休暇など

諸手当

通勤交通費、リモートワーク手当、児童手当など

試用期間あり（試用期間：原則3ヶ月、試用期間中も待遇に変更なし ※当社規定による）

福利厚生◆詳細な福利厚生は以下のURLを参照

dena.com/jp/recruit/welfare

各種保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD（団体長期障害所得補償保険）

退職金制度

なし

（但し、退職時に退職所得控除適用にて受取可能な「選択制確定給付企業年金制度」あり）

企業情報

企業名株式会社ディー・エヌ・エー

設立年月1999年3月4日

本社所在地東京都渋谷区渋谷2-24-12（渋谷スクランブルスクエア）

資本金103億97百万円 （2025年3月末時点）

従業員数連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点）